烟草在线专稿　　众所周知，创新是一种动力，是发展的源泉。李克强总理在政府工作报告中提出以创新推动增长，那么究竟什么是创新呢？其实，创新体现在方方面面，对于我们零售户来说，创新更是有了不可估量的效力。任何超市都应该在创新中发展和壮大，任何固步自封和不懂得创新的超市都将被淘汰。所以，创新是我们超市源源不断的动力支持，下面我就谈一谈在零售中的那些创新的经验。

　　用新的经营理念为自己“洗脑”

　　很多时候，我们都是把精力放在商品的营销售，而实际上我们零售老板的思想要比商品更重要。所以，我们就必须得对自己进行“洗脑”。这种“洗脑”指的是改变传统的思想模式，不断地学习新的经营理念，在与时俱进中取得进步。自己的思想前卫了，那么经营超市才能够更加地灵活自如。我的“洗脑”方式为外出学习，这一点恐怕很多老板都不会采纳，都觉得浪费时间去学习很不划算，而实际上非常划算。我们可以让家人帮着看店，自己出去镀镀金。这样一来，自己既可以放松，同时还可以学到知识。我一般去附近的大城市，参观考察他们的中小型超市，了解他们的销售模式与策略，进而为自己的经营助力。我的这一招还真灵，通过学习，我记录了很多好的办法，回来后，我就将这些用在了自己的超市经营上。并且取得了满意的效果。

　　一个顾客对我说：“老板，最近我发现你们超市的商品档次和种类都有变化，超市里洋溢着浓浓的氛围，我们购物也非常开心。”看来我的洗脑起了作用，以往总是有顾客抱怨我们超市环境差，这下都不抱怨了。除了外出学习之外，我还购买了很多书籍，通过这些书籍，我学到了新的营销策略，特别是那些金点子，让我大开了眼界。我将书上的好办法一一用在自己的销售中，果然取得了好的效果。看到自己超市的巨大变化，我感到非常欣慰。都说超市不挣钱，其实并不是如此，只要我们更新经营理念，做到与时俱进，那么超市的生意肯定会红火。

　　香烟展销会赢得大顾客

　　香烟始终是我们超市的一个重要商品，为了促销，我对超市的香烟进行了展销。我的展销主要集中于销售的淡季，特别是库存比较多的情况下，我就将这些香烟纷纷摆出来，在超市的门前摆一个很大的摊位，我将这些烟纷纷陈列在摊位上，前面拉上一个条幅，上面写着“香烟展销会”。其实，这是我搞促销的一个方法，很多人并不知道我的实情。他们看到我的举措之后，纷纷走过来看热闹。买烟的和不买烟的顾客都会被我吸引，为了吸引他们，我还用音箱循环播放宣传语，这样一来，顾客就纷纷而来啦。我的这些香烟价格是不会便宜的，只不过我会在顾客买烟的时候，适当地赠送一件超市里滞销的小物件，这样一来，顾客还是得到了实惠。由于商品多，众多烟放在一起，五颜六色的图案装点了整个摊位，顾客看了之后，心情自然会很愉悦。

　　一位顾客说道：“我本来不想买烟的，可是看到这些香烟后，我的心情特别舒畅，于是我就打算给我的父亲买一条，过两天就是他老人家的生日啦，就算是送给父亲的生日礼物吧！”还有一位烟民顾客说道：“我觉得商家的这个举措特别好，买香烟还能够得到礼品，这让我们得到了实惠。我希望商家能够多搞一些这样的活动，这不我买了两条，得到了两个礼品！”看来我的这个所谓的展销会还起到了不小的作用，通过这个举措，我的香烟要比平日里的销售高出一大截，看到这个业绩，我的心中写满了喜悦。

　　“买一赠一”活动让我尝到甜头

　　白酒是我们超市的一个大商品，为了促进白酒的销售，我想了很多法子，虽然起到了一定的作用，可是我觉得还应该进行大胆的创新与尝试。经过一番市场调查与研究，我发现到我们超市里来买白酒的顾客基本上都是当点什么的小领导，要么就是有一定文化素养的人，鉴于这种情况，我采用了买一赠一的方式。这种方式并不是买一瓶送一瓶，而是买一瓶白酒送一本书。这又是怎么回事呢？原来我比较爱写作，这些年来，积攒了大量书籍和杂志，有很多都是有我作品的，由于家里没有多余的地方安放这些书籍，如果卖掉了又觉得有些可惜，经过一番思索，我就决定将这些书籍送给买白酒的顾客。起初我还很担心，担心顾客会不要，可是事实证明，我的这个担心是多余的。

　　那天，顾客老刘来买白酒，他买了酒后我就将一本刊有自己文章的杂志送给了他。我说道：“刘大哥，我们在搞买一送一活动，你买了一瓶酒，我送给你一本杂志！”刘大哥接过去笑了笑并没有说什么就离开了。第二天刘大哥笑着走了进来，他对我说：“我才知道，原来你这么有才啊，我在那本杂志上看到了你写的文章，很不错哦，让我学到了知识。”顾客老张来买酒的时候，我也送给他一本我收藏的名著，老张把书送给了自己的孙子，孙子非常喜欢，每天都央求着让爷爷来我这里买酒，目的是还想得到书。自从我采用这一策略之后，顾客比以前多了不少，顿时让我的那些滞销的白酒变得畅销啦。很多顾客还提议我将这一个活动扩展到其他商品，我真是高兴极了。这个举措真是一举多得，不仅解决了我无处存放的难题，同时还赢得了顾客的好评，实在是妙啊。

　　巧妙利用门前资源为超市吸引顾客

　　我的超市门前比较空旷，有很多空闲的地方，我觉得这是一个非常好的资源，可是却被我闲置了，实在是可惜，我应该利用起来。然而究竟该怎么用呢？我深入思考与研究之后决定在门前摆放几个椅子，这样一来就可以让小区里那些喜欢下棋的老人到我这里玩了，他们在我这里玩不仅可以增加我这里的人气，同时还可以促进消费。我的这一招的确灵得很，自从那些老人聚集到我的超市门口之后，我的超市生意不但没有受到影响，而且还促进了销售。很多人买东西都喜欢到人多的地方，而我的超市门口就聚集了这么多人，足见我老板的人脉与善良，有谁能够让一些老人每天在自己的门前乱晃呢？可是我做到了，而顾客对我的评价也非常高。我经常听到门前的那些老人对顾客说：“这老板人好，到这里买东西放心，不会被骗的，我们经常在这里买东西。”这样一来，不仅陌生顾客喜欢到我这里买东西，就是这些老人也成了我的顾客，他们有时候口渴了，会到我这里买水喝，饿了会买面包。中午的时候，还会在我这里买菜。这样之后，不仅老人喜欢到我这里，就是孩子和年轻人也都把我这里当做聚集的地方。孩子多了，各种消费也就高了。自从我采用了这个创新的方式之后，我发现自己的生意比以前好了很多，人气旺了，生意自然也会红火的。

　　销售绿色食品开辟新的市场

　　如今消费者的标准和需求越来越高，他们的生活条件好了，所以对商品的要求越来越高。考虑到这种情况，我就把眼光放在了绿色食品的销售上。我经过联系与乡下的一个养殖户进行了取得了合作。这个养殖户养了十几头猪，这些猪都是圈养的，猪肉质量有保证，我就与他进行了合作。只要他杀猪了，就会通知我，我开车把他的猪肉来回来，我将这些猪肉往超市一放，顿时就吸引了一大批顾客。他们你一斤，我五斤，一传十十传百，很快一头猪的肉就被抢光了。时间一长，顾客都把我这里当成了绿色猪肉的销售地，有很多很远地方的顾客也跑过来买。当然，他们在来买肉的同时也促进了我超市其他商品的销售。后来，我又扩展了绿色大米和绿色蔬菜等业务，我与乡下的种植户进行了合作。这一招的确不错，顾客不怕价高，买的就是高质量的商品。经过我的这个富有创意的举措，提升了我们超市的知名度和信誉度。顾客每天都涌进超市，而我的收入自然也就多了起来。

　　一位顾客说：“听说这里卖的商品是绿色食品，我打车来的，就怕买不到。这不买了猪肉还买了一袋子大米，真是丰收啦。”顾客的评价给了我动力支持，其实这也多亏了我的创新，如果没有创新，也就没有我的好生意。

　　结语

　　创新无处不在，在我们的零售中，只要我们能够思索与研究，那么到处都有创新的点子在等着我们。创新是巨大的资源和动力，我们一定要大胆地进行创新，可以是思想上的，也可以是销售经验上的。不管是哪一种，只要我们遵纪守法，不断突破，那么自然就会发掘出很多好的点子来。这样我们的超市就可以借助这个创新的东风不断地奋勇前行啦。