烟草在线专稿　　“老板，你店里有75元一条的兰州（硬精品）烟吗？”两位操着甘肃口音的顾客问道。

　　“有啊！需要几条？”“有就好，在你们这里买这种烟可真是不太好买啊！我和朋友转了好几家商店，都说没有见过，更不用说购进了。没有想到你店里就有啊！我看你家店里的卷烟就是品种多，要什么价格的烟都能满足顾客。”

　　这时，其中一个顾客好奇地用手指指着我的卷烟背柜里的兰州（硬16支吉祥）说：“这种烟，16支装的，比较特别，很早卖18元一盒，现在涨价了卖20元一盒，在我们甘肃这种烟卖的也不错，老板，在你们这里卖的咋样？”

　　哈哈！“兰州”在我们这个地方刚上市不久，规格不算多，只有两种，喜欢购进新品的我，抓住机遇，把两种“兰州”都购进了，没有想到今天可遇到点着名字要抽“兰州”的顾客了。顾客半开玩笑地说：“老板，记住以后多购进啊，保证你店里生意会更好。”我嘻嘻一笑，就借你们的吉言吧！

　　“老板，给我拿5条吧！我们距离你们这里有点远，在一个大理石厂里上班，平时难得出来一趟。我们吸习惯了家乡烟，不想乱换牌子了，知道你店里有，回去我给我的几个老乡说一下，今后我们都定点到你店里买，可要保证我们能买到吆！”我把5条深棕红色为底色的兰州（硬精品）小心翼翼地给顾客用袋子装好，然后递给了顾客，顾客付完钱，我把顾客送出了店门。

　　顾客走后，我坐在店里，看着柜台里的兰州（硬精品），回想着顾客所说的话，心里美滋滋的，我便下定决心，在经营中一定要多购进多推荐兰州（硬精品）卷烟，来满足顾客的需求。于是，我把推荐重点放到了店里推荐新品兰州（硬精品）上，趁店里闲暇之时，学习兰州（硬精品）的品牌知识，“精品兰州包装：深棕红色的底色，很巧的是哑光金色棱边狂配饰，看来棱边框配饰是中国文化沉积上下五千年的美术设计之阐释，底纹为棕色至红色渐变色的斜向宽线条，刚好是飞天飞扬东上方的方向角度，给我仿佛就是月光的寓意，飞天形象居左，“蘭州”二字笔画刚中带柔，庄严古朴，翻盖处拼音“Lanzhou”飘逸飞扬。整个正面飞天挥臂欲飞，裙裾飞扬，飘逸无比，抽象的月光洒下来，仿若仙气渺渺，给人一种“淡泊明志，宁静致远”的意境，心境平和许多，贪嗔痴俱是浮云之感，实在唯美。反面一枚激光防伪标，变幻角度可变化三个层次的图案，没有微缩防伪，比较简单的防伪技术。焦油含量6mg，烟气一氧化碳含量8mg，烟气烟减量0.6mg，刚好符合低焦减害的基本特征。”深受我们农村中老年顾客的需求，而且价格和红塔山（软经典1956）、娇子（时代阳光）、七匹狼（硬蓝）、七匹狼（硬白）价位不错上下。村子里，大多数人家盖房子、建设牛棚、家里有白事都会选择这种卷烟的，因为它的价位比较特殊介于7.5—10元之间，价位适中，人人都可以接受。

　　于是，我就在店里做好兰州（硬精品）卷烟的陈列，我把这些整条的兰州（硬精品）和散盒的兰州（硬精品）互相搭配摆放成了一个“兰州”字样，并且用爆炸花在两个字的周围进行点缀“新品上市热卖中”，顾客进店一眼就可以看到。有的顾客还立马翘起了大拇指夸我，“老板经营卷烟就是有一套！”

　　前不久的一天下午，村里刘大叔的儿子刘小明想饲养点土鸡，想盖10几间鸡舍，需要找10来个工人来完成，而且要把鸡舍盖好不是三天五天的事情，需要一段时间，根据自己的家庭条件，价位高点的卷烟消费不起，价位太低的卷烟又失面子。听了刘小明这么一说，我仔细想了一下，5元、6元档次的卷烟是农村大众化品牌，拿出来给工人抽有点过低，而10元档次的卷烟品种可多了，就是有点贵，想来想去哪一种也没有兰州（硬精品）合适。于是就把我店里近段时间购进的兰州（硬精品）拿给刘小明看，没有想明一眼就看中了兰州（硬精品）卷烟，并且对我说：“大姐，你给我拆一包吧！我自己亲自体验一把，这样我拿回去心里也踏实。”好啊！我慌忙打开了一包兰州（硬精品），抽出一支递给了刘晓明，只见他把兰州（硬精品）烟放在嘴里深深地吸了一口，然后很悠闲地吐出一个烟圈，袅袅的烟氲里，可以看得出刘小明已经对这种烟已经有点中意。他一边吸，一边对我说：“今天先给我拿15条吧！今天来街带的钱花了不少，剩下的不多了，吸完之后，下次多来拿点。”

　　这时，我连连说：“没事，没事，下次用完再来拿点呗！我记住给你留点，你就放心地回去照看这些工人吧！”刘小明带着兰州（硬精品）临走时还表示谢意。

　　兰州（硬精品）凭借着雄厚的势力，即充分运用现代科技方法，同时聘请国内知名专家协助共同研制，精心选择低焦油烟叶原料和高档香精香料，经过几百次的实验，最后确定本产品配方。使本产品香气清雅、丰满，烟香十分谐调，吸味柔和，无杂气，微小刺激，余味纯净舒适，具有明显的高档香烟风格特点。在配方设计上甘肃中烟也考虑到低焦油对人体的危害程度问题都加以了改进。它一步一个台阶地步入零售户的店里，烟香飘进了千家万户。深受各类消费者的认可，为零售户带来了丰厚的利润，带来了福音。作为90年代的零售户，我为你欢呼，为你而自豪，你是顾客的最爱。希望在今后的经营之路上与你一路相伴，终生结缘！