烟草在线专稿　　人们说的小镇上的“雪茄吧”，其实不是“雪茄吧”，只是一个普通的卷烟零售终端。

　　贵州毕节织金县珠藏镇的街上，以百货中百客占到该镇卷烟经营一席之地的高明株客户，在她的店铺中，并排陈列的4个烟柜，贵烟、低焦、新品等类别分明，按终端陈列标准，价签横竖一条线，给人以清新、明朗的视觉享受，但在这个小镇上，因为长久以来人们对外界认知的不同、消费群及消费环境的不同，给人们带来视觉冲击的还是她那一整柜摆放着的，或宽、或窄、或高、或低，各种各自独立拥有外型包装特色的雪茄烟。

　　每一次、每一款的订购上柜销售，都有一个小故事。

　　在珠藏镇开照相馆的高明德，根据自身家庭情况，早些时候是以吸食烤烟型、价位5元/包——10元/包卷烟为主，时间久了，咳嗽、啖多常常困扰着他，从健康角度考虑，他便听从家里人的建议，改吸本地旱烟，既经济又实惠，一段时间下来，咳嗽现象得到了缓解，但在出门进货和与人交流时，旱烟又显得较为麻烦且吸食起来不雅观，于是便把目光投向了高明株眼柜里的雪茄烟，先后尝试着购买了“长城（金南极）”、“王冠（塑10支）”进行品吸，后来湖北中烟生产的“茂大（世家）”给他带来了前所未有的感受，不同于其他同类产品的清新淡雅，喉咙舒服了，啖也变少了，使他的生活、交友顺畅自信多了，也成为了坚持每天购买2包吸食的动力。

　　从5元/包的“红金龙（硬红龙）”到100元1支的“长城（3支传奇1号）”，错落有致摆放着的24种雪茄烟，不断满足着人们的消费需求，充分迎合了农村市场旱烟向雪茄烟过渡的诉求。

　　随着卷烟营销工作信息化的不断完善更新，新商盟订货平台的升级，毕节烟草微信的开通，让零售客户在订购、闲暇时更直观地了解到卷烟产品从外包装到内在相关指导含量明细，较好融合了零售终端经营过程中固有的传统性和现代信息化的有效结合。善学勤思的高明株在客户经理的指导下，推介能力不断提高。

　　就她的店铺环境而言，没有宽敞明亮的大厅，没有特定的雪茄品吸区，也没有舒适的靠背沙发，有的只是高明株的真诚和一副热心肠。

　　就这样，随着雪茄烟销路在这个小镇的逐渐打开，她与雪茄烟结下了情愫，于是，只要有新品上市，都要订购上2到5条上柜试销售，当问到不怕销不出去怎么办时，她自信满满地说：“现在的消费者不比以往的了，都讲究个好看、洋气，就象你们说的一样，新品卷烟上柜其实还是要讲究规模，如果少了，出样没有效果，也不能更好地吸引消费……”于是，在每款新品卷烟上柜后，通过耐心的推介引导，抱着试一下的好奇心和崇尚流行时尚的消费诉求，消费者一次次用味觉感知着小镇外面的世界，在这个小镇上，雪茄烟正在充实着人们的生活，充实着人们的话题。

　　现在，雪茄烟也成为了高明株与珠藏镇上街坊四邻一次次结下浓厚情结的桥梁。45平米的卷烟经营场所，也了大家拉家常、相互解难分忧的地方，也正在慢慢成为珠藏镇街上温情的草根“雪茄吧”。