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泰山(好客细支):消费者的新宠(图)

2015年03月16日 来源:烟草在线专稿 作者:祝有爱
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  烟草在线专稿  最早知道泰山(好客细支)是在去年的11月份在济南参加一次泰山中烟的笔会,听泰山中烟的讲解员介绍了泰山品牌系列、细支卷烟系列,其中就包括泰山(好客细支),当时潍坊这边还没有上市,对新上市的卷烟有点期待,因为当时只看到屏幕上的卷烟图片,而真正的卷烟没有见过。

  12月份中旬,客户经理告诉我泰山(好客细支)已经上市,现在可以在平台上订购卷烟了,泰山系列的细支卷烟有泰山(佛光细支)、泰山(颜悦)、泰山(心悦),感觉那段时间,细支卷烟已经饱和市场,而且泰山(好客细支)是零售价20元一盒,所以在我订购卷烟的时候,心想泰山(好客)在我店不是很畅销,因为是零售60元,只有高消费群体才接受,那么泰山(细支好客)零售20元,与南京(薄荷十二钗)价格相等,我店正好订购了十几条南京(薄荷十二钗),想想还是没有订购,觉得要是有客户需求,下次订购也不晚。

  订购的卷烟很快就送到了店,第二天,就有顾客问我有没有泰山(好客细支)当我告诉顾客没有时,我说下次订购卷烟的时候一定定,过几天再来买。顾客说你怎么不订购,这卷烟的吸感非常好,清香飘逸,我特别喜欢,昨天买了一盒抽完了,以为你店里品牌齐全,所以就到你店购买,然后说再去别家店看看,看到顾客无奈的走出店,感觉没有订购新品泰山(好客细支)有点后悔,自己的客户到手的买卖跑了。以前只要有新品卷烟,我都订购试试,就是店里品牌规格也太多了,卷烟柜台都放不下了,这次没有定也算是失误。

  好不容易等到订购卷烟的日子,我马上在烟草卷烟订购平台定了4条泰山(好客细支),等待送烟的到来。烟送来时,我马上就先打量泰山(好客细支)包装,外包装很吸引,精致简约,身影修长,做工精致,携带十分方便。外包装非常的清新,与大泰山(好客)完全不同,条盒的正面有泰山石与一颗迎客松,而且在白云蓝天之间,腾云驾雾如仙境一般的的感觉,就象吸烟的飘飘然感觉,一淡蓝的白色为底蕴,以绿松为主图案,左上方有“好客山东”字样,在卷烟的条盒上有泰山字旁边写有“有朋自远方而来,不亦乐乎”代表着山东人的好客精神。单盒的背面包装上也有“有朋自远方而来,不亦乐乎”字样,侧面是金黄色,显得更上档次。焦油量是7mg,烟气含量是0.6mg,烟气一氧化碳是5mg,烟气正是“柔、棉、润、细”嗅香清雅甜润、柔和细腻,口感舒适纯净,烟香清新飘逸,正适合现代消费者低焦油细支卷烟的标准。

  当我把卷烟拆开放进卷烟柜台,就进来一个买烟的客户,最近又有什么新品了,我店里卷烟品种多,特别是新品,几乎每个月都添新品卷烟,所以很多喜欢新品卷烟的顾客都愿意到我店购买卷烟。一说新品,我就想到了刚进的泰山(好客细支)我立马就向顾客推荐,一拿出来,顾客就马上结束我了,一看包装就特别喜欢了,顾客说先尝尝新品,口感如何。付完帐马上就点燃了一支,入口一吸,连说好、好!马上就又要了一整条,看到顾客那么高兴的买走泰山(好客细支)卷烟,我心里有多高兴,看来泰山(好客)必须火了。

泰山(好客细支)背面包装

  过了两个星期就进入了春节销售高峰,很多在外地上班打拼都陆续回家过年,附近的居民小王在外地上班,每次回家之后回去上班都要带点特产回去,与同事们分享。每次回去卷烟是必备,每次回来都到我店选购卷烟,我都给他推荐不同的泰山系列,也得到了同事的喜欢。这次回来我向他推荐了泰山(好客细支)因为之前有很多的顾客都反应不错。我让他先买一盒试试,喜欢就带两条回去。当时就拆开一盒,点上一支,连说好,还说:“因为以前的泰山(好客)太贵,没有舍得买,这次终于带上泰山(好客细支)这不仅代表着山东的文化,还有山东人的好客精神,寓意不凡,同事们见了保证特喜欢。”说完买了两条高兴的回去了。

  泰山(好客细支)就成了供不应求的品牌卷烟,年前每个终端零售户只能订购4条,再多了就没有,我们这样的店根本不够卖,比15的南京(炫赫门)细支卷烟还缺货,每次顾客要先约定才能买到,这个顾客说:“过春节一定要给我留一条”那个说“我过年要送外地的朋友两条”还有从外地回家过年的,“给我老师留一条”“我要送给我的老战友”我告诉他门要等到再定烟才能到,就给了现金预定,怕来了烟买不到,我是给消费者制造紧销的状态,这也是一种营销的手段。真的没有想到,泰山(好客细支)刚上市,就这么的火爆,成了人人抢购的紧销卷烟,泰山(心悦)的畅销,泰山(好客细支)成了最紧缺的细支卷烟,泰山(好客细支)成了细支卷烟的新宠。

  在如今细支卷烟层出不穷,泰山系列细支卷烟一直持稳定的发展,一定会在卷烟市场遥遥领先,再次预祝泰山品牌卷烟走上辉煌!

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