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“抢红包”给我带来的启示!

2015年03月09日 来源:烟草在线专稿 作者:王洪莲
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  烟草在线专稿  今年春节的关键词一定是“红包”,而且还要加上一个字“抢”。今年除夕春晚我们一家都没有看完整,每个人手里都拿着手机,“摇一摇,抢红包,虽然只抢到了2.88元,但是一家人还是哈哈大笑。“红包热”与社会风气没有太多关系,只是集体游戏而已。现在在马路上见到一分钱,人人都懒得弯腰去捡,而如果抢到几分钱的红包,照样抢得不亦乐乎,照样收得兴高采烈!可见抢的并不完全是钱,而是置身于某个集体中的归属感,劳而有功的成就感,无聊生活中的刺激感,当然,还有好运当头的寓意。这是过年当中最重要的感觉。

  对于有心机的生意人来说,绝对不会放过这个赚钱的好商机。如今,只要你打开电脑,进入网页,就能看见铺天盖地的 这说明“抢红包”这种方式已经形成消费行业新的营销手段 。作为一名零售户,我怎么可以错过这种吸引顾客的机会呢?

  受此启发,大年初三晚上,我开始在微信上疯狂添加“附近人”,并加为好友,我利用会员身份,把这些好友拉进我建立的“顾客联盟体”的群中;我又在QQ搜索“附近群”,只要离我的店铺很近,我就加进去。

  在儿子的指导下,我登录支付宝,进入支付宝后台,点“账户管理”,点击“点红包”选择发红包的类型卖家都是选“给客户”,选择“给群友”。成功制作好属于自己的“红包”。然后,我开始在自己的群,和其他附近群派发红包。

  在制作红包的时候,我跟老公发生了点争执。老公说,红包里的金额不用太高,抢红包玩的是刺激和心跳,就是一种形式。但我认为,促销红包的目的是为了,吸引顾客进店来购物,如果金额太小,不能引起消费者的好奇和兴致,这红包就没起到很好的作用。为了再次掀起元宵节的销售高潮,我决定,最小的红包里面是两元,最大的是50元,这样大大刺激了群友的积极性,更提高了参与度。

  之后,我还在群里写了一个领取红包的操作与过程:红包里的金额是以代金券的形式制作的。只要你抢到红包,拿着手机,到我店里用代金券换取相应的商品。一旦领取,需要群友当面删除此红包。省去了转账的手续,更提高了我的销量。

  自从我在群里派发了红包以后,生意明显的好转。很多同行在群里谈起,过了初七初八,生意明显冷清,但我的生意却没有太多变化,有人问我什么原因,我笑着跟朋友开玩笑,“都是(红包)“惹”得祸啊”。

  元宵节快到的时候了,我又制作了一些“红包”准备在群里分发下去,来猎取顾客的好奇心,吸引他们来到我的店里,这次为了促销“元宵”,我规定可以凭“红包”代金券购买元宵。元宵节我的元宵卖得很火!

  亲,你抢红包了没有!

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