烟草在线专稿　　凭借纤细的腰身、时尚的包装、诱人的香气、低焦油低危害的产品特性，独树一帜的细支烟自从上市以来就不缺乏追随者。在普通大众的眼中，细支烟的特性似乎更适合女士，但这两者之间并不能简单地划上“等号”，一些用心细心的店主，在细支烟发展路程上做了很多努力，特别是高新区归城姜家益民超市店主李学力，更是把细支烟做到了集“宠爱”于一身境界。

　　扩商圈，找关系

　　在日常经营中，细支烟的销量在逐步提高，消费者的认知接受能力也在逐步增长，李学力认为，卷烟市场肯定会成为细支烟的潮流和趋势，想要提高自己店铺细支烟销量，就一定要扩展自己周边的商圈。在距离“益民超市”不远处是休闲娱乐城一条街，有一次，李学力跟同学一起去娱乐城消遣，结果发现里面有很多经济实力比较强的消费者，每到晚上就会到这里来消费，一直到凌晨。于是，李学力开始调整营业时间，本来晚上周边的几家门店都是十点左右就打烊，现在他和妻子轮班，晚上一直营业到凌晨三点，抓住了深夜商机。经过热情耐心的介绍，很多顾客发生了消费改变，细支烟也在夜经济中发展壮大。

　　李学力通过自家的亲戚，认识了很多经商成功的老板，为了让这些老板换上细支烟，李学力托朋友求亲戚，跟这些老板建立了友情，因为明码实价，价格公道，为自家店铺的细支烟的销量奠定了基础。

　　改传统，换理念

　　面对同行对细支烟的极力排斥，李学力却不以为然，他及时改变旧传统，调整了店铺里的卷烟品种。从以前的两个品种一下子增加到了9个品种，价格也是适合了不同价位的消费群体。对于李学力的大胆尝试，妻子对此很不理解，担心顾客不接受，积压库存，又积压资金，再说了，顾客要什么，推荐什么多省事？李学力半开玩笑半认真的对妻子说，“老娘们真是头发长见识短。记住了，凡是客户经理极力介绍的卷烟一定是主导市场潮流，一定会畅销的。再说了，开店做生意首先要改变传统的旧观念，更换新理念，不要跟着别人后面，学做别人做过的事”。妻子听完还是有点不服气。

　　李学力为了让妻子信服细支烟在今后市场的潜力，他开始重点推荐细支烟，还跟客户经理学习了很多有关细支烟的知识。有顾客来了之后，他就根据学到的知识推荐给顾客，顾客反应不错，他又把顾客的意见传给下一个顾客，很快就建立许多细支烟的消费群体。看着细支烟在自家店里销量迅速发展，妻子开始背地里夸奖丈夫的经营能力。

　　尝新鲜，吸客源

　　说句实话，虽然看到细支烟辉煌的前景，但是，李学力也清楚的知道，目前对于市场发展还需要零售户下大力气对市场精耕细作，扩大细支烟的知名度，增加细支烟的市场份额，因此，不要只看眼前的利益，一定要懂得取舍利。比如说，拆包给顾客品吸，才是推荐细支烟最有力的手段。

　　李学力说到做到。只要有新品细支烟进店，他都会“偷偷”的自己先尝尝鲜。感觉味道浓重，就主动推荐给那些喜欢重口味的顾客；如果是口味清淡，就推荐给喜欢抽烟劲小的顾客。针对口味介绍给需要的顾客，再适时分一支给顾客，这样一来，只要接受品吸烟的顾客，大多都会有购买尝鲜的意愿。

　　有时候，李学力还会把所有的细支品吸烟放到一起，让一些顾客坐在一起，一边品尝，一边议论，不仅提高了细支烟的销量，增加了人气，这种形式往往会吸引更多的顾客参与进来。

　　卖文化，讲典故

　　作为生意人，有句话很流行，“卖商品不如卖文化”，这句话一点不假。这里所说的文化有两层意思，一是经营文化，这是相对于经营者的；二是品牌文化，这是对卷烟品牌来说的。

　　看看如今细支品牌的消费群体里，大多都是经济水平比较高，有文化素养的人，这一部分人有文化，有素质，有品位，有修养，他们抽烟不单单是为了口味，价格，更多的是品牌的文化内涵。李学力抓住这一点，请客户经理赠送给自己一些细支烟品牌的文化宣传画册，在陈列细支烟上突出了文化氛围；并仔细研读学习该品牌的文化内涵，然后在推介时加以运用。李学力还养成浏览卷烟生产企业的官方网站的习惯。了解卷烟典故、品牌故事和卷烟品牌相关联的风土人情、人文典故等等，在推荐的时候，他能把一个品牌的文化故事，深刻内涵说的头头是道，还能给顾客讲一段历史经典或者现代的土典故呢。

　　学会了卖文化，讲典故这一招，也就抓住了这一部分文化人，无形中又增加了细支烟的消费群体，增加销量也就顺理成章了。