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一句玩笑话 顾客当了真

2015年03月12日 来源:烟草在线专稿 作者:游绍宇
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  烟草在线专稿  在中国,刚结婚的新婚夫妇要登门给长辈们拜年,这是中国人的认亲习俗。从拜年的那一天开始,无论是娘家的亲戚还是婆家的亲戚,则意味着认亲拉开了正式的序幕。从那以后,你来我往,越走越亲,这就是中国式的结亲传统习俗。

  马年农历腊月26日的一个傍晚,一对新婚夫妇来到了我开的批发部,他们要采购几千元的礼品,打算春节期间给长辈们拜年送礼用。如今经济下行压力大,一次性购买几千元的拜年礼品可不是一个小客户,我不敢掉以轻心,立即热情接待。我的一句:“你们辛苦了”。随手递过两瓶矿泉水,招待新婚夫妇二人坐在凳子上,休息一会再挑选拜年送的礼品。夫妇二人确实口渴了,一口气喝了半瓶矿泉水,这才开始挑选拜年礼品。

  他们告诉我,要给娘家、婆家的9位长辈拜年,每位长辈送上500元的拜年礼品,要我挑实惠的商品,不要那些好看不中用的商品,价格一定要实惠,商品一定要货真价实,根据客户的意见,我推荐了价廉物美的组合商品。考虑到他们新婚燕尔,我推荐了大红喜庆的天时缘白酒,寓意他们夫妇二人团团圆圆,永结同心,白头到老。香烟推荐了黄金叶(大金圆双十支),黄色的外包装吉祥喜庆,双十寓意成双成对,在天愿为比翼鸟,在地愿为连理枝,祝福二位新婚夫妇恩恩爱爱,长乐安康。礼品饮料推荐了当地生产的高原红杏仁露,杏仁露具有润肺,调节血脂,防止动脉硬化和养生的功效,送长辈是最好的健康礼物。

  这对新婚夫妇听了我的推荐词,夸我会说话,心里很高兴,决定就是它了。经过计算:2瓶天时缘+1条黄金叶(大金圆)+1件高原红杏仁露=380元。天时缘白酒每瓶的批发价我报价为70元,同城的其它批发部最低批发价为73元。黄金叶(大金圆)成条购买我报价为180元,别的商超价格为185元。高原红杏仁露我报价为60元,同城商超价为65元。这些商品是透明价格,很多消费者都十分清楚。这对新婚夫妇一听我报的是最低价格,没有忽悠他们,决定成交。380元的价格他们嫌少,我又推荐了批发价58元的六个核桃,380元+58元=438元,9组拜年礼品总计为3942元。

  新婚夫妇结完账,我就把拜年商品逐一装在他们的车上。我最后一次点货时,发现多装了两件六个核桃。新婚夫妇说:“大老板,多装了就多装了,就算送给我们的赠品”。说句心里话,别看我卖给他们几千元的商品,其实赚不了几个银子。我如果把这两件六个核桃送给他们,这笔买卖我就白干了。我知道新婚夫妇在和我开玩笑,我也随口开了一句玩笑:“送就送吧,大不了这笔买卖我白干了”。“真的呀,那我们就不客气了,谢谢你”。说完话,新婚夫妇真的开车离开了我的批发部。

  他们开车走后,我后悔自己不应该随口开这个玩笑,不负责任的一句玩笑话,损害了自己的利益,我骂自己是个笨蛋,不过转念一想,“君子一言,驷马难追”,男人说活就得算话,等于没有做这笔生意,我的心里很快释然开来,又投入到下一笔买卖当中去了。

  没有想到的是,这对新婚夫妇于正月初八那天给我领来了他们单位的同事,单位的同事定于正月十八结婚,从我这里订购了1万多元的烟酒饮料。这对新婚夫妇对我说,年前的那笔生意没有让你赚到多少钱,我们心里很清楚,一直记挂着这事,今天,给你拉来一个客户算是对我的弥补。

  一句玩笑话,顾客当了真,我没有硬要,顾客记心里。为了回报我,送来大订单,顾客是上帝,这话真不假,好好待顾客,生意达三江。

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