烟草在线专稿　　随着我国经济增速的放缓、加之反腐力度的加大，零售行业亦不可避免地呈现出销售瓶颈。在新的经济形势下卷烟销售如何适应新常态、挖潜新市场、寻找新的经济增长点，成为摆在我们零售商户面前的新课题。

　　往年每到节日前夕，我店里都会早早的库存大量的节日礼品与高档香烟，因为许多单位会到我店里购买一些商品作为福利发放给职工和办事送礼。可是现在却与以往不同了，各单位都严禁节日期间乱发福利和请客送礼，高档烟酒的消费就更不要说了。于是，我只好重新改变经营思路：适销对路备商品，主动出击找客源。对于一些大众化的商品根据销售量适当多备一些，而对于那些高档商品，如烟酒类，则尽量少进点。

　　在今年春节前，当我了解到附近的一个工地来了一批山东民工时，我便投其所好，及早的备足他们一贯喜欢抽的家乡“泰山”牌香烟。其次，我还认真的做好“泰山”系列卷烟品牌的陈列：按照它的价位由高到低清晰的排列整齐，使消费者看后一目了然，吸引眼球。另外，为了做好销售准备，我还提前了解了泰山系列品牌的文化和各品牌的特点，这样推销起来更是得心应手。一分耕耘一分收获，没想到，我的付出深受山东民工的认可，店里的“泰山”香烟卖火了，从而也拉动了其它商品的销售，营业额有了显著的增长。在他们春节返乡之际，我又极力的向民工们推销我们地方产的“南京”、“苏烟”品牌。因为他们身在外地打工，回家过年了总的要捎带一些外地名特产品回家吧！果然，民工们一般每人至少都会购买两条我们当地的品牌卷烟带回家。经过我的主动出击、积极推介，店里的生意是蓬勃兴旺、风生水起！

　　商机处处有，需要有一双慧眼；营销时时在，需要不断创新。面对新常态，只要我们不断的开拓进取，努力适应新常态，就一定能够寻找到新的经济增长点，实现销售的新突破。