烟草在线专稿　　清楚地记得，那是去年中秋节的前一天，我正忙着在店里摆放货物，一位大约40来岁的顾客匆匆忙忙走进了我的商店。

　　“老板，来一包10元档次的卷烟！”他刚一进店，就冲着我问道。

　　“呵呵，老弟，我店里10元档次的卷烟可多了呢，大约有20多种。不知道你究竟想抽哪种烟？”我指着10元档次的卷烟专柜笑着问道。

　　“我经常抽的就是10元档次的云烟（紫），这次要不我换一下牌子吧！哈哈！老哥你也喜欢抽烟吧，你感觉哪种烟好抽就介绍一下呗！”顾客笑嘻嘻地说。

　　“老弟，我感觉中南海（蓝色时光）抽着味道就挺不错的。中南海（蓝色时光）可是我们首都北京卷烟厂的知名品牌吆！质量绝对的没问题！而且是混合型的香烟，香气和谐、久远，浓而不烈，余味舒适干净抽起来很平和。你看我手指间夹的就是这个牌子的烟，要不你先尝尝试试。”说着，我把一支中南海（蓝色时光）递到了这位顾客的手中，只见他用火机“啪”的一声点着了火，放在嘴里深深地吸了一口，袅袅的烟氲里，我可以看出这位顾客已经深深地喜欢上了这款中南海卷烟，他连连说：“老板，味道不错，味道不错。”

　　这时候的我便开始趁热打铁，赶紧把自己正在吸的半截子中南海烟掐灭了火，然后一掰两开，嘴里连声对顾客说：“老弟，你仔细看一下这种中南海（蓝色时光）的烟丝，金晃晃的，还伴有油润的光泽呢，而且焦油含量也不高才6mg。像我们这些经常抽烟的烟虫子们还是抽低焦油卷烟比较好，对我们这些人的身体危害程度小点。”

　　经过我的耐心解释和不断推荐，这位顾客终于不再犹豫了，目光立马就落到了我店里的中南海（蓝色时光）上。还连连夸我对烟确实很有研究，不愧是一个开烟酒店的大老板。“好的！老哥，这次就听你的，就决定买两包中南海（蓝色时光）吧！”

　　顾客走后，我坐在柜台边看着烟柜里像蓝天一样的中南海烟，心情格外舒畅，因为我又一次把中南海烟成功地推荐给了进店的顾客。

　　说句实在的，为了把店里的每一款新品卷烟推荐给顾客，我确实下了不少的工夫。每次店里购进新品卷烟，我都会毫不吝惜地打开一包自己先品吸做实验，然后记住卷烟的烟香，再详细地了解一下卷烟的出产地来自哪里、原料就有哪些配制、焦油含量多高以及该卷烟的品牌文化内涵。遇到抽过这款烟的顾客进店，我就主动询问他们对新品卷烟的看法，做到心中有数。

　　通过成功推荐中南海（蓝色时光）卷烟，使我感触很深。作为一名在激烈竞争中开店的零售户，在日常经营中，我们要多积累销售经验，多听听顾客对某种牌号卷烟的反应，多积累卷烟的基本知识，只有掌握了推销卷烟的技能，遇到顾客进店，推荐卷烟时就得心应手了，一推一个准。

　　今天我衷心地祝愿中南海45周年生日快乐，再创辉煌！我将与你风雨同舟一路前行！