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张军:低调做人 高调做事(图)

2015年02月17日 来源:烟草在线专稿 作者:李彦娟
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  烟草在线专稿  在当今的社会当中,总会有那么一些人,稍微有点成绩就会沾沾自喜,桀骜不驯,稍微有点成绩更会得意忘形,目中无人。而作为一名零售户张军,他却和别人截然相反,他在自己的零售经营中,一直秉承诚实、守信的经营理念,他精心的经营着自己的店铺,热情周到的服务着他的顾客,低调做人,高调做事。并且,他在看店铺闲暇之余坚持他的写作,更会在闲暇之余做做电焊工作,干点修车的零活,给别人修修车、补补胎。

张军

张军

  和张军的相识,是在一个零售户的烟草群里。因为在我们宁夏的零售户里,有一位零售户的名字也叫张军,所以,在另一个烟草群里遇到张军时,我格外的关注叫张军的人。

  丹江口,一个多么美丽的城市。它,位于湖北省西北部、汉江中上游。其中丹江口水库是亚洲最大的人工淡水湖,也是南水北调中线工程水源地,被誉为“亚洲天池”,同时丹江口大坝加高工程是南水北调中线控制性工程。丹江口素有“中国水都”之称,也是湖北第二大柑橘产区,还是水产大市。

  而张军,正是在这座美丽的城市“开花、结果”,开了文学之花,结了经营之果,并且经营超市,他在这座美丽的城市的和平路经营《惠众副食》,到后来的《雨杨副食》,他经营超市已有十年。在这漫长的十年的经营当中,张军也没少吃苦,也有一段不同寻常的经营经历。

张军经营的《惠众副食》

张军经营的《雨杨副食》

  做事情认真负责 从不推卸责任

  第一次和张军认识是在烟草群里聊天时,我和一位零售户发生争执,是张军同志出面调解,化解了这场纷争。在而后的聊天过程当中,我略微的关注了一下张军,也尝试着慢慢的了解他,到后来,我也逐渐的了解到,他是一位热心的零售户。

  在张军主持的一次约稿中,我们宁夏的淑兰姐写的约稿,篇幅有点长,因张军担心王姐的这篇约稿因扁幅长而被取消参赛资格,所以张军在烟草群里焦急的找寻王姐,未果。

  无巧不成书,因当时我正在烟草群里溜达,所以张军在烟草群里看到了溜达的我,随即给我发了QQ。他问我认识王姐否,离王姐远否。我说认识,我离王姐说不远,我有王姐的QQ号和电话号码。因我担心QQ联系王姐太慢,又担心王姐因时间紧迫而赶不上约稿,所以我随即拔通了王姐的电话,催促王姐抓紧时间精简稿件,并让王姐精简后赶忙联系张军。

  可这时,我又想,如果王姐的约稿赶不上参赛时间,那她不是白写了,所以我急忙拔通了张军的电话,并且告知张军,我已联系上了王姐,并请张军耐心的等等王姐的约稿。可令我惊讶的是,张军已联系好了编辑老师,编辑老师也在耐心的等待王姐的约稿。

  点评:这就是零售户张军,他是位极其负责任的主持人,他更是一位热心人士。因为我参加过各种各样约稿,所以了解到,约稿时很少有主持人这样耐心的等待约稿稿件的。所以张军这种作为,越发的另外钦佩,他更是我钦佩的人物当中之一。

  初次超市经营 依然勇敢前行

  俗话说得好:“只要功夫深、铁棒磨成绣花针”。有着远大理想的张军,曾今梦想能“高中状元、夺得花魁”,能成为一位名副其实的国家公务员,可因考试成绩不理想,而粉碎了他的公务员梦。在一个偶然的机遇里,张军看中了一见门面,有着一双慧眼的他,毫不犹豫的租下了这间门面,做起了零售生意。

  可没当过零售人,不知道零售人的辛苦,张军在自己的《惠众副食》刚刚起步时,他也没少受到顾客的奚落。

  张军回忆:记得自己刚刚起步那会,由于自己没有经营超市的经历,所以,在售出自己店里的商品时,没少遭到顾客的奚落。张军意味深长的说,受到顾客的奚落的这种情况,如果搁在别的身上,我估计早就撒手不干经营这一行了,而我,从小就没有服过输,所以,我仍然咬牙坚持经营着自己的店铺。功夫不负有心人,在我的不断摸索的实践当中,我店铺的生意慢慢的才步入正轨,我店铺里的顾客,在我的“热情招待”下,也变得越来越多,在他们眼里、心里,我的口碑也越来越好,而我建立的爱心平台,也帮助了不少的困难人士,久而久之,街坊邻居、新老顾客,都喜欢和我拉拉家常、唠唠嗑。没有过不去的槛,我觉得,不论是任何人,只要有持之以恒的信心和决心,没有办不到的事情。我就是在这一步一步的经营当中,生意慢慢步入到了正规,也逐渐有了自己的新老顾客,更是有了自己的消费群体。”

  点评:这就是张军,在张军的不断努力下,他的超市的生意也逐渐步入正轨,他超市的生意也实现了一个从“零”的突破。而在他的漫漫经营路上,他的店铺的生意也发生了一个“质”的改变。用张军的一句话说:“不论是任何人,只要有持之以恒的信心和决心,没有办不到的事情”。

  销售新品卷烟 他更是有自己的绝招

  张军说:“说起售烟,我估计有的零售户都会说:‘谁不会售烟,不就卖个烟嘛’。其实作为一名零售户,我也不敢夸海口,我觉得售烟不单纯是售烟,销售卷烟也有他的诀窍、妙招。”

  而零售户张军,正是抓住了销售新品的卷烟的这一绝招,让他店铺的新品卷烟一售而火。

  张军又说:“我店里每上上市一款新品卷烟,我都会先拆开一盒,以供来我的店铺里消费的顾客品尝。其实,每款新品卷烟都有一个被顾客接受的过程,也就是每一款新品卷烟都有一个被顾客欣赏、消化到接纳的过程。所以说,我店铺里每到一款新品卷烟,我都会率先拆开一盒,请买烟的顾客品尝。当然也有的顾客不喜欢尝试新品。而在我的再三推荐、‘引诱’下,他们自己点燃尝试了新品卷烟,进而他们购买了我店铺里的新品卷烟。”

  就拿我店铺里的“红塔山(传奇)”来说吧。因为我的老父亲一直喜欢抽红塔山牌香烟,所以,他是我店铺里宣传“红塔山”烟的一个活广告,加上我店里的一位老顾客钟爱“红塔山”,所以,我店铺里的“红塔山(传奇)”在他的宣传、推荐下,一售而火。加上我喜欢和顾客们开玩笑、拉家常,所以,我的店铺里新上市的新品卷烟的销售,更是不在我的话下。”

  我觉得,任何新品卷烟都有它的优越性,只要你“摸透”你店铺里新上市的新品卷烟,熟知他的吸食特点、习性,以及广大烟民的爱好,我相信,没有售不出去的烟,没有推介不成功的卷烟。

  虽说:“万般皆下品、唯有读书高”。可我认为,作为我们广大零售户,售烟也是一种高尚的境界,更是一种高尚的境界。每每售读烟、售烟时,与烟融为一体,感受香烟的美妙、感受香烟的遐想、感受香烟的境界,实乃美哉,更是人生的一大幸事。

  点评:这就是张军,一个普普通通的零售人的真实的写照。张军不但是售烟能手,而且新品上市的卷烟,在他的店铺里,都销售的非常的火,这就是一个成功店主的售烟方法。

  经营店铺 他更是有自己的妙招

  张军说:“很多时候,人们只喜欢按部就班的经营自己的超市,而我则喜欢尝试新鲜。所以,在我的店铺完全步入正轨后,我率先给顾客办理积分卡,以会员积分的形式,挽留进自己店铺里消费的顾客。

  试问,那个顾客不喜欢便宜,只要你将会员积分形式的积分,转换成兑换礼品的方式,顾客绝对会高高兴兴的进你的店铺里消费的。我就是用这种方法,将进自己的店铺里消费的顾客挽留住,进而长期的在我的店铺里消费的。”

  点评:成功永远是留给有准备的人。张军更是做了充足的准备,给自己的店铺办理了会员积分卡,以此来挽留进自己的店铺里消费的顾客,进而带动他们长期在他的店铺里消费的。

  淡季生意有绝招 张军生意乐涛涛

  每个超市都会有它的淡季期,而张军的《惠众副食》也不例外。每到自己的超市的淡季期,张军都会在自己的超市搞一些特价促销和礼品销售。即:凡是进本店消费的顾客,均有礼品赠送;凡是消费满100元的顾客,赠送价值10元的商品,凡是进本店消费满200元的顾客,赠送价值20元的商品,以此类推。加上他店铺里会员积分卡的累积,更是给张军的超市聚集了一定的人脉。久而久之,张军的超市也声名远扬,他的超市的生意也越来越火。

  如今,张军的店铺也由《惠众副食》转型成《雨阳超市》,他的店铺也在不断的扩大经营中进行。生意更是异常的火爆,营业额也是较以前增长两倍之多。

  点评:这就是张军,一个零售人的生意妙招。他的店铺由《惠众副食》转型成《雨阳超市》,他的店铺也在不断的扩大经营中进行,生意也更是如火如荼。他用搞特价促销的形式,给自己的店铺里聚集了一定的人气,加上会员积分卡的累积,他店铺里的生意相当的红火。

  在经营店铺之余,坚持写作

  在众多的零售户当中,有一部份零售户都在坚持写作,而也有一部分零售户,因为店里生意忙碌和其它原因,不再坚持写作,而张军的毅力确实令人佩服。张军在经营自己的《惠众副食》之余,坚持写作。看了他写的文章,不由得让人心生敬佩,他的写的文章铿锵有力,字字珠玑,他的文章更是在各大报刊,均有刊登,在XX报和XX刊也有他的文章,在烟草在线的零售平台,烟草资讯,就事论事和控烟频道,他的文章均有刊登。

  俗话说得好:“成功永远是留给有准备的人”。张军正是在文学的这条路线上践行他的文学梦,并且

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