烟草在线专稿　　我们到大集上赶集，看到卖水果见了人就吆喝“免费品尝了，不好吃不要钱。”就会吸引很多赶集的人上前试吃，特别是卖西瓜、桔子与苹果，只要路过，商贩就追着你要免费送你尝尝，本意就是想通过试吃，来证明水果的质量与口感，本来路过的无心购买，经过一试吃，感觉口感不错，立即就想买回家让家人也尝尝。当然了反正买谁的也是买，吃了人家的多少就得买点，觉得口味不适合不买也没有关系，告诉要购买的顾客，水果质量不错，放心购买，十个试吃的，有八个买的就赚了，所以这也是一种商贩人的营销手段。

　　现在的大超市，只要有新的商品出售，就提供试吃与试用，大到各种商品，还有电器也当场试用。食品通过免费品尝这样做能拉动与消费者的距离，而且更加的亲民，让消费者看得明白，吃的放心，买得舒心。一般有些商品，就像食品与水果，看着好看，但是并不是适合每一个顾客，也有不适合自己的口味，经过试吃，就能亲身得到体验与口感，适合自己的口感当然就是最好的商品，只要试吃的客户，就有购买的意向，更拉动了与顾客面对面的交流，起到了很好的作用。相信大家都有这样的经历，在使用过后了解新产品，最终成为最忠诚的消费者。一个新的产品进入市场，采用免费的样品让顾客体验。是一种很好的销售方式，只要是好的商品，就不怕顾客体验，起到了顾客使用过后良好的作用，大量购买的顾客。

　　其实这也是一种推销商品的手段，主动积极采用让消费者直接吸引的，让消费者有意购买商品，帮助消费者认识商品，认同商品，产生购买的欲望，再转化购买一种销售活动。

　　前段时间，供货商向我店推荐一款商品饮料，看包装我觉得与同等商品没有什么差别，当推销打开一罐饮料，让我品尝，我觉得口感不错，所以就答应供货商购卖商品，可有个条件　，必须在我店门口搞促销，先吸引消费者的关注，因为一个新品牌，要是没有广告，也没有知名度，更不知道口感，推销有点困难，没有了市场的影响力，就不可能推动商品。供货商答应了我的要求，我在店门外搞了一天的促销，派上两个专业的促销员，只要是路过的都免费品尝饮料，也吸引了很多的消费者，通过试吃，还有推销员的讲解，收获很大，一天卖了五十多箱，后来还留下了样品供消费者免费品尝，只要我推销这款饮料，顾客就可以得到免费的品尝饮料，通过品尝，有不少消费者喜欢了这款饮料，当场就购买的也不少，后来就直接点名要这款饮料，很快就成了我店的热销商品，纷纷到我店里来购买。

　　这几年，卷烟市场的开放，新品卷烟品牌越来越多，每次定烟，只要看到平台有新品卷烟我都要订购。其实一个新品的上市，出厂的卷烟厂一般都大力推荐，而且有一两盒免费的品吸卷烟。有五支装的或者十支装的，目的就是让消费者先品尝口感，然后再购买，或者去烟草公司开品牌推荐会也经常带回几盒免费的品吸烟。有些零售户不舍得把试吸的卷烟送给消费者免费品吸，认为可以卖钱多收益，而我每次只要有免费的品吸烟。特别是新品，消费者对新品怀着好奇又不敢尝试，怕不合自己的胃口，白白浪费自己的辛苦钱包，每次推荐新品卷烟的时候，我就主动递给他们品吸烟，当场就可以让他们说新品的感觉，对新品卷烟的感受与吸感，自己也可以凭感觉知道卷烟的吸感，这样对以后推荐更加的有信心，一般通过品吸烟，都能成功推荐新品，所以我店的新品卷烟一般都很快被消费者接受。

　　供货商向我们推荐新品也一样，一般都会有样品免费让我们品尝，比如点心、饮料或者小食品，通过自己的品尝才能决定商品的口感，才能知道商品的卖点。能不能适合我们周边消费者的需求，现在连送酒的供货商也开始给我们提供小包转的试用酒，让想要购买的顾客免费品尝，只要顾客亲身体会，比我们说再多的话管用，产品会说话。

　　向我们这样的小店也要向大超市学习，新顾客要求试吃，千万别吝啬，最好能提供顾客试吃的商品与空间，新进的商品拿出一小部分让顾客试吃，或者与供货商协商，专门给顾客试吃与试用，得到顾客的认可，让顾客看得明白，买得放心。这就是免费体验营销，加大市场的效益。