烟草在线专稿　　随着生活水平的改善和提高，人们的消费水平也普遍得到了提高。尤其体现在喜宴用烟上。

　　几年之前，在我们农村餐桌上的喜宴用烟不过是20元钱的南京（精品）烟再配以7元/包的上海红双喜。20元的南京就算是高档次的用烟了，沪红双喜（硬）则是图它个名称好听，吉祥喜庆。不过才几年的功夫，餐桌上的喜宴用烟档次已提升至中华（硬红）和广州双喜（硬世纪经典）了。

　　几乎是千篇一律的用烟法则，家家都遵循这样的用法。于是不知从什么时候起，这款进价190元/条的广州双喜，沦为了各烟酒店之间竞争砸价的牺牲品。价格透明了，利润也化为零。作为零售户，我曾无奈的把双喜烟调侃为鸡肋：不卖不行，顾客有需求；卖了也白卖，无钱可赚嘛。

　　15年春节前，尽管我有先见之明的足额订下所有配供的双喜（硬世纪经典），还是被早早的销售一空。面对前来预订春节后喜庆用烟的顾客，我又不甘心一口拒绝。回了人家说没有烟，那酒的买卖也就甭想做啦。嘴里应承着：有呢有呢。心底却着急得很，有限的几趟订货，如果没有双喜供应怎么办？

这种售价10元的红双喜只有我的店里有卖呢

多价位的红双喜一字排开，即吸引了顾客又方便其选购自己所需

南洋红双喜，大红的颜色是吉祥的喜庆色彩，喜宴用它很不错

　　那天，是我们的订货日。我迫不及待的打开网页，查看有我须要的那款双喜烟没有。让人失望的很，没有我想要的。滚动着鼠标，我又上下找寻着，意外的发现了有一种进价175元/条的红双喜（百年龙凤）。心中一动的我双击烟名想看一下这款烟的图片，却发现没有。百度之后，我立刻被图片上那种通透的大红色所吸引。正考虑着要不要用它代替广州双喜（硬世纪经典），一位曾预订烟酒的顾客进了店里问我：“老板，我儿子在外面打工时抽过一种香港红双喜，大红包装的，比广州双喜的颜色还鲜红喜庆呢！说是200元/条。他让我就买这种双喜烟给他结婚的时候用。你的店里有吧？”

　　我一下子乐了！这不正是刚才我看的那个吗？南洋兄弟出品的香港红双喜（百年龙凤）。我连忙答应下来：“有啊，我店里刚订的货，后天就到。不过你可要快哦，供应量有限，来晚了就被别人买走啦。”结果人家立马给了我订金以保证供应给他。

　　那次我还一并订下了售价100元/条的双喜（龙凤）。同是南洋兄弟的出品，同样的极具喜庆的大红色。在畅销烟南京（硬红）的供应量不够满足市场的需求时，这个双喜（龙凤）也可以用作拜年的礼品烟呀。毕竟价位相似，拿出手也不显寒酸。

　　有时真的是“手快有手慢无”。在我连续订购几次南洋红双喜后，烟草公司的网页上不知为什么再也没看到过这两款烟。别说顾客看见我家的双喜有别于其他的店家，就连一些零售同行们都还没见过这样的双喜烟呢。由于上市率不高，价格上也就易于掌控。我所订购的每一条南洋红双喜都给我带来了不错的利润。

　　但凡来我店里选购卷烟的顾客都会由衷的夸赞一句：“你家店里的双喜品种真多！”

　　我也会笑眯眯的说上一句：“是呢，双喜烟多喜事就多。你们多买双喜烟，喜事就会跟随着你！”

　　有谁会拒绝喜事上门呢？20元的双喜（百年龙凤）和10元的双喜（龙凤）烟当然就会都好卖啦。

　　结语

　　有时顾客的需求可以改变一个店主的经营理念，而有时顾客的思维也会跟随着店主的推荐而转变。没有什么销售是一成不变的，抓住了卖点就把握了商机。