烟草在线专稿　　春节的脚步渐行渐远，市场销售高峰的火势也在慢慢减退。空闲的时候，很多同行会在零售户店主群里聊聊这个春节的销售情况。2015年总体销售不如2014年，特别是白酒销售情况很不理想。但是很多同行却都提到“今年的卷烟卖的比去年要好，特别是泰山品牌的几款新系列卖的非常火。下面来看看几位零售户如何让泰山新品系列出彩春节的？学学他们的妙招！

　　山东无棣零售户：张伟平

　　经营时间：9年

　　春节卖得最好的卷烟：“泰山”《红锡包》

　　推荐理由：新品　经典

　　妙招出手：喜宴宣传，火了“泰山”《红锡包》

　　年前客户经理跟我说泰山红锡包卖得不错，要我订一些。但是说实话，我对新品烟很抵触，顾客不认可不接受，需要我们卖力的吆喝，有时候顾客就是不领情，所以我就没打算订。直到一位顾客上门点名就要“红锡包”烟，加上在一个零售户群里，很多同行都说新上市的泰山《红锡包》卖得不错，这时才引起我的注意。

　　临近春节的那次订烟，我一下订了很多红锡包，妻子埋怨我，刚进的新品，应该试销，一下子进那么多，如果不好卖咋办？我却没有压力，我心里盘算着，马上要过春节了，正是用烟高峰期，只要推荐得当，一定会在春节发“红锡包”的财。

　　腊月初六那天，本家大哥家的儿子定亲准备喜宴。大哥问我抽什么烟好，我立马推荐了“泰山”《红锡包》。喜宴上很多亲朋都在，在酒桌上，我主动给在场抽烟的人添了茶水，递了一支，还把客户经理跟我讲的有关红锡包的所有知识统统讲了一遍。很多便调动了酒桌上吸烟人的积极性，大家纷纷对“红锡包”做了点评，评价都不错。我赶紧不失时机的推荐起来。在现场就有很多亲朋跟我预订了“红锡包”要作为礼品和春节招待客人用烟。最后我计算了一下，在喜宴现场就卖了很多条“泰山”红锡包。媳妇在背后一个劲夸我呢。

　　春节期间，我去亲朋家拜年的时候，发现家家户户桌子上摆放了都是泰山红锡包烟，这个春节真是火了“红锡包”！

　　山东青岛零售户：莞福成

　　经营时间：12年

　　春节卖得最好的卷烟：“泰山”《望岳》

　　推荐理由：时尚　诚意

　　妙招出手：微信平台，拉动《望岳》粉丝团

　　我是一个地道的“微信控”，媳妇天天骂我，在店里正事不干，成天玩手机。后来，我经常在网上看一些店主用微信宣传自家商品，并成功交易，获得了利益。我也开始学着在微信上宣传自己店里的商品，直到做了几笔生意之后，媳妇对不骂我了，今年春节前，我又利用微信做成了好几笔生意，媳妇对更是开始刮目相看。

　　年前，我在微信里查找附近人，又添加了很多好友，并开始跟他们热情礼貌的聊天。很多小青年加我好友之后，得知我是开店的，都纷纷留言，问我过年去女朋友家拿什么礼品合适，这样我看到了商机。于是，我私下里琢磨出一个好点子。

　　我把泰山《望岳》拍成了一组照片，并把“望岳”的特性亮点都写出来，关键是我写的一组很有看点的宣传语：“过年看岳父，首选”望岳“烟。老人一高兴，亲事保准成”。我把照片发生在微信圈内，朋友们纷纷点赞，同时也有很多小青年发信息咨询，只拿望岳烟看岳父，是不是丈母娘要有意见啊。虽是一句玩笑话，但让我又发现了商机。我跟好友留言到：春节巧搭礼品装。一条望岳送岳父，一箱六个核桃送岳母，两样搭配只赚一样的利润。也就是说，买一条泰山望月烟，六个核桃就按照批发价卖。

　　结果，很多朋友搭伴到我店里，不光去岳父家选择“巧搭装”，走亲朋好友也选用。因此，这个春节我得到“泰山”《望岳》卖的出奇得好。

　　山东聊城零售户：李兆红

　　经营时间：6年

　　春节卖得最好的卷烟：“泰山”《平安》

　　推荐理由：崇尚　诚意

　　妙招出手：返乡风潮，把《平安》带回家

　　我的小店周围有很多工厂，厂子里有很多都是外地打工人员。平时生意很好，可是每年春节，工厂放假我的小店就开始清闲了。人家春节销售高峰，而我只能做好春节前的销售。

　　今年春节各大工厂放假比以前都要晚，因此，我有很充足的时间应对那些返乡回家过年的民工。像魏氏熏鸡，茌平园陵大枣，丁马甲鱼等一些代表我们当地特色的商品，我都准备了很多，往常年很多人回家都喜欢带我们山东品牌的卷烟，因此卷烟也是我重点推荐的商品之一。今年我打算用泰山平安当作山东特产来重点推荐，理由很简单：价位合适，大众消费水平；包装喜庆，回家送亲朋比较好；最主要的是这款烟的寓意，有谁不希望自己回家的路一路平安，生活平安幸福，家人平安快乐？

　　一进腊月，我就开始做了一个“把“平安”带回家过春节”的主题活动　。只要在我店里购买一定数量的泰山《平安》烟，加上特设商品满一定数量，我就帮他们购买返程的车票，等到放假的时候，老公可以开车把他们平安送到车站。这个活动一打出来，引来很多民工来参与，一下子提升了“泰山”《平安》烟的销量。

　　山东威海零售户：徐双双

　　经营时间：11年

　　春节卖得最好的卷烟：泰山《佛光》

　　推荐理由：至尊　传奇

　　妙招出手：虔诚心愿，《佛光》祈福人间

　　我在长岛海边开的店铺，主要顾客就是渔民。在我们这里年前和正月都有祭海活动，以前祭海的祭祀用品除了猪、鸡、鱼和一些烧纸等之外，从去年供桌上多了一种卷烟品牌--泰山《佛光》。在这里面还有一个小故事呢。

　　海上作业可以算得上高风险，渔民们出海之前都会虔诚的祈祷，保佑风平浪静，鱼虾满仓，平安归来。老张是土生土长的长岛人，吹着海风喝着海水长大，毕业后就跟父亲做了渔民，做起来海鲜生意。有一次出海之前，他去店里买烟，正好店里新近的泰山《佛光》，我就主动推荐了。结果老张打鱼回来，兴冲冲的跑到店里跟我说，这次出海真是有惊无险，返航的时候遇到大风，场面很惊险，船被风刮得很厉害。正当束手无策的时候，打算把打上来鱼都扔掉，减轻负担。当我拿出口袋里的那盒佛光烟的那一刻，我突然觉得，烟盒上的出现一道光闪了一下，风停了，我平安回家。这事得太神奇了，一定是这道“佛光”保佑我们了，以后出海还买佛光。就这样，佛光烟保佑老张的事，一传十，十传百，渔民们都争相买泰山《佛光》，甚至有人提议在祭海的供桌上也放一盒“佛光”烟。

　　羊年春节，店里准备了很多泰山佛光烟。希望保佑渔民们　出海安全，鱼虾满仓，平安丰收！我的利润自然也很丰厚了！