烟草在线专稿　　一转眼，时序进入2015年月末，六月即将来临，这样意味着农忙季节快来了。在农村，农忙季节是一年中最为繁忙的时候。因此，此时此刻许多农民将将精力都投入到农事和农务中，至于商品消费心里则左盘算右计划，能省则省，能集中采购则集中采购，尽量节约时间去忙农务。这对于零售户来说，也是面临着巨大的心理挑战和压力。因为这段时间生意相对清淡，即意味着零售进入一年中最为冷淡季，俗称零售“疲软期。”作为零售户特别是农村零售户，如何在农忙季节，为自己增收呢？我想这也是许多零售户急于思考的问题，也是迫切需要解决的问题。我想这也是全国许多农村零售户的一个共同关注的话题。为了帮助零售户合理地安排好农忙季节零售经营，尽可能地为自己创收增收，这里笔者邀请了三位零售户，请他们谈谈各种如何应对这一特殊时期的零售工作，希望能给大家有所启发。并针对自己的实际情况，做出科学合理的调整，以促进自己的零售经营特别是在农忙季节确保收入增加，确保财源茂盛。

　　围绕农事特点，寻求合适经营

　　零售户曾长流

　　一年一度的农忙季节，对于我们农村零售户来说是最难熬的，心里也是最不平静的。因为这段时间大部分人都忙于农事农务，他们进店少了，购物也相对少了。但是，换个角度想一想这个季节也是充满着希望的，对零售户而言也是蕴含着巨大商机。尤其是现在，国家大力推行惠农政策，农村、农业、农民都有了较大的变化，特别是一些地区掀起了农村危房改建、新农村建设高潮。因此，由此也给我们零售户带来很多商机。我觉得农忙季节，要想做好零售就必须围绕农事特点，寻求合适经营。比方说，此时播种季节，需要大量的种子、化肥农药，这是农村零售户可以考虑经营。同时由于建房需要，一些建材产品、如玻璃门、瓷砖、太阳能；还有新农村建设需要，可以搞一些体育器材产品经营等等。

　　另外农忙季节，有许多人家要找工帮忙，所以烟酒消费无疑还是潜在着巨大商机的。当然这要考虑到农村消费实际，要合理地安排好档次、价格。我想只要适合农村消费市场，只要满足消费者需求的都一定有市场的。所以我觉得农忙季节经营，零售户一定要把握好农事特点，找准经营切入点，才能有效地做好经营，以确保自己增收。我这么多年来，就是这么灵活安排的，必要时还主动上门去争取商机。我想只要我们零售户肯定脑子，多想办法，那么就会把握主动权，就会在农忙季节依然能将生意做得风生水起。

　　积极参与农事，助力自己增收

　　零售户何翠花

　　我的小超市位于源潭镇农村偏僻山区，每到农忙季节，生意有点萧条，以前很是苦恼。这么多年来，我调整心态，换个思路。也就是白天积极参与农事，为自己创收，利用早晚开一段时间店门。因为我们这里是山区，依山靠山，我们这里主产茶叶、蚕桑。一般进入阳历四月初，我就开始到田里采摘茶叶。初期茶叶苗50元一斤，我每天可以摘5-6斤；后期30-40元一斤，我每天也能摘10多斤，这样每天纯利润能保持在300多元。而我开店一天有时毛收入也才100-200多元。我想此时白天集中精力摘茶叶比站柜台做零售要强得多。而一旦茶叶苗不再值钱时，又可以开始养蚕了。我今年养了两张籽，估计能创收5000-6000余元。这也是我几个月零售收入总和。

　　所以我想，在农忙季节对于农村零售户来说，如果家中又能够创收的农副业，应该抢抓时机做好这方面的工作。不能自己只顾着站店，而忽视了农副业收入。以前，我家的茶叶基本是承包给别人去采摘，一年下来也就给个500元化肥农药钱，仅此一项我就将近丢掉6000元，而蚕呢基本没养过，自己山上的桑叶全是白白地给了邻居或者亲戚。现在算起来，真的划不来。虽然自己辛苦了一点，但是这个把月时间，仅此两项就能给我带来13000多元的纯收入，这对于我们农村零售户而言还是一笔不小的收入。同时早晚间，也还有一些零售收入。因为那些输入、邻居家里需要的生活用品还是会到我就超市来买的。或许白天关门有所损失，但是两者一比较这得失差异是很明显的。作为零售户要善于算这笔账，要算好经济账。当然，在这里我建议零售户白天出门离家路远，可以在门上贴一个类似与告示，有急事的可以呼叫。这样方便顾客，也是在为自己营造信誉，为后续生意奠定基础。

　　跳出农村限制，拓宽经营项目。

　　零售户柳海潮

　　我的小店也是位于槎水镇农村山区。我想在农忙季节，如果零售户仅仅局限于农村经营，那么是难以发展的。每天早上7：00左右开门守店，晚上9：00关店。一天呆在店里十多小时，生意好时一天能有纯收入两三百元，可是生意不好，一天到晚只有几十元，而且感觉很累。因此，我就想到如何在农忙季节拓宽经营。后来我一想，农忙季节农村农民确实很忙，他们购物可以说一压再呀，除非是不得已的才抽时间去。但是无论怎么控制，必须的生活用品还是省不了的。于是我就跳出农村圈子，结合城乡特点抓机遇，实行城乡优势互补。这段时间我将超市完全交给妻子打理，自己着重从以下几个方面入手以拓展零售增加收入。

　　一是从县城搞一些瓜果苗木蔬菜苗回来卖。比方说在县城种苗基地搞一些草莓、茄子、辣椒苗以及一些果木，这样可以为自己增加收入。

　　二是在农村收购农副产品往县城销售。在我们农村一到4，5月份，绿茶出来了。我就和县城几个茶叶公司老板联系，从家乡收购茶叶卖给他们，这样每年大约可以收入3万元，适当时通过与家乡在外地打工的人联系，让他们帮忙销售茶叶。

　　三是家收购河鱼、虾子、黄鳝、泥鳅和野生鲫鱼。我们老家地处农村，农忙季节有许多人晚上去扑鱼、钓黄鳝、捞虾子。我将这些野生的河鱼、虾子、泥鳅收购起来，运到县城。由于这些东西是真正野生的，比家养的味道鲜美多了。不仅深受城里人欢迎，而且还能卖出好价钱。

　　四是入股农家乐。我们村今年成立了漂流公司，开发农家乐旅游项目，资金缺乏，组织有钱的村民入股。我对家乡丰富旅游资源看好，毫不犹豫地投入了10万元，估计应该每年可以分2-3万红利。同时还将公司每年的招待用烟给承包下来。总之，作为零售户尤其是农村零售户，农忙季节如果死守零售店，那样收入是非常有限的。

　　结语

　　农忙季节是农村一个特殊季节，这段时间也是零售经营较为清淡季节。零售户如何确保在这期间生意不降温，收入不缩减，必须抓住农事特点花一番精力，动一些脑子，做好零售安排。同时还可以结合城乡差别，积极实现两者之间的优势互补，拓宽零售，做活生意，促进收入不断增长。一句话，在农忙季节，零售户不要消极坐等，而应主动出击，变被动为主动，变消极为积极，发挥自己的优势，这样就可以收获多多，收入多多！这需要零售户有一种视野，也需要拥有智慧。零售户曾长流、何翠花和柳海潮的做法或许对大家有一定的借鉴价值，希望广大零售户能从中受到启发。