烟草在线专稿　　经过一阵紧张的忙碌之后，店里的礼品类的商品也销售的差不多。过了正月十五，应该说年就要告一段落了，准确的说，年就是过完，再过年就要等到2016年的春节了。年过完之后，有些商店却留下了很多的应季商品，儿童大礼包，礼品包装的点心，礼盒装的饮料，还有些水果礼盒，罐头什么的。一过了这段时间，就很少有顾客购买，甚至成了积压品，有些商品供货商还不调换货，有些商品季节性特别强，供货商在进货之前就说不调货，剩下的商品自行处理。那么对与应季商品，你是如何处理的呢，下面请几位零售户谈谈是怎样巧处理应季商品的，值得零售户去学习与借鉴。

　　山东省潍坊昌邑市北海路万家乐超市魏志强

　　剩下的礼品送亲朋好友

　　我开店十几年了，每年的春节前后，为了照顾店里的生意，无暇顾及走亲访友，忙碌完之后，店里的生意开始清淡，亲戚还是要亲自拜访的，要是不去拜访，亲戚就不亲了，没有感情了，忽略了亲情心中会很遗憾。每年过完正月初十，正好店里不忙，我们就软流走各自的亲戚，看看舅舅啊，去拜访老姑姑啊。我就开始走亲戚，春节期间不可能备货那么周到，要不就不够卖，要不就多少剩下点，今年礼品盒的水果走势不是很好，水果不同与别的商品，季节性很强，而且对于生鲜的商品，价格浮动大，供货商都不调换卖不完剩下的商品，只有自行处理。剩下那么多水果自己家里也消化不了，那只有走亲的时候，送给亲戚朋友。我去舅舅家带上烟酒，也带上水果。去姑姑家带上礼品盒的鸡蛋，拿上一箱牛奶，再带点草莓，橘子都是家里的水果，每家亲戚送一点，也就剩下不多，再不行，就降价处理，水果保质期短，在短时间内一定要把剩下的水果都处理调。对于那些奶食品类，都有正规的供货商，在保质期内，包调包换，我也没有后顾之忧。礼品酒没有保质期，常年卖，平时日子就是销售的慢点，多少还有市场需求。所有只有处理好水果，我就不用发愁，可以安心的进行下一个备货的阶。

　　山东省潍坊寒亭区家家旺零售户李小辉

　　礼包拆开卖也够本

　　随着现代社会的进步，礼包形式的商品很受消费者的欢迎，特别是儿童礼包　，旺旺大礼包，还有各个商家推出的各式各样的礼包，礼品式的罐头，在春节期间卖的非常火爆。可是一过完春节，礼包马上就退市，很少有顾客购买，每年我都不敢多进，很多的供货商就在年前供货，年后也就不供货了，不过供货商一再强调，礼包是季节性商品，宁可市场缺货，也不要店铺里太饱和，所有进货的时候也不要求你多进货。可是不管再周密的预算，也有失算的时候，那年一过完十五，我店里还剩下十几个大礼包，这也是一笔资金啊，我正发愁，怎么处理这些大礼包呢，销售不完不能眼看着过期。

　　其实礼包内都是平时卖的些顺销商品，只是商家为了迎合市场需求，过年把平时卖的食品装在礼包里好看，既好看也实惠，购买也方便，不用一一推荐商品。我拆开一个礼包算了算，要是按照零售价，也是不错的收入，等着过期，还不如趁商品没有过期早拆开出售，有些礼包里的商品还非常的特殊，拆开之后也赢得儿童消费者的喜爱，成为了畅销商品。所有剩下的礼包趁早拆开卖，卖完了也就是赚了，没有后顾之忧了。

　　山东省淄博市零售户赵震

　　应季商品当促销商品搭赠

　　赵震做生意有一定的头脑，过年的应季商品，除了送给亲朋好友，还有不少需要处理。进入农历2月份，是一段是销售最慢的一段时间，天气还不是很暖和，饮料还处于淡季。为了引起顾客对本店的关注，他就制定一套营销方案，到广告公司印制宣传画，到集市闹市区免费发送到消费者的手中，只要近期到店里拜访顾客就免费送一份礼品，而且还要根据制定消费金额再赠送礼品。礼品就是春节的应季商品，也是春节期间人人喜欢的商品。周边的消费者为了能得到促销的礼品，都争先到赵震的店里购物。为了能得到更多的礼品，就卖平时家里用的都卖齐了，他要5包啤酒，他买20斤大米，她买洗衣粉，味精，烟油酱醋。销售的场面非常的火爆有效力。这一促销不但把应季商品全部处理了，而且还带动了很多商品的销售，这就是明智的老板才想到的处理应季商品的措施。我们都要向赵震学习经营理念，把生意做活做强。

　　小结

　　看到以上的零售户巧妙的处理应季商品，不错的处理方式，值得大家学习。应季商品走亲送朋友还联络了感情，自己也少了应季商品带给自己的困扰。礼包零卖也是不错的营销方式，过完年，一些礼包里面装的就是休闲食品，拆开卖既不舍本，还能挣回来，零售户朋友有积压的大礼包系列，趁生产日期还早，就早拆开零卖，别等到商品过了销售时期，供货商也不调货，就亏大了。赵震老板的促销方法不错，用应季商品当礼品送给客户，得到了顾客的拥护，自己还大赚了一笔。其实零售户，剩下的应季商品不可怕，一定要早处理，巧处理，让店铺的损失劲量减少。最好与供货商常联系，发现卖不完的商品早提前告知，供货商也会想办法调剂商品。这里卖不好不等于别的店卖不好，说不定卖不出去，别人还等着要货呢。大家也要养成记录销售习惯，每年销售什么商品做到心中有数，可以根据往年的销售情况而合理的进货，根据市场的需求而合理的制定下一年的订货目标，这样才能避免应季商品剩余的少。店铺的收益才能正常有序的经营。