烟草在线专稿　　去年年末，我返乡回家过年，惊喜地发现我们农村老家正在大兴土木，如火如荼地进行乡村危房改造建设。笔者仔细了解到当地许多在外打工的年青人这几年搞的都比较好，有的一年赚个10来万不在话下。这样家家户户手头都有富足的闲钱。于是就积极地撤除旧瓦房，盖起新楼房。正好又赶上国家政策好，近些年连续加大“三农”扶持力度。尤其是在改善农村居住条件上加足了劲。省里对撤去危房建新房的户均补助一万元；对危房改造的补助4-6千元。经济条件的改善。在加上国家好政策，使得农村建新房的积极性高涨，家家户户争先恐后地建房。笔者粗略地统计了一下，我们老家附近几个村民组共有100多住户，有60多家已建，还有30多家在建，10多家有这个想法。同时又适逢县提出“打造风情小镇，建设幸福乡村”的口号，鼓励乡镇进行新农村建设，乡村面容面貌整治活动。我想国家的惠农政策有力地助推了农村掀起这一轮建新房高潮，其中必然蕴含着无限商机，这对于零售户而言无疑是一个绝好的机会。只要我们零售户好好地把握，灵活运用一些策略，就会很好的挖掘农村整治建设的潜在消费市场，做好零售一些。那么到底怎样才能正确地抓好这农村建设到来的商机呢？我想主要从以下几个方面入手：

　　一、转变认识，思想上高度重视。

　　由于主客观多重要因素的影响，在我国城乡存在着显著的差别。城市交通便利，信息通畅，经济发达；而农村交通不便，信息闭塞，经济落后。因此一直以来，有许多零售户思想上存在偏见和误差，他们总是认为农村不适宜做生意，或者在农村做生意赚不了钱，顶多也就是维持生活，因此不重视在农村发展。我想作为零售户要转变认识，要从根本上纠正这样的认识偏差。近些年来，国家大力推行惠农政策，有力地带动了农村的经济发展，现在的农村应该大有可为，英雄也有了用武之地。村通公路，民住高楼，小车入户，农村前未所有的发展态势，为生意人迎来了良好的商机。因此，作为零售户要重视这难得的机遇，要善于从中发掘商机，切实把握好商机。要针对农村经济状况的现实，安排好商品的进购计划，既不要好高骛远，也不要过于稳重低调。我们说，思想是行动的指南，只有思想上高度重视，才会促进自己积极地行动起来，才会主动地想法设法地做好生意。

　　二、主动出击，行动上积极参与。

　　作为零售户要想做好零售，那么就必须主动出击，从行动上积极参与。当前农村正在掀起新农村建设高潮，这里面蕴含着无限商机。比方说烟酒类就是其中消费的重点，家家户户不仅要请工匠帮忙，而且新房建成之后还要摆酒席请客。因此零售户要做好烟酒类的计划安排，同时要主动和一些建房户联系，或者请关系较好的人从中帮忙联系，以赢得他们的支持。当然作为零售户要想取得建房户的信赖，要想自己的生意持久，首先要严把商品质量关，即从正规渠道进购商品，从源头上确保商品不出问题，要切实把握好利润率，不能随意随便定价。其次要做到热情服务，不论男人老幼，切实做到一视同仁，尽量满足顾客要求。第三要灵活根据实际合理赊账。在农村有一些建房户因为经济等客观原因，他们购买商品有一种赊欠的习惯。零售户要根据实际情况合理赊欠，切不要对于赊欠者置之不理，这样往往会失去许多客户。第四要适当地使用一些促销手段。如用一些奖品刺激，或是适当地降低价格，或者采用组合促销法等等。总之，只要零售户主动出击，多方联动，那么一定会把握商机，从中赚钱发财。零售户切不可被动等待，在农村守株待兔式的坐等商机，那是等不到的，也是绝对错误的。零售户主动出击，是促使自己生意成功的重要前提。

　　零售户何伟说：“这些年，我紧盯农村建设做生意。我和周边村民尤其是一些有亲戚关系或者很熟悉的朋友经常保持电话联系，请求他们及时为我提供一些信息。一旦发现有农户建房或者有其它可能有大宗消费的时机，请他们及时转告。我就会主动和他们联系，必要时三番五次登门拜访，直到把生意搞定。这些年来，我就是通过这种方式将自己的生意做得红红火火。每年收入保持在10万元左右，在当地过上了较为富足的生活。”

　　三、灵活多变，形式上丰富多彩。

　　在农村零售户要想做好生意，还必须灵活多变，形式上丰富多彩。现在有的地方大兴农家乐，乡村旅游如火如荼，搞得热火朝天。我局的零售户可以考虑一些形式多样的经营活动。比如说零售户可以搞搞农家乐，做乡村特色菜饭，卖农村土特产，或者经营一些有地方特色的旅游纪念品等等。尤其是将原汁原味的农家特产进行美化包装，配上地方色彩的宣传语，可以有效地进行促销。另外，在乡村也可以搞搞垂钓活动，吸引众多游客前来参与，从而带动零售生意。农村建设规划有序，环境得到有效整治，空气清新，河水清澈，山川碧绿，赢得了许多城市人的向往。有的地方可以说一年四季，游客不断。自然而然地迎来四面八方的游客，因此零售户要善于游客的生意。切实做到灵活多样，形式丰富多彩。笔者发现，在农村有的零售户生意做得相当的死板，商品价格基本是定好后如板凳钉钉，雷打不动，其实这是大忌。

　　其实在农村，许多人往往希望花钱消费要值得，他们消费时考虑多的是性价比问题，总是希望买的实惠，买的实用，这样心里才乐意，才舒畅。所以在农村零售户做生意不能过于机械，特别是不能“一口价”。我发现，有时往往因为一两角钱的事，使得生意泡例子汤屡见不鲜，这种因小失大的事其实真的是不值得的，零售户要从中汲取经验教训，防止重蹈覆辙。

　　四、创新思路，内容上多样补充。

　　在农村，零售户做生意还必须创新思路，内容上多样补充。也就是说要做到与时俱进，不断适应时代发展要求。我觉得最好首先保持特色，尤其是针对农村的实际，首先多在“农”字上动脑子，下功夫，花精力。比如说，针对当前农村建房和危房改造建设，道路绿化实际，需要大量花草树木，因此零售户除了买卖烟酒、食品外，还可以考虑适当进购一些花草苗木，作为零售项目的补充。其次可以在“新”字上下功夫。新农村建设主动“新”，这为零售户挖掘商机提供了方向。在新农村建设中，还有一些地方建广场，需要大量体育器材，我觉得有条件的零售户也可以考虑适当进购一些体育器材，如乒乓球、排球、羽毛球、篮球等等，这些体育器材在农村势必也有卖场，潜在大量商机。第三在“特色”上下功夫。我觉得在农村搞零售，最要紧的还是必须有特色，多注重一些地方特色。

　　现代社会，似乎有一种回归趋势，由于工业的飞速发展，对城市空气有很大影响，城里人羡慕农村的秀丽风景和青山绿水。因此，在农家特色上下功夫，一定大有商机。农村建设商机无限，烟酒消费空前高涨，这一切对于零售户而言都是天赐良机。因此零售户要倍加珍惜，要真真切切地静下心，相信农村大有作为。尤其是由于农村不少青年在外工作、打工，带动了农村经济的飞速发展，农村消费观念也在发生巨大的变化。有些比较富裕的农户在消费上逐步由重视价格转向重视质量，可以说这种转变是一大进步，对于零售户而言是一件很好的事情。必将推动零售向更高层次发展。

　　结语

　　总之，当前农村建设正呈现出一种高潮，而这种趋势还必将存在一段时间。这对于零售户而言是绝好商机，零售户要重视要珍惜，从思想上高度重视，从行动上积极参与。紧紧围绕“农”字做文章，密切联系农村实际，做好商品种类、档次、数量结构的合理搭配，做好利润率的调控。同时还必须主动出击，多方联动，只有这样才能切实把握好商机，做好生意。