烟草在线专稿　　在中国，刚结婚的新婚夫妇要登门给长辈们拜年，这是中国人的认亲习俗。从拜年的那一天开始，无论是娘家的亲戚还是婆家的亲戚，则意味着认亲拉开了正式的序幕。从那以后，你来我往，越走越亲，这就是中国式的结亲传统习俗。

　　马年农历腊月26日的一个傍晚，一对新婚夫妇来到了我开的批发部，他们要采购几千元的礼品，打算春节期间给长辈们拜年送礼用。如今经济下行压力大，一次性购买几千元的拜年礼品可不是一个小客户，我不敢掉以轻心，立即热情接待。我的一句：“你们辛苦了”。随手递过两瓶矿泉水，招待新婚夫妇二人坐在凳子上，休息一会再挑选拜年送的礼品。夫妇二人确实口渴了，一口气喝了半瓶矿泉水，这才开始挑选拜年礼品。

　　他们告诉我，要给娘家、婆家的9位长辈拜年，每位长辈送上500元的拜年礼品，要我挑实惠的商品，不要那些好看不中用的商品，价格一定要实惠，商品一定要货真价实，根据客户的意见，我推荐了价廉物美的组合商品。考虑到他们新婚燕尔，我推荐了大红喜庆的天时缘白酒，寓意他们夫妇二人团团圆圆，永结同心，白头到老。香烟推荐了黄金叶（大金圆双十支），黄色的外包装吉祥喜庆，双十寓意成双成对，在天愿为比翼鸟，在地愿为连理枝，祝福二位新婚夫妇恩恩爱爱，长乐安康。礼品饮料推荐了当地生产的高原红杏仁露，杏仁露具有润肺，调节血脂，防止动脉硬化和养生的功效，送长辈是最好的健康礼物。

　　这对新婚夫妇听了我的推荐词，夸我会说话，心里很高兴，决定就是它了。经过计算：2瓶天时缘+1条黄金叶（大金圆）+1件高原红杏仁露=380元。天时缘白酒每瓶的批发价我报价为70元，同城的其它批发部最低批发价为73元。黄金叶（大金圆）成条购买我报价为180元，别的商超价格为185元。高原红杏仁露我报价为60元，同城商超价为65元。这些商品是透明价格，很多消费者都十分清楚。这对新婚夫妇一听我报的是最低价格，没有忽悠他们，决定成交。380元的价格他们嫌少，我又推荐了批发价58元的六个核桃，380元+58元=438元，9组拜年礼品总计为3942元。

　　新婚夫妇结完账，我就把拜年商品逐一装在他们的车上。我最后一次点货时，发现多装了两件六个核桃。新婚夫妇说：“大老板，多装了就多装了，就算送给我们的赠品”。说句心里话，别看我卖给他们几千元的商品，其实赚不了几个银子。我如果把这两件六个核桃送给他们，这笔买卖我就白干了。我知道新婚夫妇在和我开玩笑，我也随口开了一句玩笑：“送就送吧，大不了这笔买卖我白干了”。“真的呀，那我们就不客气了，谢谢你”。说完话，新婚夫妇真的开车离开了我的批发部。

　　他们开车走后，我后悔自己不应该随口开这个玩笑，不负责任的一句玩笑话，损害了自己的利益，我骂自己是个笨蛋，不过转念一想，“君子一言，驷马难追”，男人说活就得算话，等于没有做这笔生意，我的心里很快释然开来，又投入到下一笔买卖当中去了。

　　没有想到的是，这对新婚夫妇于正月初八那天给我领来了他们单位的同事，单位的同事定于正月十八结婚，从我这里订购了1万多元的烟酒饮料。这对新婚夫妇对我说，年前的那笔生意没有让你赚到多少钱，我们心里很清楚，一直记挂着这事，今天，给你拉来一个客户算是对我的弥补。

　　一句玩笑话，顾客当了真，我没有硬要，顾客记心里。为了回报我，送来大订单，顾客是上帝，这话真不假，好好待顾客，生意达三江。