烟草在线专稿　　一眨眼功夫，2015年的清明节又来临时。清明节是我国传统节日之一，也是最重要的祭祀节日之一，是祭祖和扫墓的日子。2007年12月7日，国务院第198次常务会议通过了修改《全国年节及纪念日放假办法》的决定，其中规定“清明节，放假1天（农历清明当日），2008年，清明节正式成为法定节假日，放假一天。2009年，又改为三天。由此可见国家十分尊重民风民俗，对清明节非常重视。2015年清明放假日期是4月4日—6日。应该说，这个小长假对于零售户来说是一个喜讯，其中蕴含中很好的商机，可以为零售户迎来春节疲软期的一个零售小高潮。对于零售户而言如何把握好清明节商机，也是一个非常重要的问题。可以说如果谋划得好的话，也能轻轻松松地赚一把。在此笔者就如何把握好清明节商机提几点建议：

　　建议之一、清明节备货谋划要早。

　　现在随着经济条件的一天天改善，无论城市还是乡村特别是农村，越来越相信迷信，越来越重视祭祖。我们说清明节祭祖，其实这还不是迷信之举，是晚班对先辈的怀念，是一种追思先辈的最放好方式。儿孙们在这段时间在先人坟前烧烧纸，放放烟花爆竹，敬献鲜花，斟茶倒酒，鞠躬默哀等等。这是人之常情，也是中华民族几千年留下的传统。不过随着经济条件的改善，这种习俗演绎等更加明显，发挥的更加淋漓精致。特别是在农村，有的还常常以姓氏家族为单位，组织常常的车队祭祖，可以说这就为零售户创造了无限商机。因此，做为零售户，从心里上要高度重视起来。要提前谋划，积极准备，准确滴把握相关信息，尤其是当地是否在家族举行大规模的祭祀活动。只有提前谋划，才能做到遇事不慌，准备充足，商机把握恰当。

　　零售户何伟说：“结合自己这几年零售经营的经验来说，零售户最好要在清明节前个把月时间就要开始着手准备。因为现在有的地方还时兴做‘社清明。’也就是家里或者亲戚家有头年下葬的坟，那么第二年一般在社之前，大约是正月中下旬就有人开始做清明。因此，提前筹备，可以做到得心应手，不慌不忙。我开店经营十多年来，一直是这么做的。这也让当地居民形成了定式思维。一般他们都知道我店里准备充足，喜欢跑我店里来购买。”

　　建议之二、清明节相关商品准备充足。

　　一是传统的祭祀用品。传统的祭祀用品不外乎包括火纸、烟花爆竹、冥币、蜡烛、花标、纸扎金银财宝等等。这些传统祭祀用品要准备充足到位，并注意做到品种丰富多样。笔者发现，有的农村零售户不是很重视清明节祭祀用品的筹备，在他们看来这些东西只要清明节前后几点用，实际上这是错误的。现在除了清明节用之外，在农历七月半、过年，这些东西也很有市场的。因此，即使准备多一点，那也是没有多大关系的，况且这些商品成本不大。

　　二是新新祭祀用品。由于时代在发展，人们用于祭祀祖宗的祭祀品也在不断地变化。如在农村，现在有的地方倡导文明祭祀，提倡以鲜花、塑料花代替烟花爆竹。及卫生又安全，有一定市场。另外还有的地方紧跟时代步伐，要给祖辈少纸制骑车、飞机、房屋、美元、英镑、卷烟等等。因此零售户要有一种敢为人先的胆识，在当地可以超前进购这样一些祭祀用品。

　　三是与清明节关联的用品。正如前所述，现在以家族整体形势祭祖越来越多，这不仅显得隆重，而且在当地也能挣够面子。因此许多姓氏都是争先恐后地进行。这自然带动了烟酒、食品、饮料、水果、点心的销售。因此，作为零售户也要在清明前期做好充足准备。

　　零售户柳根娣说：“零售户做生意，就应该头脑灵活，眼光高远，要努力做到与时俱进。就拿清明节祭祀活动来说，随着社会的发展。现在人们祭祀的方式也在逐步改变，祭祀用品也在不断推陈出新。作为零售户要想很好地把握清明节商机，就必须准确地随着变化而备货，这样才能做到有针对性，也才能达到有效性。所以我认为零售户在切实准备好常规祭祀用品之外，还应该准备相应的新式用品。这既是符合消费市场变化的需求，同时更重地能为自己创造更多的机会。最近5年变化特大，我一直紧跟市场，可以说每年清明节小店收获颇丰。顾客喜盈门，生意兴旺。我想这一方面与自己的顺应时代变化备货分不开，另一方面也是顾客了解我所致。他们都知道我会紧跟时代潮流，会推陈出新。所以往往会出现几十里元的顾客慕名而来的情况。说实话有时心里十分感动，这样激励自己一定要做好，用优质服务赢得更多顾客的信赖和支持！”

　　建议之三、要主动出击挖掘商机。

　　正如前所述，现在清明节祭祀越来越受到重视，因此可以说这其中商机也是非常丰富的。但是由于现在的零售店也多如牛毛，竞争异常激烈。如果零售户只一味地坐等商机，坐等顾光临，那么也就有可能许多商机会在我们眼皮下溜走流失。因此建议有条件的零售户一定要主动出击，要摸清楚当地清明节祭祀活动安排，尤其是对那些准备进行大规模的祭祀的，一定要自己亲自或者请别人帮忙联络，只有这样，才有可能争取到大宗业务，大型客户。所以作为零售户要善于眼观六路，耳听八方。做到信息准确，做到商机争取敢为人先，积极主动。说实话，现在做零售，更多的时候做到就是面子生意，做到也是朋友和熟人的生意。所以零售户主动出击为自己赢得商机，赢得财源无可厚非。但是要保证货真价实，老叟无欺。尤其是真诚地对待每一顾客，切不可忽悠、欺骗顾客。作为零售户，在清明前后既可以自己主动打听，也可以委托关系要好的朋友把忙联络。要把握一切把握的商机，且不错过一丝本可以努力争取的商机。

　　零售户张松告诉我：“我开店经营十五年了，说实话这十多年来我特别注重与顾客搞好关系。我对顾客极其尊重，无论是本地还是外地，无论男女老幼，都做到一视同仁，这样一些朋友也乐意把重要的商机及时告诉我。一般我获得商机信息后，或第一时间思考如何争取到这个商机。对于有希望争取到的，绝不放过。我会自己主动联络，或者委托朋友从中拉拢。正是因为自己的锲而不舍精神，往往使一些客户非常感动。他们说在别人哪里也是花钱，在你这儿也是花钱。不过在你这里花钱，最起码会让你记住我们。因此我们觉得值！十多年来，我就是凭着这种钉子精神，为自己赢来不少商机。实际上清明节，也完全可以这么做。这一点我是有深刻体会的。2013年，当地准备到安徽岳西县祭祖。为了图方便，原准备祭祀用品到岳西哪里买。我获得信息后，主动找到组织者，通过一番思想工作，终于决定在我店里后面。一下子就为自己小店进账6000余元。这个数字还是很可观的吧？！”

　　结语

　　清明节里商机多，需要零售户用心挖掘。我想只有零售户思想高度重视，行动上积极谋划，那么一定会为自己迎来较多商机，获得更多财源。作为零售户对此既要有信心，同时更要周密计划和科学谋划。