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四川沐川分公司多维度开展卷烟市场调研分析(图)

2015年06月15日 来源:烟草在线沐川消息 作者:蒋炆杉
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  烟草在线沐川消息  为及时了解卷烟提税顺价政策调整后的市场动态,四川乐山沐川分公司以当前卷烟价格调整为切入点,从“市场、客户、品牌”三个维度对卷烟市场开展调研分析。

  一是加强市场走访。由县局(分公司)领导带队,分片区进行市场走访。通过查看库存、价格执行、市场环境变化等市场信息,对比市场销售数据进行分析,判断市场相关指标是否正常,并及时制定市场维护目标。

  二是客户状态分析。分析辖区零售户总体情况,分析不同类别的客户销售情况,查找不同类别客户群体存在的问题及潜力,横向、纵向分析零售客户销售指标变动趋势,带着问题走市场,查找原因,解决问题。

  三是品牌状态分析。结合拜访中了解的市场信息,查找不同区域品牌培育过程中存在的问题,及时调整重点品牌上柜率、动销率、再购率,针对问题和潜力制定品牌培育目标。

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