烟草在线大荔消息 2月25日,节后上班第一天,陕西大荔分公司召开全体客户经理会议,要求客户经理快速从节日气氛中走出来,明确工作职责,迅速进入状态,以饱满的工作热情投入到各项工作中。
一是了解社会库存情况。走访市场时了解零售户的库存情况,重点掌握节日期间目标品牌、重点品牌动销及卷烟市场价格情况,对于库存较大客户,帮助他们消化库存,提高资金利用率,避免卷烟积压,从而帮助客户树立节后卷烟销售信心。
二是加强重点品牌培育。始终把品牌培育工作作为当前工作的第一要务,加大重点目标品牌宣传与引导,有针对性地制订品牌培育具体措施,为零售户提供优质服务,切实把品牌培育工作建立在扎实的市场基础上。
三是加强客户服务工作。加大客户拜访力度,突出新品上柜,做好客户服务工作,认真做好拜访计划,引导客户规范经营,提高零售户自觉守法的意识,及时向客户传达公司政策、货源信息,进一步加深客我关系。
四是做好卷烟陈列指导。经过节日期间的销售,客户店面原有出样的卷烟出现了脱销和断档,因此,客户经理在协助客户做好补货的同时,加强对其出样卷烟进行指导,帮助客户做好出样展示,以此提高卷烟销量,获取更多的盈利。
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