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竞争有好处 赢得好服务

2015年06月11日 来源:烟草在线专稿 作者:马小花
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  烟草在线专稿  夏天到了,原本忙碌的人们更加繁忙开了。我竞争的新一轮格局出现了裂隙。在我的新店里这可是大姑娘上花轿头一回遇到这样的事,刚开始我没有太在意,可事情的发展由不得我不去想,而且主要是挺让人闹心的,出现如此的纰漏让我不得不想办法用一块膏药把它补住。

  在我刚开始接手新店的时候,有两家送凉皮、麻辣烫的供货商,我于是按照我的经营思路展开了凉皮的推广,每天进来的凉皮都以批发价出售,这在某种程度上有了销售上零的突破,而且向好的发展方向上递进。有一次工商来检查,说是外地的货物不允许在本地出售,于是一家外地的很容易的就被排挤出去了,其实这家外地的人很诚信,第二天专门过来把没有卖出去的旧货收走,人家还有一个意思就是告个别。这样很自然的就剩下了一家凉皮供货商老板了,由于春天天气凉,凉皮卖的也不是很快,于是我也没在意多放少放就由着他吧,反正就一家供货商。他也很乐意多放,放少了还有些生气。

  天气逐渐的热了起来,凉皮的销量逐渐好了起来,而供货商也由于做不出来,供应货物有些紧张了,于是他开始逐渐缩减我的供货,我明显感到不够卖,每天早早的就卖完了,顾客想购买,我只能说卖完了,这时的我逐渐意识到问题的严重性。这一天,他给了我三个凉皮,我半开玩笑的抢了两个凉皮,皮老板不高兴的说了一些闲话,当时我听着特别的刺耳。此时的我觉得没有竞争的供货就是在玩农夫和蛇的游戏。我把市场铺开,他翻脸不认人了。

  又一天过去了,皮老板居然拿了一个凉皮给我,我无名之火就发了出来,头也不回的说:“你拿走吧。”皮老板感到他的玩笑开大了,于是又拿了三个给我,我没有多说话,钱一付就没有搭理他自顾自的忙去了。

  第三天,我预先联系好的凉老板把凉皮早早的送来了,我很高兴,我和他协商好了一些送货约定,他就走了,我正在摆货,皮老板来了,他一看凉老板的货插扛,油然而升就燃起了妒忌之情,向我表态,并说了凉老板的许多坏话,并说她准备打败凉老板。一会气呼呼的抱来了好多凉皮,我没说啥钱照付,我知道不管我是否能卖完,他们都会照样调货。这对于我没有任何经济损失,反而有了两家供货商,不但送货及时,而且货物供应也是最大的量,价格、保质期、供货数量都有最大限度的优惠,这就是竞争带来的好处。

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