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学习品牌培育 掌握赚钱本领(图)

2015年07月10日 来源:烟草在线 作者:王丽娟
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  烟草在线专稿  前几天,山东省局惠民县局(营销部)客户经理高凡宝邀请我参加了惠民县重点零售户的培训会议。主持会议的是惠民县局(营销部)的刘新生主任与客户经理高凡宝,及惠民县周边20多名重点零售户参加了这次培训会议。

  在会议开始,刘新生主任首先强调把卖好鲁产泰山烟作为义不容辞的责任与义务。在山东中烟和广大零售户的大力支持下,让我们齐心协力,以“做大做强”泰山品牌为核心,稳步推进“品牌培育工程”,让卷烟经营工作能取得新进展,新的突破:

  会议有以下几点主要内容:

  一、卷烟价格的维护

  特别强调在卷烟调价的初期,进一步规范卷烟市场,不要自己随意砸价,每个零售户要统一执行新的价位。叮嘱把卷烟涨价的通知单贴在显眼的位置,积极宣传涨价事宜。呵护好卷烟涨价这个过渡期,在烟草涨价之初,我们零售终端在这个过渡期间一定要统一规范价格。确保卷烟市场正常、稳步的发展。让我们与山东烟草共同谋划,协商卷烟在涨价初期的过程中遇到的各种难题。

  二、新品牌的培育

  掌握泰山烟每个品牌的特点、焦油含量、一氧化碳的含量及泰山烟的品牌文化,继续推进“泰山”品牌的培育,把品牌培育这块一定要认真落实,新品卷烟必须要上柜、上量,实现重点突破。还要维护好终端整体泰山品牌,店面的陈列要整洁、创新。让零售户能赚钱,先有赚到钱的本领,切实将零售户这一前沿阵地守好、用好,实现双赢。

  三、假烟的识别

  零售户要有辨别假烟的能力,严厉打击举报假烟销售。杜绝回流烟,始终坚信烟只要出了店门就不再回收,形成一个良好的销烟氛围。并拿出真假烟,进行对比、鉴别,让零售户亲至进行现场观摩真假烟的辨别。

  最后,现场刘新生主任与客户经理高凡宝还回答了零售户提出的各项问题,通过这次培训会议,让更多的零售户对鲁产烟的销售更有经验,更有信心了。调动了零售户对卷烟销售的积极性,加快了零售户增收致富的步伐。

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