烟草在线专稿　　陆建军今年四十有九，他是中原区建军超市的老板。听说他的事迹已经有几年了，可是一直没有机会去采访。今日，终于有机会采访，我的心情非常激动。陆建军是一个特殊的人物，之所以这样说，是因为他身体残疾，拄着双拐，可是谁也想不到，就是这样的一个人却开起了镇上最大的超市。陆老板可以说是零售界的一个精英，他凭借自己的坚强意志与灵活的头脑，在零售市场打拼了几十年。风风雨雨润湿了多少晨钟暮鼓，日升月落碾碎了多少春华秋实。陆老板是我们零售户学习的榜样。

　　放牛摔倒成顽疾

　　陆建军小时候家里养了很多牛，放学之后，他就得去山上放牛。而他又是一个淘气的孩子，放牛的时候，他喜欢躺在牛背上看天上的白云，有一次，牛一边走一边吃草，一下子走到了石头旁，而牛一甩脖子，一下子把陆建军甩了下来。他重重地摔倒了石头上，他的双腿鲜血直流。村里的人看到他通知了他的家人，他的家人得知后立刻赶到事发现场，家人把他送到了诊所。医生诊治后，确定已经骨折，要求住院治疗。当时条件并不好，后来他的伤口发了炎，导致病情进一步恶化。再后来，他的腿就留下了严重的后遗症。没办法，他只能借助拐杖行走。那个时候，他很悲观。本来自己很开朗，可是一下子用上了拐，这多少让他有些难以接受。那个时候，他觉得自己的天一下子塌了，不知道自己的未来在哪里。上学的时候，父母来回送，可是他看在眼里急在心头。中学还没有毕业，他就辍学了。辍学之后，他就整天憋在屋子里。家人忙于活计，也没时间照顾他。他的青春就葬送在了黯淡的屋子里，他很想像其他人一样正常地行走，可是这是不可能的事儿。

　　自学编筐涉市场

　　然而，整天呆在屋子里也不是个事儿，自己必须得有点事做。可是，做什么呢？家里的菜园里有一些树，夏天的时候，树枝挡住了太阳的光线，影响了院子里庄稼的生长，他的父亲就将一些枝条纷纷剪了下来。陆建军每天闲着无事，于是他就用那些枝条编起了筐。起初的时候，他编的筐实在不像样子，然而他一遍一遍地修改，一点一点地努力，最后终于成型了。父母看到他编的筐后非常高兴，渐渐地他的筐编的越来越多，而他的生活也开始有了信心。这些筐送给了亲人的邻居，可是还有剩余。于是，他的父亲就拿到了镇上去买，没想到竟然有很多人买。看到卖回来的钱，陆建军第一次笑了，他笑得那么甜。因为这个笑让他看到了生活的希望，更看到了自己的未来。以后的日子里，他就天天编筐，父亲趁空闲的时间就去出售。这样一年下来，他也能够赚几百元，那一刻，陆建军认识到了自己并不是废人，依然可以赚钱。这一步，让陆建军初涉市场，他看到了市场的优越性。苦于自己的腿脚不好，要不然他一定会大干一场。然而，事情已经这样，抱怨是不能够解决问题的。自己必须寻找一个适合自己的方式，既能让自己生存，同时还能够给家人带来幸福。

　　开小卖店走进零售

　　在亲朋好友的帮助下，陆建军打算开一个小卖店。当时他们所在的村子比较大，可是却没有一个像样的小卖店，村民们买东西十分不方便。陆建军想自己不能出去干活，只能在屋子里看屋，而开小卖店不正适合自己吗？想到这里，他竟非常高兴。然而，开小卖店也是一笔投入，这笔资金怎么办？家里并不富裕，好在有几个亲戚愿意帮忙，这才让他有了信心。在大家的资助和帮助下，他的小卖店终于开业了。那天正是陆建军22岁生日，他特别高兴，仿佛自己的人生又有了曙光。有了小卖店之后，他每天都忙得充实。可是，那个时候必须得到县城进货，这可不是小事。进货比较远，无奈只能由他的父亲去。父亲赶着马车去进货，这一个来回就得小一天。可是看到儿子很有激情，父亲只能努力地配合。陆建军很会经营，他不仅能够做到货真价实，而且还会吸引顾客。比如说，他将自己家的屋子腾出来让村民在里面打牌和玩扑克，很多人都觉得他傻，大冬天的自己还得烧炉子，一分钱都不收，这样做图什么呢？可是，事实上，他并没有亏着。村民在那里玩，不时地会买烟、酒、肠和面包等。这样一来，每天他都能够卖不少钱。并且还增加了人气，每天他的超市都人来人往，热热闹闹。就在这热闹中，陆建军赚到了钱。

　　挺进镇上开食杂店

　　五年的打拼让他积累了一些资金，同时也掌握了不少的经验。对于零售这点事，他已经能够灵活自如啦。此刻他已经找到了生活中的另一半，日子过得有滋有味。而他又是一个不安分的人，他并不满足于这些，而是有着更高的目标和追求。他想扩大自己的规模，可是考虑到农村的购买力有限，他就打算到镇上去。借一次办事的机会，他去了一次镇上，顿时他的思想有了改变。镇上的人非常多，购买力要比农村强得多，在那里开店，一定能够大干一场，赚很多钱。有了这个想法之后，他就开始了筹划。而他的筹划竟是两年，他用了两年的时间准备，最后终于成功了。他用一万元在镇上租了一个门市，开起了食杂店。从小卖店到食杂店，这是一个突破，更是一个辉煌。食杂店开业后，他更加注重经营的方法和策略，因为镇上的人不同于农村的人，顾客的要求高很多，自己就得提升服务的质量和水平。他很善良，乐善好施，平时每当有顾客需要帮助的时候，他都会主动帮忙。顾客买了米和面，他就派员工直接给送到家里。顾客在他这里寄存点东西，每次他都高兴地帮助。渐渐地，他的超市赢得了人气，顾客到这里买东西的越来越多，而其他的超市虽然开得比他的早，可是却成了他的手下败将。事实证明，他的这一步选择是非常正确的。正是这一步跨越促使他的超市年收入是以前的两倍，这个数字让他高兴不已，同时工作的积极性更高了。

　　写作让他的生活多姿多彩

　　在那些守店的空闲时间里，他喜欢将自己的感受用文字表达出来，写完之后，他的心情就会非常舒畅，于是进行修改。在做完了这些之后，他就投到一些报刊，如果有文章发表，那么他就会激动不已。特别是那些关于零售的文章，不仅受到同行的好评，更是让自己的经营如鱼得水。几年来，他已经发表了很多小文，有的还被当地的电台播放。这些让他的生活变得有滋有味。而有时还会收到一些稿费，这让他的生活生出了阵阵涟漪。有了这些刺激和鼓励，他对生活的信心更足啦。他更加爱这个家庭和社会啦。平时，他喜欢看书看报，家里有很多书，看起来非常有文化氛围。对于孩子的教育，他更是注重阅读。在写作与阅读中，他找到了自己的精神追求。这也让他的人生更加有动力。

　　扩大规模升级超市

　　在小镇上陆建军已经干了几年，自己积累了一定的资本。这个时候，他就开始努力地研究扩大规模，他的食杂店已经不能够满足顾客的需求。面对庞大的市场，陆老板开始了进一步筹划，他的食杂店必须晋级为超市，否则就会被淘汰。正是如此，他又投入了五万元扩大了规模，由原来的一百平方米扩大到现在的二百平方米，又进购了一些新的橱柜，商品比以前更加丰富了。超市的硬件设施已经齐全了，而软件也必须得提升。他雇了几个员工，自己真正当起了老板。他对员工进行了培训，要求员工必须微笑服务，而自己更是把精力放在了商品的扩展与促销上。由于他的商品丰富，所以到这里购物的顾客越来越多。而与此同时，他还提供送货上门服务，对于一些商品，他更是搞起了促销。比如香烟，他将自己的香烟展柜弄得古色古香，看起来非常典雅，这的确吸引了很多懂烟的人。另外他还在超市摆放了一些烟斗，这可是一大亮点。很多顾客看到他设置的这种情景之后，产生了买烟的念头和想法。而他的香烟卖得很快，与此同时，他还进一步拓展了乡下市场，他开始往乡下的一些小超市送货，这也让自己的超市赢得了更多的收入。他很会创新，在商品的陈列上总是能够独辟蹊径，让很多同行羡慕不已。同时他又是一个勤奋谦虚的人，有时候，他还会外出学习经营的方法。

　　这就是陆建军的精彩人生，他虽然惨遭不幸，可是却能够在逆境中顽强拼搏，进而让自己对生活充满了信心。虽然生活和他开了一个玩笑，可是他却能够微笑地面对，这就是一种生活的激情。他用双拐支起零售的天空，无论是经商，还是做人，都是我们学习的榜样。