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参加订货会 要做一番“功课”

2015年04月22日 来源:烟草在线专稿 作者:佟雨航
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  烟草在线专稿  在日常的经营中,广大零售商户经常会接到一些批发商或经销商的参加订货会的邀请,邀请我们零售商户参加他们举办的订货会,为了吸引零售商户积极参加,一些供货商甚至打出了参加订货会抽大奖、参加几日游的口号,来吸零售户参与到订货会中去来。然而,习惯了送货上门的零售户,这样的订货会我们要不要参加呢?参加订货会我们从中真的可以得到好处、尝到甜头吗?订货会上的货物真的比不参加订货会便宜吗?……下面我们就邀请两位零售商户,请他们谈一谈对订货会有什么看法和感想?参加订货会会给我们零售户带来什么利弊?

  正方——零售商户:朱玉凤

  我开超市七八年了,有过几次参加订货会的经历,也在订货会上下了单。我觉得参加订货会对零售商户很有利,能为我们带来一些好处。我记得我第一次参加一个酒类订货会。订货会在一个大酒店里举行,场面很大。主席台上打着“相约盛夏,共赢金秋”的横幅。订货会上有8大类26个品牌120余种商品,近千名零售商户应邀参加,场面宏大壮观。

  订货会现场,酒类、茶类、保健品、粮油食品等商品琳琅满目,其中既有国内知名白酒,也有一些地方特色白酒。订货会通过“一品一堆头”、“一品一品鉴”、“一品一订单”模式进行现场展示,厂家服务人员现场宣传讲解,工作人员在客户登记、导购推介、订单生成、核算付款等环节为客户全程提供“一站式”便捷服务,最后还进行了抽奖互动活动。订货会优惠力度也是前所未有,真正让利于零售商户,给返利或者直接减价。厂商直接点对点、面对面地与零售商交流,为零售商户提供了质量过硬、价格适中、贴近市场的上百个规格的商品,还举办了形式多样的抽奖活动。订货会组织方还聘请了一些资深营销专家,根据零售商户的介绍,帮着零售商分析超市的优势,有针对性地介绍优惠政策,并告知高、中、低档的产品可以自行搭配、按需选择,让零售商切切实实地感受到了贴心到位的服务。在那次订货会上,我不但订到了自己需要的商品,在抽奖环节还抽中了一台液晶电视,真是满载而归。

  订货会不但为供货商和零售商搭建了无缝对接、让利优惠的平台。之于厂家和经销商,竖立了品牌影响力,打出了知名度,扩大了销量;之于零售商,充分的优惠让利政策以及送货上门的服务,一站式采购的崭新模式节省了大量的金钱与时间;之于消费者,多个知名品牌的定制产品在中秋前日趋火热的礼品市场集中亮相,百分百正品让人买得称心、送得舒心、吃得放心。一举三得,让多方共赢的订货会,我们为什么要拒绝参加呢?

  反方——零售商户:魏江海

  我对订货会深恶痛绝。我开超市十几年了,每年都有很多供货商邀请我参加他们的订货会。我对订货会很抵触,尽管他们天花乱坠地给出很多诱人的优惠,但我总觉得先交钱订货,再销售有点不靠谱,货订了,钱交了,卖不出去咋办?他们肯定不会给你退款退货。

  有一年春末,我参加一个啤酒品牌经销商的订货会。订货会在一个大酒店里举行,参加的零售商户很多,热闹非凡。经销商答应我们到场的零售商户,订购一定数量可以返利,还奖励一台冰柜。经销商与零售商户达成协议,一致同意先签订订货协议,交付货款,然后采取分段提货的方式抵扣订货款项。我根据我店整个夏季的销量,订了两万元的这个品牌的啤酒。不仅价格比其他的供货商低,还获得了一台冰柜的奖励。当天就给我店里送了一批货,以后没货时就直接给经销商打电话,然后他派人就把货送来了。我当时还想,看来这个订货会参加对了,既得了大奖、享受了低价优惠,而且送货及时,多好啊!后来进入了炎热夏季,啤酒的销量越来越大。一天我给经销商打电话,却怎么也联系不上了,手机、家里电话都无人接听。第二天,我特意去了经销商的门店,发现早已物是人非,门店已经悄悄转让了给了别人。这时,我猛然意识到,经销商携款“跑路”了,可是我还有近万元的货物没有提呢。摊上了这样的事,除了自认倒霉外,还有什么办法呢?自此以后,我再也不相信经销商了,也对订货会深恶痛绝。虽然我知道,并不是所有的经销商都是这样,但还是把钱攥在自己手里,心里更踏实一些,宁可价格高一点点,现进现卖,也绝不参加订货会。

  小结

  任何事情都有正反两个面,有利就有弊。参加订货会也是如此,有的零售商户参加订货会就尝到了甜头,而有的零售商户就在参加订货会上品尝到了苦头。因此,建议广大零售商户,在参加订货会前,要做一番“功课”,对供货商的人品、底细等做些了解,尽量选择有授权资质的大品牌经销商。另外,签署协议时,最好要求代理经销商得到厂家认可,承担连带责任。

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