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广西贺州钟山工商协同引领品牌培育新思路(图)

2015年02月28日 来源:烟草在线贺州消息 作者:潘雪梅
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  烟草在线贺州消息  近期,广西贺州钟山营销部为品牌培育工作取得新的进步和突破,多次与广西中烟真龙实业有限公司领导座谈、商讨,研究2015年8元真龙培育工作方向和工作思路。春节前后,工商企业员工携手开展42场“真龙助销”活动,有效抓住卷烟旺季销售时期,拉动驻点零售客户826条8元以上真龙的动销。

图为工商企业员工开展活动现场

  首先是提高工商企业员工对自主产品的美誉和忠诚度,以点带面,从身边环境树口碑、造氛围。

  其次是扎实客户培训工作引导经营意识真正转变,以零售客户为核心,扩大培训面,适实跟进,检验培训效果,帮助直观感受盈利水平的增长。

  最后是选点实地助销,引导零售客户建立现代卷烟经营意识。工商企业员工根据零售客户经营位置、销售规模、人流量和库存情况等因素,选点入店助销,以“喜迎新春 购烟赠礼”为活动主题,开展42场驻点助销,活动效果明显,大大增强零售客户销售真龙系列卷烟的信心。

  经过不断总结、提炼,一步步引导,辖区部分客户已自主投入赠品,自主投入人力,春节期间在店内开展“购烟返礼活动”,节后市场调研,活动开展相较于平常销量实现50%的增长,助销活动的宣传与推广将是钟山卷烟市场品牌培育工作新的突破口。

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