烟草在线专稿　　前些时和一台湾朋友小聚，他说我们大陆不少人，做什么事都喜欢跟风。比如有一个人在新辟的公路旁开了一个加油站，如若生意很好，马上就会有人跟着在他附近，开上第二个或者更多的加油站，直到僧多粥少彻底玩完结束。前些年，卖烟烟赚钱，囤酒酒涨价。开店经商似乎成了一个发财的捷径，甚至有人说傻瓜开店都能赚到钱。于是，小商店、大超市如雨后春笋一个接一个出现在大街小巷，村头舍尾。供大于求的失衡，同样把许多零售户逼到了快要“玩完”的边缘。到了这种地步，不少人又几乎同时想到转型。

　　谈及“转型”我又想到我那位台湾朋友接着说的那句话：“如果这些后来开加油站的人，转开和加油站配套服务的小餐馆、汽车维修站，不仅不会一起玩完，还能产生互补的效果，吸引更多的客户。”因此，于其坐以待毙，转型求突破未必不是条出路。说到这里也许会有人要说“做熟不做生”的道理了。当然，这种提醒并不无道理，自己不熟悉的行当肯定会有经营风险。

　　有没有一种稳妥的良方妙法呢？还真有：我们可以立足原有的经营品种，再做好充分的市场调研和论证，转型升级增加一些有特色或周边市场需求量大、而同类服务又少的商品。比如我们隔壁的小超市过去卖个糖烟酒小百货，生意不是太好。自从他们增加了部分农资商品的供应，不仅农资商品卖得好、钱赚得多，还拉动提升了小超市原有商品的销售量。除此之外，我们还可以尝试一下跨界营销、多元并举的求财模式，比如我本人就曾因超市生意不好，又在超市附近开了一家酒楼。酒楼因酒水是直接从超市进货，价格有了和同行竞争的优势。所以，很快就以低廉的价格赢得了一大批食客，超市原先不是太好卖的新品或外地的白酒，也因自家酒店的直接推销，都逐渐被消费者认知并热销起来。“跨界经营”也同样起到了一个联手互补的作用，不仅酒楼赚了钱，超市也跟着沾了光。