烟草在线专稿　　在绥棱县的零售界只要一提到张晓滨基本上是无人不知，无人不晓。他四十出头，个子不高，笑起来脸上有两个酒窝，一副很随和的表情诠释了他的内心世界。他就是永军超市的店主。在多年的零售经营中，他凭借自己的努力与探索精神，在零售市场是打拼出了一条创新之路，这条路实在不容易，他流过泪，也洒过汗，然而还是走到了今天。他的超市在农场附近是最大的一个，每天都顾客临门，而他也在付出中体味到了人生的乐趣。然而，他又是如何实现创新的呢？让我们赶紧走进他的生活，去了解了解吧！

　　街头小摊成功转型

　　本来张晓滨就是街头一个摆地摊的小贩子，在大家的印象里，他干了很多年的地摊。每天风里来雨里去的很辛苦，可是就在这种辛苦中，他饱尝了人生的滋味。那个时候，摆地摊不容易，因为还得交租金。如果要是晴天的时候，那么乡下的人也会凑到城里卖菜，那么他就根本赚不了几个钱。那个时候，他最期待的就是下雨天，因为下雨天乡下的人就不能来卖菜，而他的小摊位就可以卖到更多的钱。每天都是这样的想法，毕竟是小本生意，即使顾客很多，每年挣的钱也是极其有限的。然而，在零售经营中，他喜欢搞特色和创新，比如说别人的价钱都很高，可是他却想到了薄利多销，正是这个理念，才促使他不断地吸引了一批又一批的顾客。顾客多了，他的小摊位就能够赚取更多的钱。

　　四年之后，他终于积攒了一笔资金，于是就在附近租了一个小门市，有了这个门市之后，他算是有了自己的“根据地”，他也不用在过风吹雨淋的日子里啦。他有了店铺之后，很多顾客都转移到了这里，他的小店经营商也是很有特色，不仅货真价实，而且还送货上门。每一个服务都是一个招牌，都为他吸引了不少的顾客。

　　打造创新品牌赢得信赖

　　张晓滨的超市并不大，可是每天顾客都很多，这是什么原因呢？其实，这得归功于他的创新经营方式。他的创新体现在店铺的灯光上，他的灯光十分有特色，都是特别的灯泡，晚上的时候，从外面一看，里面灯火辉煌，并且还十分温馨，所以总是能够吸引很多的顾客。一位顾客说道：“每当晚上的时候，我们这条路上，他的店铺就是一盏明灯，不仅照亮了路，而且还照亮了我们的心。”没想到这位顾客能够给出这么高的评价。走进他的超市，立刻就会被五颜六色的灯光所吸引，本来并没有太大的购买欲，可是有了这些灯光，他的那些商品仿佛有了魔力，竟然吸引了一批又一批顾客。除了这个之外，他还在卖烟的方式上进行了创新与尝试。他的创新主要指的是在卖烟的时候能够将香烟和其他商品连在一起，实现买一送一的方式，在那个时候，他的这个创意还是比较新颖的，受到了一些顾客的好评与赞叹。一位顾客说：“这个老板能够抓住我们顾客的心理，知道我们顾客心理想什么，他送给我们一些小礼品，在买烟的时候，比如送给我们一盒火柴，一个火机，一个纸巾等等。这些小物件让我们心里很温暖，所以都喜欢到他这里买烟。”另外，他在卖烟上还能够联系大的客户，他善于交际，见人的时候，总是喜欢递上一支烟，这样就拉近了距离。

　　有很多次，都是由于这一支烟使得他能够傍上大客户。那次一位顾客来买烟，他随手递给了那位顾客一支品吸烟，谁知那位顾客竟然喜欢上了那款烟，后来还成为了老顾客。原来这位顾客是一个公司的业务主管，每年他都买不少烟给下属做福利。就这样，张老板算是傍上了大客户。

　　多元经营让超市顾客至上

　　自从他的小店成功实现转型之后，他的超市就更为宽敞了，面对这么大的地方，他的很多设想也都开始实现。以往由于店铺规模小不能实现，如今店铺大了，他也就都想起来了那些没实现的愿望。他一直都希望自己的店铺能够经营多一些的商品，因为每一种商品都能够吸引一些顾客，只有商品齐全才能够满足就更多顾客的需求。因为顾客购物的时候，都喜欢在一个地方买齐了。所以他就格外关注顾客的喜好，特别是那些自己超市没有的东西，比如说他的日用品就是一个特色。一般的小超市根本不卖这些日用品，可是张老板在超市有空间放置的前提下，还是进购了一批。果然有顾客来买的，并且那些顾客还成为了老顾客。有了老顾客的认可与好评，到这里来买东西的人也就越来越多。应该说，一件商品也是卖，几件商品也是卖，为什么不都近一些呢？反正自己都得在这里一天，与其只卖一些，倒不如多卖一些。

　　就这样，他的超市成了一个十足的小商品，只要顾客想的，他的那里就都有。顾客都喜欢到他的超市买东西，因为这里一应俱全，不用到处乱跑。这个多元经营模式让他尝到了甜头，生意也越来越好。

　　促销活动为超市发展助力

　　对于一个被称为是富有创新能力和精神的店主，张老板的创新还体现在促销活动上，可以说他的促销活动是每天都精彩，每天都有促销会，这多年来已经成为了他们超市的一个　特色。卖水果的时候，他的促销是打折，这种打折和批发价没什么区别，很多店主都比不了，因为他家里有车，可以直接从厂家运水果，这样成本就低了很多。正是由于有了这个大的招牌，所以他的水果与蔬菜基本上都是最低的价格，顾客们有的打车来购买，虽然打车，可是便宜的价格让打车费都出来了。你一大兜子，我一袋子，就这样，他的超市成了老百姓最喜欢光顾的地方。而在卖烟方面，他的特色也不少。别人的香烟都是成盒卖，可是他的香烟却是成条卖。因为他的香烟有很多特殊牌子的，别人的超市基本上都是销售一些大众的香烟，可是张老板的超市却不这样，他的香烟非常全，无论是大众的，还是陌生的，他的货非常全。有的顾客看到从未见过的香烟后，非常新奇，于是就一条一条地买。还有很多附近地区的顾客也都莫名而来。他的这种创意赢得了顾客的好评与称道，每天他都忙得不可开交。而他的超市已经雇佣了四个员工，然而依然忙不过来。

　　实体店之余开网店

　　张晓滨是一个懂得创新的人，很多人都把精力放在实体电的经营上，可是他却能够另辟蹊径，他选择了开网店。起初的时候，家人是不同意的，可是他就是不听，非得要开网店。经过一番了解与考察之后，他投入了两千元开了一个网上服装销售店，有了这个网店之后，他每天更加忙碌了。因为以前守店的空闲时间里，他实在是闲得无聊，不知道给做些什么，因为自己的小店已经被打点的井井有条啦。自从有了这个网店之后，他的空闲时间被利用了起来。张老板将实体店的经营策略用在了网店上，立刻吸引了一大批顾客。这些顾客的好评不断，这都得益于他的创新。也就是，　他打出了一句好评=五元钱的口号。这个口号还真不错，立刻得到了顾客的响应。淡然前提是自己的商品质量绝对是有保证，这样之后，顾客将他的网店纷纷转发，于是到这里购物的人也越来越多。由于他深谙营销之道，所以一年多这个网店就为自己赚了一万多元。这让他看到了希望，于是，他就增加了销售的项目和品种。

　　有的时候，顾客进超市买东西之余，张老板就会将自己的网店推荐给顾客，顾客觉得好奇，于是就记住了网址。这样实体店与网店相结合，让张老板每年都赚不少。很多同行都很吃惊和羡慕，可是却已经被张老板落下了。

　　结语

　　如今，张老板的超市非常大，非常红火，顾客纷纷走进来，在购物中体味到了创新的气息。而张老板如今已经真真正正地当起了老板，自己并不投入一线了，而是在幕后进行掌控。因为此刻，他已经开发了新的项目。这就是零售路上的精英，他用自己的创新在零售市场开辟了属于自己的一片天地。他是出色的，是我们学习的榜样。