烟草在线专稿　　悠悠我心，眷眷感念。这个日子总与怀想故人连在一起，年年轮回，代代传承，凝聚成人们顽强生存和追求幸福的动力。眼看，一年一度的清明节即将来到，各大单位都要放假几天，来祭祀逝去的亲人，这时候远在他乡的人们都要借助清明小长假回来祭祀逝去的亲人，街道上流动顾客将会逐渐增多。那么对于我们零售户来说也是卷烟销售一个高峰期。我们除了要做好各种祭祀用品的储备工作之外，还不要忘记把店里的各种卷烟规格以及其它货物都储备充足。来满足不同顾客的不同需求，那么我们到底该如何做才可以抓住清明的有利商机呢？下面就来看一下几位零售户朋友是如何迎接清明节的到来的：

　　宁夏石嘴山市卷烟零售户孙建明

　　每年清明节小长假，我店里都会根据我们当地风俗习惯做好货物储备工作。今年清明节我也不例外。俗话说的好“早清明晚十来一”，按照我们宁夏的规矩就是在清明节前的半个月内，就开始上坟，所以我们在进入3月份就开始做好店里各种货物的储备工作了。

孙老板店铺清明节来临之际店里货物摆放的很整齐

　　我就在店里腾出两组柜台，早早就把祭祀逝去亲人用的鲜花、塑料胶花、银条、金条、电视机、香、二响炮……都陈列在店里显眼的位置，店里的水果每天都要购进做到新鲜为宜。清明节流动人口不断增多各种饮料和卷烟、白酒都是火热商品。对于店里的卷烟我力争做到样样都有，高端的、中档的卷烟等。另外我在做好卷烟备货的基础上，还大量储备了一些瓶装和罐装的啤酒，方便面等外出便利食品。还把一些小食品，罐头等也备了一些，因为中小学生也要在清明节期间放假，学生们比较喜欢购买一些零食吃。力争在清明节期间做到样样都有，使顾客高兴而来满意而归。

　　湖北省大冶卷烟零售户陈世旭

　　我的店铺处在大冶主干道，地理位置还算优越。开店那么多年来，卷烟一直是我店的“当家的”。尤其是湖北中烟所生产的黄鹤楼系列卷烟在我店里最为畅销。

　　按照我们这里的规矩，每年春节过后都要在这里唱大戏。前一段时间，我们这里唱大戏，因戏台距离我店里比较近，再加上戏场里人流量比较多，我店里的生意一下子就比平时热闹了许多。此时，店里的槟榔、汇源果汁、矿泉水、火腿肠都销售一空。我抓住了这个有利时机，大量订购了这些饮料食品，在闲暇之时我还负责给顾客送货，顾客只要一个电话打来，我就急急忙忙装车，以最快的速度把顾客需要的货物送到，一天下来，感觉虽热有点累但是也快乐。

　　短短几天的大戏就结束了，接着一年一度的清明节就要来临，清明节祭祖，大家都知道国家早已经重视，也列入国家法定的节日。各大单位都要放假几天，流动人口很多，那么对于我们零售户来说，又是一个有利的销售商机。为了迎接清明节的到来，我早早就把清明节用来祭祖的各种颜色的胶花、纸花购进了回来，我趁店里闲暇之时把购进回来的纸花用双面胶绳子捆绑，为了方便远路顾客，我还把店里的鲜花，制作成为能伸能和的造型。然后一束一束地插进红色的啤酒周转箱子里，乍一看去也漂亮了许多。顾客离老远就可以看到我店门口陈列的五颜六色的祭祀花儿。在店里靠墙处我还腾出几组货架，摆上了大大小小的火纸捆子，来满足清明节期间不同顾客的不同购物需求。

陈老板店里摆满了清明节自制的鲜花和购进的鲜花

　　清明节，每家每户都要祭祖，烟酒也是我店里的“招牌菜”，俗话说的好“烟酒不分家”，在清明节来临之际，我就把卷烟柜台收拾了一番，灰尘该打扫的打扫，价格标签旧的就开始更换，在打理好卷烟柜台的同时，我还不忘记与客户经理进行沟通，仔细询问客户经理烟草公司又有什么新品卷烟上市没有？如果有新品卷烟上市，我就立马购进。为了使店里的卷烟在清明节期间销售的更火，我还把店里原有的新品卷烟用爆炸花进行了标注，“新品上市”、“热卖中”、使顾客进店第一眼就可以看到我店要主推的卷烟品牌。我还将我们这里祭祖用的本地白酒订购充足，摆到卷烟柜台旁边，让进店购买清明祭祖用品的顾客顺手就能拿到。

　　河南省南阳市唐河县祁仪卷烟零售户刘春燕

　　我的店开在十字路口，每天过往的行人川流不息，清明节要是放假估计流动顾客会更多。

　　清明节是祭祖的日子，也是我们踏青的美好时光，有不少人就趁清明节小长假和家人或者朋友走出去看看。那么清明节对于我们开烟酒店的老板来说也是一个好商机了。我们首先要把各种卷烟备齐，因为清明节从外地回来的顾客较多，卷烟需求量比较大，我们作为零售户首先要把各大省份的卷烟都备好，也不要处于自己的偏见只做家乡烟的储备，而忽视其它省外卷烟的储备，要做到家乡烟也备，其它省外卷烟也备，满足来自不同地方的顾客购物需求。年内福建的老板在我们这里建了一个陶瓷厂，厂子很大，里面的工人大都来自福建省，春节过后又来了一批，他们到河南来大都喜欢抽自己的家乡烟七品狼（蓝）、七品狼（白）、七匹狼（豪情），于是我就抓住这一有利的商机，在备好清明祭祀用品的基础上，在卷烟这块也要下工夫，确保店里在清明节期间不受到任何损失，大小顾客都能满足。清明节的到来，使我不由得想起了唐代诗人杜牧的诗句来。

　　清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。

　　借问酒家何处有，牧童遥指杏花村。

　　小结：

　　通过以上几位零售户的畅谈，可以看出大家对清明节的到来都做好了充分的备货准备工作。作为零售户我们就得看准商机，抓住商机，做到面面俱到才能赢得商机。清明节的到来使春节过后的余温继续延续，我们一定要抓住商机，坚决不能放松，清明节过后我们才会翘起大拇指感叹今年的清明节生意也疯狂！