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烟草在线北京消息 为进一步加强重点品牌培育工作，切实提升重点品牌的上柜率、动销率及销量，近日，北京海淀区烟草专卖局（公司）结合自身实际，灵活运用“AIDA”模式加强对客户经营指导。
“A”，Attention，即集中客户的注意力。客户经理借助形象吸引法、品牌吸引法及语言吸引法，提高零售客户对重点品牌卷烟的关注度。
“I”，Interest，即引起客户的兴趣和认同。客户经理在推广重点品牌卷烟时，通过同价位品牌对比法、卷烟品吸法等方法唤起客户的兴趣，使客户认同所推广卷烟的可行性。
“D”，Desire，即激发客户的购买欲望。客户经理在进行卷烟营销时，着重强化感情，提高客户的信任度，有效利用利润差对比法，从吸引消费者角度出发，介绍重点品牌卷烟的销售亮点，从而进一步刺激客户的购买欲望。
“A”，Action，即促使客户采取购买行动，客户经理灵活运用订单实时跟踪法，利用新商盟系统进行实时关注，有效提高重点品牌卷烟购买成功率，并在客户购买成功后进行适时问候，评估卷烟质量，从而稳步有效地推进品牌培育工作。
廉心清风 筑未来沐黔烟 贵州烟草商业廉洁文化建设专题
