烟草在线专稿　 开店铺做生意，一定离不开供货商，如能和好的供货商进行愉快友好密切的合作一定会使我们的店铺产生很大的经济效益。下面是几位零售户对供货商的看法，和建议。

　　零售户栾老板

　　与供货商合作吃一堑长一智

　　有一部分的供货商是在早期我们到他们那里进货的时候结识的，多年的友好合作，大家俨然已经都是好朋友了，然而，随着时代的变迁，现在都变成了上门服务，因为彼此特别的熟悉，他们自然也就便成了我们长期的合作伙伴。后来发展起来的零售商一般都是经过做这一行的朋友介绍给我们，通过愉快的合作建立诚信，而后进行长期的合作。

　　一般在与对方不熟悉，不清楚他的底细的情况下，我们很难与其合作，凡此推销商品的，大多都是进店就是搞促销赠送什么的，我们绝对不是为了赠品而订货，而是需要对方的真诚，送假货带赠品是绝对对消费者不负责任的，所以我们也一定要拒而远之。实际操作中，我经常会拒绝一些不熟悉的供货商，或者说尤其是那些送杂货的，因为不是名牌产品，选择拒绝接受是对之又对的。

　　相信大多数人都有可能会上过这些不靠谱的供货商的当，有一次两次或三次，但是一定不会有更多次。吃一堑就会长一智，我们时刻都要擦亮自己的双眼，理智的去对待每一个供货商。选择好的供货商，与其建立长期的合作伙伴关系，对于我们每一个零售终端来说都是至关重要的。相信好的合作就是好的开端，更是一个全新的开始，那就让我们和这些最好的供货商合作，赚得财源滚滚，携手共创繁荣。

    零售户张老板

　　与创新型供货商合作

    “张老板你好，我这里新进了一款多功能的高智能手机充电器，若需要的话请在看完样品说明后及时的微信联系。”

　　“张老板我的电脑上新近安装了一款库存管理软件，运行一段时间来效果的确不错，若你需要的话我把安装方法说给你。”

　　忙完手中的交易后，我快速打开响过两次微信到达的智能手机，上下触摸中手机屏快速显示了上述内容。“这种多功能的高智能手机充电器已有好几位顾客来店里询问，正是我这里急需的，请明日给我送20个过来。另麻烦你把库存管理软件名称和运行时的注意事项给我发过来，我参考一下。”

　　“和有进取心的创新型供货商打交道就是有发展前途！”给经常供货的德明百货发完微信后，我自言自语的说了一句颇有感慨的话。

　　由一对具有现代经营理念的年轻姐妹及其家人组合的德明百货批发部，不但诚实守信、物美价廉，而且她们所经营的货物能紧跟市场消费和科技发展新潮流。此外德明百货批发部还利用现代化的通讯手段和设备及时地把科学规范的经营及管理经验传给我们这些零售商、把不同经营类型的零售商通过QQ群和微信群有机的联系起来，从而形成了以德明百货批发部为中心的客户交流群，最大程度的给我们拓展客户群体。德明百货高效的供应链服务，为我们这些零售户拓展了更广阔的利润空间，于是我们不得不舍弃那些虽信誉较好、但只固守传统经营模式的老供货商。

　　与具有创新型的供货商建立可靠的供销关系，逐渐改变以往的盈利模式，更多地谋求与供应商在消费者研究、新品开发、品类管理、客户服务能力、采购、物流、库存管理、信息化建设等方面的协作，一起来盘活资金、开发新品、精选顾客群、缓解竞争压力，用现代化的高智能设备和营销理念一起来规范管理、科学经营，以使自己的生意方向更明确、利润更可观。

    零售户刘老板

　　理性订货　拒绝诱导  

　　有些供货商经常会举办一些订货会，来吸引大家。我作为一个中小型经营户来说，对供货商为了促销、不时召开订货会的这种一贯的促销做法并不“感冒”。因此，对于供货商的盛情邀请，我对其果断采取“敬而远之”的态度来淡然待之。

    我早已厌倦了他们召开订货会的这种模式，原因主要是：供应商召开订货会，他们最关注的当然是客户的订货数量，其全然不会估计到客户所要遭受的经营风险，他们最关注的只有自己的切身利益。

　　订货会上，客户的订货数量及订货金额越大，给客户的“返点”金额及其随之而搭配的用作促销的赠品就越高。客户在订货现场，在供货商营造的促销气氛中、在其宣传造势下，很难冷静把控好自己，若是头脑一热，很可能就会加大订货量。当今，市场消费已呈现变幻莫测之势，若是产品一旦在市场销售上遭遇波折，就加重了经营户的经营风险。

　　我认为，订货会多多少少有诱导和误导经营者之嫌。供货商在订货会上精心设计与谋划促销场景，竭力烘托热络气氛，促成经营户较高数额的订货量，是其刻意达到的最终目的，这也是供货商热衷召开订货会的最根本原因。

　　当今，消费市场已呈风云变幻之势，有些产品的销售状况，很可能会与你料想的要相差甚远。一旦出现这种状况，过多的积压商品就会造成长时间滞销，乃至造成商品损耗，这就会在陡然间增添了经营者的焦灼和烦恼。为此，我们经营者在订货时，一定要头脑冷静，慎之又慎，充分分析好自己的消费市场及其“潜伏”其中的经营风险，更不要为了眼前的丁点小利，在供货商提供的优惠政策中而忽视了经营中可能暗藏的风险。我们一定要头脑清醒，理性分析市场消费需求，据此，合理制定进货计划，千万莫被供货商给“忽悠”了，造成深受其累的不良后果。

　　总之，我们即便是去参加订货会，也要提前分析好我们市场的消费前景，精心计划好商品需求数量，据此来理性地订货。而不是在供货商的物质诱导下，在其精心设计的促销政策和他们编织的“美妙圈套”中，难以把持好自己、在不知不觉中加大了订购计划。我们要尽力避开经营中潜在的市场风险，尽力做到理性订货。