烟草在线专稿　　一说“顺手牵羊”，我们常理解为是小偷小摸乘机拿走别人的东西贯用伎俩。殊不知，最早这个成语其实说的是一项军事谋略。顺手牵羊在三十六计里名列第十二计，所谓“微隙在所必乘；微利在所必得。少阴，少阳。”意思是敌方的某些漏洞、疏忽必须要抓住，我方小的优势也势在必得。要善于捕捉时机，伺隙捣虚，变敌方小的疏漏而为我方小的得利。古人云：“善战者，见利不失，遇时不疑。”说的正是此意。

　　我们在经商活动中，如果运用好“顺手牵羊”之计，对我们的经营也是有利可图的。

　　经商中的“顺手牵羊”，来于经营者对市场变化的敏锐观察力，只要发现市场出现微小的机会，能获得微小的利益，都要因势利导，争取得到。这样长期以往的点滴积累，也能获得可观的利润。因此，要想获大利，必须要善于从细微处下功夫，从小利的获得做起。

　　我在卷烟销售中发现，很多买烟的顾客往往一包香烟到手后，就急不可待的打开想吸一支，可一摸兜没有带火机，这时候我就可以把备好的火机顺手递过去，帮顾客点着烟。有的顾客说声谢谢走了，我落个人缘，也拉个回头客；有的顾客掏钱买走了火机，我增加了收入，获得了利润。从这一个小火机中，我看到了商机。

　　我想到，“顺手牵羊”是互为的，顾客在买烟的时候可以顺手买个火机，做为商家，可以顺手做成另一笔生意，这样的“顺手牵羊”双方皆大欢喜，何乐而不为呢！于是，我围绕着香烟销售，在香烟柜台的台面上，放置了与香烟有关的烟灰缸、火机、火柴、过滤烟嘴、口香糖等小商品，这样，顾客在购香烟的时候，可以很直观方便的顺手选购需要的小商品，商店也顺便获得了销售利润。如果我们用心，经营中可以“顺手牵羊”的商机到处可见。羊年里，经商的不妨都来“顺手牵羊”，发洋财！