烟草在线毕节消息 云烟(云龙)于2015年三月份傲世登场,贵州毕节市场引入云烟(云龙),该品牌通过一段时间试销,并得到贵州毕节市局客户经理的大力宣传,到目前为止新品烟在该市的上柜率已达到了10.45%。
在宣传中客户经理建议客户大胆上柜试销,不光是为引导客户订购新品牌,客户经理在平常走访中还主动了解客户对新品烟的销售情况,使客户感到烟草公司时刻关心他们的经营状况,相应提高烟草公司在客户心目中的信誉度,以及提高客户主动引导消费者购买的积极性。
对未上柜的客户扩大新品烟的宣传面,使每一位客户对新品烟留下深刻的品牌印象。为了降低和消除客户的顾虑,不一味强求客户订购量的多少,引导客户订购1-2条进行试销,尽量做到少订,勤销。通过对客户的宣传使云烟(云龙)的销售市场慢慢开拓。
在客户经理宣传的同时发现,任何一个新品牌的初次上市销售都不是一帆风顺的,在宣传引导中会经常遇到少部分较为消极的客户,他们一般都保持观望态度,在上柜销售上不愿配合。那么作为一线的客户经理要多与客户沟通,引导客户销售,增加客户的销售信心,提高新品烟的品牌知名度,扩大新品烟的覆盖面和消费者可视度,让每一位客户的烟柜上都有新品烟“身影”。
重庆中烟,以新质生产力推动企业高质量发展