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春季建房多 商机别错过

2015年03月27日 来源:烟草在线专稿 作者:孙赵强
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  烟草在线专稿  阳春三月,春暖花开,也正是我们农村一家一户建房的大好时节,在我的农村小店周围有不少的农户已经开始构建新房子了,我们一定要抓住农村的建房有利商机,做好必要的卷烟储备工作,来满足顾客的真实需求。

  随着人们生活水平的不断提高,你可别小看农村,也不能忽视农村的消费群体。农村有钱的人也多的是。我考虑到建房都会用到卷烟,但是由于建房的工人占多数,有的工人家庭生活条件比较好,平时就抽10元左右的卷烟,而有的工人家庭稍微贫困一点,他们平时一般都抽5元、6元、7元,档次的卷烟。所以,春节过后,我就抓住时机购进了不少卷烟,力争把每个规格的卷烟都备齐。为春季建房的工人们做好充分准备,为了满足工人们的需求,我店还购进了不少大桶纯净水,顾客只要需要,只要一个电话,赚钱不赚钱我都会积极送到工地上去。这样一来二去,我就和工人们慢慢熟悉了。

  说实在的,我们农村一类、二类卷烟,春节期间由于打工的回来较多,销售趋势很好,但是到了春节过后,打工的陆续返厂,高端卷烟销售开始日益下滑,最近我店加大了中低档卷烟库存量,中档卷烟可以满足大众化顾客的真实需求。不能盲目地购进高端卷烟,但是也不能不够进,一次尽量少进几条,卖完了再购进,这样做的好处是不会造成积压。

  一天,村里工地上的刘叔来店里买烟,刘叔平时抽的一般都是6元左右的红旗渠烟,他来到我店里我除了推荐刚上市的几款低档新品卷烟猴王(硬红)、兰州(硬)、真龙(硬红)之外,还专门向刘叔推荐了中档卷烟好猫(硬)。我笑着说:“刘叔,你们工人现在工资一天也不少啊,每天都是辛辛苦苦在工地劳作,以后要提高抽烟档次呀,高档烟抽着干活劲头会不一样的!”这时刘叔不好意思地笑了。还不时地夸我,老板说的就是有道理,这时,只见刘叔掏出钱来,嘻嘻一笑说:“今天我就先买两条中档的黄山(中国松)和低档的两条猴王(硬红)拿回去交替着抽!”

  工地上建房的工人会随着工程的不断扩大而增加工人的,为了满足工人需求,我店就开始不断增加品种,店里闲暇之时,我就主动去村里种菜的大户家和他们联系青菜,因为菜农园子里的菜吃着也比较放心,工人们需要我就帮忙送货上门。这样以来工人们对我也比较感激,他们平时需要大小商品都跑到绕道来我店里购买,有时候工人们的衣服不小心刮破了,我老婆还帮他们缝补,因为有的工人离家比较远家属没有在这里实在不方便。

  总而言之,开店做生意,我们店主一定要想办法来满足顾客的需求,发现新商机,我们只有善于观察周围的顾客群体需求,提升自身的服务质量,满足顾客的需求,货真价实,让顾客得到眼见的实惠,他们才会优先考虑我们的店铺,才会成为我们的回头客!所以,我感觉作为零售人,看好形势抓住有利商机对于店里的卷烟销售来说真的很关键,希望零售户朋友们在经营中多多留心,为搞好店里卷烟销售做好铺垫!

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