烟草在线专稿　　“哟，贵在有心，真是别出心裁啊！”只要你来到卷烟零售户丁梅家，就会被她家卷烟终端店的生动陈列深深吸引，让人赞叹不已。

　　走进干净整洁、规范明朗的卷烟示范店，一个大大的由红色的条烟组成的“贵”字便呈现在消费者的眼前，黄底红字，喜庆而贵气；再往店内走两步，又是另一翻景象——一个立体的大“红心”，仔细一看，是由数不清的小包卷烟“堆砌”而成。“贵”在有“心”，令人赏心悦目，流连忘返，让人不经意间便记住了这家终端店。

　　提起这别出心裁的卷烟陈列，店主丁梅便打开了话匣子：

　　那是3个月前的一天，烟草公司市场经理和客户经理来到我店里，看到我眼前的经营状态，给我提出了一些有关卷烟陈列和销售的建议。

　　先是客户经理说：“丁梅，把你店里的各种品牌卷烟来个生动化陈列，一定会提升你店里的各种卷烟的销售量。”说实在话，我当时并不想搭理他，心里想：卖个烟，至于这么折腾吗？

　　看我一脸的不上心，一旁的市场经理发话了：“卷烟生动化陈列就是把你店里所进的各种品牌的卷烟用各种各样的形式进行摆放好呀！使进店里来的顾客感觉有创意感，很有新意，这样才能从此吸引进店顾客的眼球，让他们进咱的店里产生购买卷烟的冲动，提升顾客的购买欲”。

　　这么一说，我似乎觉得他们说的话有点道理了，便仔细听他们慢慢讲解。经过市场经理的耐心指点和开导，我才明白小店生意原地踏步的原因何在。是啊！按我现在的陈列，这叫“陈列”吗？是乱摆乱放呀！在经营中不要说顾客找不到想买的商品了，有时候有人要买店里某某商品时，就连自己还得东找找西瞧瞧，找半天还没有找到呢。

　　市场经理又说：“丁梅，卷烟生动化陈列这样在你店里一搞，你的店里不招来更多顾客才怪。”就这样，我确定给店里的各种品牌卷烟来个生动化陈列。

　　接下来，我将店铺里的卷烟进行了一次清理整顿，接合我店的“一店一品”特色，经过客户经理、市场经理的亲自帮忙以及大家乐此不彼的反复试验，终于将贵烟中“贵”字展现出来，再加上“心”字的陈列效果，你还别说，看到眼前这翻景象，连我自己都惊呆了！我也找回了自信，相信消费者只要进了我的店也会过目不忘的。

　　自从搞了这“生动化陈列”，我感觉这店里的卷烟陈列真的亮丽而生动起来，每天的顾客也是络绎不绝了，至于销量嘛，差不多是以前的两倍呢！就算是现在的卷烟营销淡季，生意也没受到多大影响。

　　说起自己的劳动成果，丁梅的话语可谓滔滔不绝，心里无比自豪。

　　俗话说“人靠衣装，佛靠金装”，卷烟生动化陈列，为丁梅的小店带来好的收益，使其淡季卷烟销量保持平稳，作为营销人员，心中也是无比的欣慰。丁梅的店只是七星关区卷烟营销部进行卷烟生动化陈列的示范店之一，像这样的示范店还有许多许多，无一不是客户经理和市场经理利用拜访时间，经过反复揣摩，精心设计的成果。

　　卷烟陈列要生动，营销服务要主动；卷烟陈列有“贵”有“心”，营销服务是“贵在有心”呀！