烟草在线专稿　　端午节是一个传统民俗的节日，最近几年被国家节日风俗的保护，被定为国家法定节假日。特别是在南方地区，端午节是非常隆重的一个节日，几乎家家户户都过节，亲戚朋友间互相走动。作为零售户，你是如何抓住端午节节日的商机，你又是如何把握好端午节的销售商品。在备货上应该注意哪些事项，请几位零售户谈谈在端午节来临之际是怎样做的。

　　浙江省江山市双塔社区零售户祝子龙

　　提前做好端午节的备货

　　在我们这里，端午节是非常隆重的节日，几乎家家户户都过节，家家户户棕飘香，多少年的习俗一直没有改变过。要过端午节的一个月前，我就开始联系大山有棕叶的人家，每年都摘粽叶到我们这里卖，我就选新鲜大叶的粽叶批发到店里，供村名包粽子用，一般要包粽子都是先准备好粽子叶，有了粽叶其余的都好，在农村家家都自己种糯米，不过还有包粽子的大枣，红豆是必须准备的。

　　在我们这里还有这样的习俗，没有结婚的男方要到女方家送礼，可不是小礼，只要是和女朋友家有亲戚关系的都要送，卷烟也是必备的礼品，比如女朋友家有大伯小叔的都要送，然后再回赠小红包讨喜庆。快要到端午节的前两个星期我就在卷烟订购上加大力度，特别是中高端比较适合送礼，比如零售20元软利群，零售35元的利群（阳光）最受当地的年轻人喜欢，也是赠送亲戚朋友的最佳卷烟，这几年随着档次的提高，中华卷烟也是必备的礼品，现在人们生活水平提高了，招待亲戚也用中华卷烟。在端午节期间因为是国家节假日，亲戚朋友也互相走动，一定要多准备些水果、礼品、鸡蛋、娃哈哈八宝粥、养元六个核桃，最好能自己组合搭配礼品，总之在端午节来临之际，一定要提前备好货，只有充足的货源，才能供应消费者的需求。

　　山东潍坊昌邑市北海路零售户张新华

　　用自己包的粽子来促销商品

　　张新华的店开始小区，每年张新华家都要包粽子，因为他的家人是南方人，喜欢包南方口味的粽子，特别是猪肉馅，每次包完粽子都送给左邻右舍的几个。后来大家都喜欢吃她包的粽子，都建议在端午节包粽子卖。张新华就想包粽子卖了，都是熟悉的顾客，也不好意思收钱，就想到一个用粽子来促销商品。在端午节期间，只要进店购买商品的就可以免费得到两个特色粽子，买100元就可以赠送四个粽子，购买的商品越多赠送的粽子也越多。这一招真灵，去年在端午节销售期间，大大提高了营业额，特别是卷烟销量明显上升了，有的客户为了多要送的粽子，一下子买了十条泰山（东方），我问他为什么要这么多，他说：“反正早晚都要买，我一个月抽6条泰山（东方），这样两个月还不够呢。”像他这样的顾客还很多，带动了卷烟的消费。端午节也是学生放假的时间，各种休闲食品也开始畅销，冰镇的饮料，啤酒，还有回乡的上班族，利用放假时间回家看望父母。所以端午节也是人气最旺的时节，张新华抓住了客户的需求，用自己包的粽子即实惠又卫生促销商品，带动了端午节的节日气氛，增加了节日的人气，更带动所有销售的商品。

　　山东潍坊市寒亭区零售户李爱辉

　　端午节遇上父亲节巧推烟酒

　　今年的端午节正好遇上父情节，父亲节一般都是被忽略的节日，今年不同，正好是端午节的节假日，不管是年轻人还是中年人，都应该好好的给父亲过一个节日。当然了父亲的礼物简单，卷烟与酒就是不错的选择，平时一直不让父亲抽烟的晚辈们，在父情节到来之际，就让父亲任性一回，给父亲买平时舍不得买的卷烟。小王常年在外地上班，母亲去世早，父亲一手把小王拉扯大，父亲没有别的爱好，就是平时喜欢抽烟或者喝点小酒。小王只要是节假日就一定回来陪父亲过节，特别是父亲节每年都要亲自给父亲过，每次都要买上两条泰山（心悦）或者泰山（八喜）送给父亲。现在的年轻人做了父母知道父母培育一个有出息的孩子不容易，在节假日也正是报答父母的时候，给父亲买上几箱酒，买几条烟来孝敬父亲。只要是有心给父亲过节的，礼品是必备的，也正是巧推烟酒的好时机，在端午节到来之际，一定要多备些卷烟或者酒品类，让那么给父亲过节的年轻人有挑选的余地，零售朋友们，一定不要错过商机。

　　端午节很快就到了，零售朋友们，你们都准备好了吗？每一个节日都会节日的特色商品，只要是节日就会带动商机，不过，端午节是时令节日，节日的时间短，大家都备货上一定要注意，特别是粽子即食食品，在进货上一定要适量，过了端午节就很少有顾客过问或者购买。在端午节期间，水果类的商品比较畅销，西瓜，桃子，生鲜都是节日畅销的商品。大家在备货上一定要做到心中有数，让端午节的商品都动起来！