烟草在线专稿　　每到年节的时候，都是我们零售户最忙的时候，可是光忙是不能赚到大钱的，要想赚得更多的钱，那么我们就必须得积极地亮出高招，很多时候，我们的收入是由于自己那些富有创意的金点子取得的。那么究竟该怎样积极应战年节这个销售旺季呢？我根据多年的经验总结出了以下几点，现在我就说出来，与大家一同分享。

　　店前搭棚让顾客近水楼台

　　每到年节的时候，我都会充分地利用超市门前的那块场地，那块场地很大，来来往往的热特别多，我觉得是一个非常好的商机。所以一到旺季的时候，我就在门前搭一个棚子，并且在棚子的前面留一个人形的通道，这样行人就可以从我的棚子前经过啦。我的这一妙招效果特别好，因为顾客一走一过就可以看到我们超市的商品，不用再往店里走，在这里就可以尽情地选购啦。此外，我的这个棚子色彩鲜艳，顿时给节日添色不少，这个棚子成了我们的街道上一道靓丽的风景。很多顾客都是由于我的这个棚子吸引来的。顾客刘大妈笑着说：“本来我还以为年离得很远，可是看到你这个红色棚子，并且里面还有这么多的商品，我就知道年要到了。

　　所以，我尽管什么都不缺少，可是还是想买点什么。”听了她的话，我暗自为自己的做法叫好。顾客老刘每天上下班都从我这个棚子前经过，以往我很少看到他进店买菜，可是如今，他成了我的“大客户”。不仅每天上下班都在我这里买菜，甚至年货都在我这里置办的。那天，老刘一次性就在我这里消费了三百元，看到这样的生意，我的心里别提有多高兴啦。如今人们都特别忙，时间观念特别强，而我的这个富有创意的做法迎合了他们的心理。而我们超市里的生意也不间断，有的顾客就喜欢到屋子里买，所以他依然选择进屋，而不喜欢进屋子的就在外面买。

　　此外我的这个做法还烘托了节日的氛围，顾客都有一种猎奇心理，他们看到我这么富有创意，所以也都比较感兴趣，于是情不自禁地走了进来。事实证明，我的这个做法每年都能够给我带了不小的收入。我仔细地算了一下，在我一天的收入中，店前棚子的收入竟占到了二分之一，这可是一个不小的数字，年前年后的一个月就为我赢得了几万元的收入。所以，几年来，我一直这样做。

　　巧借亲朋好友聚会联系生意

　　尽管很忙，可是有些应酬总是避免不了，特别是几年没有见过的朋友回来了，怎么也得见上一面，能简单地见一面吗，最起码也得吃一顿饭吧。还有几年一次的同学会，我更是难以回避，像这样的应酬特别多，实在难以拒绝。既然难以拒绝，那么我们就积极乐观地面对。亲朋好友在一起除了联系感情之外，我还会适时地向他们进行宣传，比如香烟和酒类商品，我觉得这是一个很好的时机，亲朋好友对自己最了解，也是最实在的，只有他们能够做到的一定会帮助我。我正是借助这个关系，才让自己的超市取得一个又一个惊喜的。那次是我们几个老同学聚会，那些同学也都是各个部门的领导。酒过三巡，菜过五味，我就拿出了自己超市新进的香烟，我给他们每人发了一支，然后点燃。接着，我就开始介绍这种香烟的文化与历史，听了我的话，他们都很吃惊，以前就知道吸烟，怎么也没有想到还会有什么文化。当我讲了这种烟的魅力和价钱等特点后，他们都觉得不错。于是我就趁热打铁地说：“这款烟特别适合红白喜事使用，既上档次，同时又能够彰显文化！希望大家能够向亲朋好友推荐一下！”

　　几天后，我突然接到了一个电话，这个电话就是我一起吃饭的同学打来的，他对我说自己的二叔家过几天要办喜事，想用我推荐的那款烟，我一听心里高兴极了，第二天同学的二叔就到我的店里购买了二十条香烟。那一刻，我心中激动极了。我仅仅是利用聚会的契机宣传了一下而已，没想到就有这么大的反响。还有一次，我参加了当地文学艺术领域的一次聚会，聚会时我认识了很多人。席间，我还是向他们介绍了自己超市的特色香烟和酒，讲了一些烟酒方面的知识。然后，我和那些人互留了电话。没几天，我接到了一个电话，他原来是上次聚会认识的老张。老张说自己家的一个亲戚有丧事需要买一些烟和酒，于是就想到了我。不大一会，老张领着那个人来了，那个人买了两箱白酒和五条香烟，这一笔就是八百多元，事后，我感慨万千。其实，生活中处处都是机遇，只要我们肯于观察，真诚地进行宣传，那么机会就已经开始眷恋我们啦。

　　超级体验角让我的超市名传千里

　　每到年节的时候，为了搞促销，我就进行了一些吸引眼球的举措。比如在超市里设立体验角就是一个独创，之所以能够有这样的想法，是因为我受到了一位卖玩具的朋友的启示。我的那个朋友，他进行的创意是将自己店里的玩具免费供孩子们玩耍，孩子们玩了一会就喜欢上了，于是家长只好掏钱去买。我觉得朋友的做法非常好，既然他能够吸引顾客，我为什么不学来用在自己的超市经营上呢。于是，我就进行了大胆的尝试。我在超市的一个角落摆放了超市里的一些特色食品和香烟以及酒类。无论哪位顾客，只要进入我的超市，就可以到那个体验角进行免费品尝和使用。那里有方便筷可供使用，像特色咸菜、面包、水果等一应俱全。一位顾客进店后想买水果，可是又不知道水果的味道如何。于是，我就把她请到了体验角，让她在那里体验了一下。一个水果下肚，她竟高兴地说：“这个水果真不错，我得多买点，甜得很啊！”就这样，她一下子买了五斤。

　　有一位顾客想买我们超市的一个水果削皮刀，看到她拿在手里看了又看，于是我就让她到体验角体验一番。她到那里之后，拿起一个水果就进行操作，果然效果非凡，就这样她很快就买啦。我的体验角里还有香烟，有的顾客可以直接在那里进行品吸，我每天都会变换一种香烟，这样就可以满足不同顾客的需求。有一位老大爷想买散白酒，可是又不知道效果怎么样，于是我就给他倒了一杯，他在体验角喝了起来，我还给他拿了一些小食品。那位老大爷高兴地说：“你的体验角里既有吃的，又有喝的，我在这里可以吃饱饭啦！”听了他的话，很多顾客都笑了起来。你可别小瞧了这个体验角，自从创办之后很受顾客的欢迎。有的顾客看到有人在那里体验，于是就增强了购买欲，与此同时还增加了我们超市的人气。

　　免费送“福”字大造节日声势

　　为了丰富节日市场，同时也为了吸引更多的顾客，销售旺季之前，我就提前订购了一大箱福字，这是我每年都做的方法。一箱子福字足足有上千个，可是批发价并没有多少钱。我不是用它赚钱的，而是把它免费送给购物的顾客，试想年节期间，顾客的心情都会很不错，而我把福字送给他们，就相当于把福送给他们，哪个顾客能不高兴吗？顾客收到我的礼物后都非常高兴，他们拿在手里，乐在心头。一位顾客对我说：“老板，你想的可真周到。我就喜欢在你家购物啦，购物的同时还能赢得好心情，这实在是太难得啦！”一位小朋友手里拿着福字说道：“过年啦，我家有福啦！我们大家都有福！”渐渐地，顾客一传十十传百，很多人都听说了我家免费送福字，有很多顾客就是奔着福字来的，看到他们风尘仆仆的样子，我立刻就送给他一个。拿到福字之后，他心情特别好，于是就在我的超市逛了逛，这一逛不要紧，发现了很多好东西，于是就买了一百多元的商品。我仅仅投入了不到一百元，可是却受到了巨大的回报。很多时候，我们应该先投入，没有投入就没有回报。我送福字给顾客，顾客回报我的却是一份份惊喜。

　　结语

　　在经营中，我们一定要发动脑筋，让自己的脑子时刻处于高速运转的状态。切不可安于现状，更不能坐以待毙，我们应该充分发挥主观能动性，真正让自己的聪明才智发挥出来，这样才能够在节日旺季赢得巨大的收入。所以说，零售市场的天地非常大，只要你有智慧，有思想，那么就一定能够在这个天地中大显身手。