烟草在线专稿　　邻居王姐夫妻俩在单位下岗后，一直在一家小区的车库里经营小超市，因夫妻俩热情，善良，随和，小超市的生意一直做的是风生水起。更主要的一点就是在他们方圆几里的几家小区里，没有一家零售店，为此，附近几家小区的居民们都集中在王姐的超市里消费。从下岗经营店铺生意一直到现在，王姐的生意一直做的是得心应手，时常她下班回来时，总会路过我的店里我们一起交流做零售生意的小秘诀。

　　最近王姐很少回家了，好几天才见着她的人影。我仔细一问，原来王姐经营的店铺遇到了对手。她不得不开动脑筋，转换经营思路，突破新的发展。

　　在王姐经营的超市小区里，因为王姐的生意一直做的很好，小区里的一户人家夫妻俩正好失去了原有的工作，他们在自己家的车库里也开起了小超市。人们常说，“船多不碍港”，其实在我看来，船多它就是碍港。当小区的另外一家超市开业以来，王姐小店里的生意出现了前所未有的下滑。那家超市老板夫妻俩家就住在小区里，邻居家边的，小区的邻居们自然是选择去照顾熟人生意。王姐虽然在小区也经营了不少年，熟人也不少，就因为这样，有的熟人都不知道该去哪家超市买东西是好，在进退两难的情况下，甚至有的邻居干脆跑去远一点的大超市里消费了，出现这样的情况，是王姐最不想看到的结局。于是经过再三考虑，她们夫妻俩一致认为，小店要想生存，必须有新的发展，不然将会两败俱伤。

　　一天，一位老大妈去菜场买了菜回来累了，在王姐的超市里歇了会儿。在此之际就与王姐拉起了家常，大妈无意之间的一句话：“要是我们附近有家菜场就好了。”“一句警醒梦中人”。当天中午王姐就与她老公商量，我们是否能够在超市里增加新的经营品种，大超市里卖蔬菜，我们为什么不夜卖蔬菜啊。就这样，王姐夫妻俩商量之后，问题是本来店铺就不大，现在再卖上蔬菜，店里有的商品就没有办法出样了。就在她们夫妻两一筹莫展的时候，小店隔壁那家的主人无意之间透露出，她们家想卖房子。王姐现在租的这家房东常年不在本地，我何不再问问我们现在租得这家门市的主人，看看他们家的房子能否卖给他。当即王姐就打电话给房东，出人意料的是这家房东常年不在家，每年回来收房租也麻烦，人家当即就答应将房子卖给王姐，就这样，王姐一下子将两间门市都给买下来了。这样一来，店里上新的商品的位置是绰绰有余了。

　　前几天，我正好去王姐小区的朋友家有事情，路过王姐的超市。只见王姐原来的超市与以前的超市比起来是焕然一新，以前的那间小超市的面貌已经是无影无踪，取而代之的是一个有模有样的大超市。原先的那家小超市已经变成了小菜场，货架上放置着各种各样的新鲜蔬菜，王姐的老公在超市外面整理着刚进回来的蔬菜，他将蔬菜拿下来，重新用手一个个的炼干净，然后再整齐的放置在货架上。这种卖菜法给顾客一个全新的感觉，将新鲜的蔬菜赤裸裸的展示在顾客眼前，使顾客放心的购买，买回家都不需要再整理，直接放到水里洗干净便可以下锅了。再看看王姐的超市门口，围满了买菜的人群，当然这些消费者不光全都买的是蔬菜，也有香烟，日用品等。

　　晚上王姐回家再次路过我的店铺时，我发现王姐又恢复了以前的那种神采奕奕的感觉。她告诉我，做生意，不能坐以待毙，一定要求的突破，当我们的营业额出现下滑的时候，就像一台机器一样，肯定是机器的哪个零件出了故障，为此，我们只要找出原因之所在，然后再进行就诊，一定会出现意想不到的效果。