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江西彭泽县局五加强提升订货成功率

2015年04月16日 来源:烟草在线彭泽消息 作者:陶雪峰
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  烟草在线彭泽消息  为进一步维护客户利益,强化客户订货意识,提升客户订货能力,满足市场卷烟消费需求,江西省九江市彭泽县烟草专卖局多措并举,通过“五个加强”着力提升客户订货成功率。

  一是加强组织领导。指定专人负责订货专项督导,日例会通报未订货情况,每天晚上7点至11点又持续跟进,订货结果向分管副经理报告,切实提升了客户经理订货的重视度。

  二是加强宣传提醒。客户经理订货关注提醒由原来的单天1次关注,变为两天多次滚动监控提醒,及时告知货源供应策略,结合客户经营实际提出订货建议,对客户订货进行有效引导,切实提升了客户订货的感知度。

  三是加强分析总结。定期召开专题会议,对未订货情况进行统计分析,归类客户未订货原因,明确规避引导措施,切实提升了客户经理订货关注的准确度。

  四是加强跟踪服务。客户经理对有异动的零订货客户进行上门拜访,确认未订货原因,帮助进行卷烟经营分析,拟定订货安排计划,做好客户基本信息的维护。

  五是加强绩效考核。将订货成功率纳入客户经理月度工作考核,对未订货情况进行回访核查,对因客户经理责任导致客户未订货的情况进行考核扣分,列入绩效档案,切实提升了客户经理订货关注的有效度。

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