烟草在线专稿　　朋友得知我在寻找店面，指点我一处地方。他说：“先信商厦后边有一处20多平米门店在出兑。你可以去看看。”

　　我笑他：“大哥，我可是想开副食店的，你让我守着个大商场，我这货卖给谁去？”　

　　朋友说：“人家原来也是开副食店的啊。”

　　我更笑，“这急着转让，不就明摆着是开不下去了嘛。”

　　朋友不再辩解，而让我自己去看看。

　　刚巧媳妇去逛商场，路过那家店。回来后，她直夸那家店生意特别红火，顾客不断，听说商场上下班的时候，顾客还多。

　　我很惊奇，心里想，这小店到底使了什么妙招？　

　　出租小店的老板告诉我，他是靠小店挣了第一桶金后，想去外地发展才忍痛“割爱”的。当初他为门店选址的时候，也犹豫了好久。商场一楼就是大超市，副食几乎是每家超市的必备商品，与同样经营这些品类的小店相比，超市在资金、货源和渠道上占有优势。不过，这家小店却反其道而行之，把店开在超市附近，原来它有不同的应对之道。

　　进到小店里，整洁的烟柜首先入眼，几十种香烟琳琅满目。老板说，商场里并没有卖烟，吸烟的人都得来他这里买。

　　老板统计过，在营业时间，这家商场门前的平均客流量为150人/10分钟，正是看中了商场带来的人气，老板最先卖起了香烟和水果。水果生意紧跟超市的促销节奏。超市开始卖7元/斤的荔枝时，小店也推出了4元多/斤的荔枝，只是品种略有不同。老板还会经常到大卖场比价格，对价格反应敏感，有些单品比大卖场卖得更便宜。

　　商场员工和商场周边的个体商户也是小店的主要客源，为此小店适当延长了营业时间，竭尽所能为他们提供便利。小店还提供话费充值和快递代收等业务，赢得了顾客心。

　　选址就要知己知彼，既能沾上竞争对手的光，又能补上对方的缺，从而稳住脚跟，发展壮大。

　　我赞佩老板的心思缜密，不再有选址恐惧症，果断地盘下了这家店。