烟草在线陕西消息　　为深入贯彻落实国家局、省局工作会议精神，适应经济发展新常态，近日，陕西西安市烟草专卖局（公司）积极适应卷烟营销市场化改革的方向，试点探索卷烟营销新模式。

　　一是创建市场营销新模式。加强信息采集，综合自动采集、客户经理直采、营销例会反馈等信息，快速把握时点状态；加强月度预测，以终端大数据和市场状态为依据，完善月度预测模型；加强货源衔接，理顺“订单驱动、滚动配货、实时合同”的工商交易模式；优化客户分类，增加“商圈”等市场维度，使分类结果准确体现客户差异；优化货源调控，以价格指数、存销比为主要依据，动态调整货源属性。

　　二是创建品牌培育新模式。优化品类布局，形成各价区三个主导规格、两个护卫规格、若干潜力规格的良性配置；优化品牌生态，完善品牌引入退出标准，优选市场指标，定期开展品牌评价；凝聚培育合力，制定权责明晰的工、商、零品牌培育规范；积极探索微信营销、网络营销、节日营销等新的营销形式，挖掘品牌消费潜力。

　　三是创建终端建设新模式。持续开展“一品一方法、一店一特色”活动，提升终端运行质量；分批更换球型扫码枪，优化零售终端软件的扫码功能和服务功能；丰富终端订货模式，探索多种方式并行的移动订货，试行微信平台订货模式。

　　四是创建队伍转型新模式。创新服务方式，试行客户经理片区网格化管理，解决服务区域交叉、服务对象变更频繁等突出问题；推广精益拜访，以问题和结果为导向，科学确定拜访方式和频次，提升拜访效率。