烟草在线专稿　　做生意，经常有人将略差一点的商品和自己主推的，好一点的产品摆在一起，通过形成鲜明的对比，促使顾客选择更好一点的商品，但是也有人反其道而行看，却将明显比自己主推商品更好的商品拿出来做陪衬，这是为什么了？

软晓楼

软蓝楼

　　湖北中烟工业公司推出来高端品类——黄鹤楼（软蓝楼），是一款风行大江南北，家喻户晓的知名楼字号品牌，零售价格18（有的地方或许卖17）元，而湖北中烟工业公司出品的低端品类——红金龙（软晓楼），则是填补红金龙家族13元价位空缺的红金龙品类高端新品。　

　　因为卷烟外包图案有别于传统的红金龙品类，又和简化的黄鹤楼造型有些近似，加之品牌命名为晓楼，不明就里的顾客误以为这是黄鹤楼品类推出的新品小黄鹤楼，注意到消费者的这种信号后，我果断出击，将红金龙　晓楼和黄鹤楼　软蓝，放在一起并列销售，并在新品宣传海报上“友情提示”黄鹤楼的品质，红金龙的价格，新品晓楼上市！

　　18元的价值13元的价格，又是湖北中烟推出的新品，通过海报文字宣传以及卷烟并排陈列，黄鹤楼的粉丝们看到后，都迫不及待的争先购买。从这里可以看到，消费者的心理其实还是可以引导和掌控的，在不露声色的前提下，对消费者进行暗示和潜移默化引导，往往还是可以取得不错的销售效果的，这比王婆卖瓜自卖自夸硬碰硬的常规销售，更能让消费者所接受，他们会认为这是他们自己做出的决定，而不会引起反感，其实在这里，我们无非利用了消费者在绿叶和红花之间比较后，猎奇求实惠的心理，引到你行动，自然就有你行动。