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背靠商圈好发财

2015年03月30日 来源:烟草在线专稿 作者:容进进
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  烟草在线专稿  在烟酒店铺选址上,根据城市中环境,商圈,街道要素不同和自己店铺定位不同而有不同选择。具体怎么选择,要和自己的烟酒店铺定位相协调。在店铺运营过程中,店铺选址无疑是头等大事。选址既要有宏观的打算,也要有细节的追求。战略上得具备长远的眼光,战术上也得有广阔的胸怀和过人的能力,选址上要因地制宜,灵活运用。

  商圈一般分为两种,一种是商业集中的消费商圈,一种是居民集中的社区商圈。开店附近的消费环境也是一个重要考虑因素。比如上述前者适合开设烟酒精品专卖店,后者适合开设食杂便利店。有些店主因为消费环境没考查清楚,结果拜拜浪费了好地段,有的店铺比邻大商场,店主抱怨商场把自己的生意抢了,很苦恼和无奈。其实在大型百货商场消费商圈开店也并非坏事。

  同行王老板的店铺所处的地理环境很优越,一条街上盘踞着某某仓储购物广场,两个电器城,办公超市,药店等扎堆,附近又是多条线路的公交车站,人流量很大。背靠这样的“大树”下开店,如何同周围的竞争对手共生存呢。王老板仔细分析环境后,果断了开了家精品烟酒专卖店。

  王老板说:“尽管仓储购物广场品种齐全,但是想买烟酒却不容易,购物广场的一楼是自己的家电卖场,二楼才是超市入口,它的烟酒柜在二楼超市进口处,顾客往往要拥挤不堪的卖场一楼穿过才能转上二楼去购买烟酒,而且,这个商圈附近停车也不是很方便,这给消费能力高的大顾客带来了不便。购买香烟的顾客一般不过过多的停留,而且在**仓储购物广场上去下来都比较麻烦,但是在我这里一是停车方便,二是商品一目了然,想要什么直接拿走,省时省事不绕弯子。

  实践证明王老板的抉择独到,背靠商圈这棵大树的时候,形成的是互补的差异化竞争,即便开在大卖场旁边,小店也照样红红火火,而**仓储购物广场的卷烟经常滞销,时不时做活动买一条送一包,很是能说明问题了。背靠大树好乘凉这是个俗语,比喻有所依托,事情就好办。”背靠商圈好发财,用在烟酒店选址上也一样。

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