烟草在线专稿　　零售经营中，农村是一个巨大的市场，虽然和城里的超市有一定的差距，可是却有很多得天独厚的优势。作为农村店铺的老板就应该努力挖掘自身的发展潜力，不断地进行探索与创新，农村的购买力同样比较大，关键是看我们店主能否抓住有利的商机。很多时候，一个商机就是一笔财富，抓住了这个商机，那么就能够让自己的超市力压群雄，从而实现飞跃。为此，我们进行了一番采访。

　　靠山乡黎明村店主　刘老板

　　乡村店铺的确具有自己的优势，卖烟的时候，我能够充分发掘自己的优势。比如说，我们的村子比较大，大约有一百多户人家，人口大约有三百多人，这么大的一个村子有两个像我一样的超市，我们两个之间也存在着竞争，如果我不努力，那么顾客肯定就会被他吸引去了。特别是在卖烟方面，我一点都不逊色。我的主要方法就是抓住农村各家各户办喜事的有利时间，因为我们的村子距离县城比较远，大约有一百里的路程，村里办喜事的时候，也不可能去城里，因此都在当地办。而办喜事自然就得用到香烟，我充分抓住了这个有力的时机。每当有村民家里要办喜事的时候，我都会提前与他联系。我一般情况下都会压低香烟的价格，给他讲了一大堆用我香烟的好处。并且我还保证，如果用不了可以退货，考虑到我的优越条件，再加上都是乡亲里道的，他实在不好意思拒绝我而用另一家的，这样就成全了我。每个婚事大约都得用将近十条的香烟，这样就能够让我轻松地赚上一笔。

　　除了这个之外，每家办喜事的时候，十里八村的人都会来庆贺，我又看到了商机。我用车子将超市里的一些小商品和香烟摆在三轮车的后面，然后就停在办喜事的那户村民附近，由于孩子比较多，所以那些小商品总是能够博得他们的喜欢。而闲杂人等也比较多，他们没事机会在我的小摊前闲看，有的人兜里烟没了，于是就买一盒，有的人不好意思向东家要烟抽，所以只好自己买烟抽。每个喜事大约得有三四百或者更多的人参加，所以我的小商品和香烟的销量一直比较大。我就是抓住了这个有利的商机，进而让自己的超市每次都能够大赚一笔。我认真地算了一下，就是出一天这样的小摊，就可以卖到三四百元，这可是我以往好几天的收入啊。看到这个数字，我的心中激动极了。

　　点评：刘老板可谓是“老谋深算”啊，真没想到竟然能够想出这个么多的招数，不仅拉拢了办喜事的村民，同时还让参加婚礼的人也都成为了顾客，这种做法很有现实意义，很值得学习和推广。

　　爱民乡爱民村丽君超市　王老板

　　谈起卖烟，我有很多话要说，也有很多方法可行，香烟一直以来都是我们超市销售的一个靓点。对于乡村超市来说，村民有限，所以我就看好了一个商机。这个商机就是大集，我们这里距离城市比较远，所以每个村子都会有赶集的时候，时间基本上是每周一次，今天是这个村子的，那么明天就是另外一个村子的。赶集可以是村民们最好的选择和去处，因为不仅可以买到适合自己的商品，而且还可以享受比城里更低廉的价格，因此这是村民的最爱。而我正是利用赶集的机会来进行香烟的销售。赶集的人特别多，我就用车子将香烟驮上，为了吸引顾客，我还制作了一个小摊位。我将这些香烟往摊位上一摆，五颜六色的香烟聚集在一起，立刻就成了大集上的一个亮点。顾客看了后都特别感兴趣，无论是吸烟的还是不吸烟的，都会停下奔走的脚步观看。这样就为我做了最好的宣传，我的这里人气足了，自然就会有人购买。有的家里有婚丧嫁娶等事儿的就会一次性买很多。

　　有一次，一位大伯竟一下子买了十条泰山香烟，原因是他的儿子结婚，他要用来答谢帮忙的人。除了这些大户之外，零散的顾客也不少，顾客们大约买的都是十元左右的香烟。如今村民都富裕了，抽的香烟价格也都提高了，这同时也让我的香烟销售猛赚了一笔。当然也有一些年龄大的顾客，他们大约都买五元左右的香烟，总之不同价位的顾客都有。我将家里的超市交由爱人管理，而我则每天都赶大集。今天去这个地方，明天去另外一个地方。我的电动三轮车性能比较好，每天我都很轻松地卖上一大笔。这就是我的卖烟高招，其实生活中有很多机会，关键是看我们以怎样的心态去面对。商机无限，只有把握住了才能够创造价值。

　　点评：王老板真是卖烟的高手，听了他的讲述，我都惊得目瞪口呆。真没想到农村市场竟然是这么庞大，虽然我久居城市，可是卖得还赶不上人家。看来，我们真的好好地反思一下啦，这样才能够让我们看到更大的希望。

　　五英乡政府花园村超市　孙老板

　　经营超市已经有几年的时间啦，几年的时间里，我一直摸索着卖烟的方法，虽然取得了一定的成绩，可是依然存在一些不足。好在我能够及时反思与总结经验教训，在我的奋进中，终于找到了一些卖烟的高招。我的高招就是抓住村里的文娱活动，因该说随着文化生活的不断深入，我们的这里经常会搞一些文艺活动和演出。我就把这个当做了商机，比如说我们这里偶尔会有露天电影，应该说这个活动很新奇，全村老少基本上都会出来观看。而我则是提前就到了现场，农村的户外文字比较多，大家看电影的时候，自然就会想办法驱赶蚊子。而最直接最有效的方法就是吸烟。通过吸烟不仅可以驱赶蚊子，而且还可以起到放松和减轻疲倦等作用。我就用兜子装着烟在活动现场来回走动，并且叫卖。有人看到后，自然就会购买。一个活动下来，我也能够卖上二百多元。一位看电影的村民说道：“我觉得看电影抽烟，真是一举多得啊。既能够满足吸烟的欲望，同时还可以驱赶蚊子，真是好啊。老板你可真是有先见之明啊！”所以，我在卖烟的时候，还特意说道可以帮助驱赶蚊子，就这样我的烟卖得特别好。

　　除了这个活动，我们这里还会在一些节日的时候搞文艺汇演，乡村的文化生活是丰富多彩的，每一次活动从排练到正是演出都需要几次的彩排，而每一次我都会出动，自然就会有意外的收获。乡村的文化活动，当然离不开香烟的点缀，如果没有了香烟，那么活动肯定会稍逊风骚。这恐怕就是村民不成文的规矩吧，而我能够想顾客所想，能够从他们的角度思考问题，于是就主动出击，迎合了他们的口味与需求，所以我的香烟也卖得比较火爆。

　　点评：孙老板能够捕捉到难得的机会，从而让自己的销售实现了突破。孙老板的例子告诉我们，在零售经营中一定要细心，一定要善于思索，因为机会不会来找我们，需要我们去创造和迎取。

　　东大乡来东村好事来超市　陈老板

　　经营乡村超市已经很多年了，我的方法就是充分地利用好农民的空闲时间，并且主动地创造空间为他们服务。很多人都对我们的做法感到疑惑，一般的店主都会选择利用农忙的时节，可是我却不然。虽然农忙的时候比较忙，然而顾客的需要还是很稳定的，农忙和抽烟的放松两者是成正比例关系的，该买的自然还会来买，不该买的也不会来，所以我做什么努力都是徒劳的。可是，农闲的时候却非如此。北方的农民大部分时间都在空闲中，所以我看到了商机。农民一闲着，不会像城里人那样搞一些其他的活动，他们就喜欢聚在一起打打牌什么的，可是有考虑到没有好的去处，鉴于这种情况，我就腾出自己家多余的房屋为他们提供服务。可以说，这一招特别好，顾客都被我吸引来了，自然香烟就能够卖得快了。因为打牌的人一般都喜欢抽烟，这是我早就知道的，因为我本人也喜欢打牌的时候抽烟。而抽烟就会买烟，由于我的超市就在隔壁，所以他们自然就会随时购买。

　　自从我采用了这个方法之后，我发现香烟的销售的确提高了一大截。渐渐地还有一些看热闹的，他们也促进了香烟的销售。很多人都看不到这个商机，而实际上却是非常好的商机，不仅为我吸引了顾客，而且还增加了收入。

　　点评：陈老板的确能够抓住冷门，大家都把精力投入到了农忙时节，可是他却能够另辟蹊径，不仅收入增加了，而且还留下了好的口碑。免费为村民提供场地，难道这不就是善良的最大体现吗？

　　结语

　　乡村店铺具有自己的有利优势，在经营中，我们广大的店主一定要发散思维，不断突破，不断反思，积极创新。可以说，农村这块巨大的市场是一块肥肉，如果我们能够采取相应的策略，那么必定能够收获惊喜。感谢以上几位老板的发言，你们的发言让我们学到了经营的方法，更学会了做人。你们就是我们学习的榜样，本次采访到此结束，欢迎各位老板下次再来！