烟草在线专稿 今年春节,我感触最深的就是抓住顾客办婚宴的机会,成功地推介了“真龙”烟。
1月份下旬,在参加烟草公司组织的零售客户会议中得知,“真龙(珍品)”正在开展婚宴营销活动,消费者在举办结婚、满月、新居等喜宴酒席使用“真龙(珍品)”作为喜宴用烟,可获得精美礼品一份。这个好消息令我兴奋不已,春节正值婚宴高峰期,许多从广东返乡过年的务工人员趁着春节扎堆办喜事,此时推介“真龙”烟正是绝佳时机。
机会总是留给有准备之人。没过几天,一名顾客上门咨询办喜宴需要什么烟比较合适?在了解对方喜宴操办的具体情况后,我向他推介了“真龙(珍品)”:“今年像您这样从广东回农村老家举办喜宴的,最流行用这款‘真龙(珍品)’了,包装大红色显喜庆,还有龙的图案,意头很好,每条100元,价格不高,一般人都用得起,每桌摆上两包,好事成双嘛!”同时我把一条“真龙(珍品)”从柜台里拿出来递给他。也许我的话正合他心意,顾客听了喜笑颜开,高兴地接过烟仔细看。
“您真会挑日子,现在办婚宴用‘真龙)’,还有好礼相送哦。”我趁热打铁地把一张有关真龙婚宴营销活动宣传单拿到他面前:“大家都说:结婚用真龙,龙子龙孙满堂红呢!”
最后,这名顾客高高兴兴地购买了20条“真龙(珍品)”作为婚宴用烟。这个春节,我一共成功地推介了两位顾客使用“真龙”烟作为喜宴用烟。给店铺增加了收入,也提高了“真龙”烟的知名度,我对卖真龙烟更有劲头了。
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