烟草在线专稿　　马踏祥云去，羊携瑞彩来，转眼间，马年就要离我们而去，这一年里有的零售户都在困难中前行，在前行中寻找力量，也有的零售户在机遇中开拓，在开拓中分享喜悦。

　　消费冷清砥砺行

　　“去年‘马上体’刮起了一阵马上风，羊年不如马年有话题性，而且姗姗来迟，明显感觉到今年的消费市场较去年冷清不少。”安徽合肥长丰县“惠民烟酒超市”的彭锋对今年的春节市场的表现感到“捉急”，经验丰富的他还是一如既往地坚守着自己的零售店。“为了今年这个春节，我跟与爱人倾注了太多心血，盖仓库，筹烟款，拓销路，忙的不可开交。特别是筹集烟款，跟爱人东奔西走到处借但收效甚微，多亏了烟草公司给咱介绍了‘烟草户邮储银行流水贷’，解了我这燃眉急。”

　　彭大哥的贷记卡透支额度只有3万元，想打赢春节硬仗，必须凑足钱、备足货：“去年年底卷烟货源紧张，消费市场出现了小幅升温，好在我屯了些烟，结果小赚了一笔。依我看今年春节的卷烟市场应该是慢热型的，压轴好戏肯定在后头。”彭大哥的判断不无道理：“我的‘徽映e家’系统显示，元月以来，每天的卷烟销量都呈明显增长态势，尤其是二类烟，涨势喜人，一类烟虽增幅较小，尚存潜力。村里45岁以下的都在外创业打工，现在还没到返乡时节，估计春节前半个月可能就会出现‘井喷’现象。”

彭峰将近期订的500多条卷烟摆在临时库房里

　　为了确保零售户能妥善应对春节前夕卷烟消费“井喷”，今年合肥市烟草公司特意将商定量放开。“都说今年生意难做，但有烟草公司这一得力措施，等于给我们吃了一颗定心丸，让我们经营灵活了许多。2月份的销售情况现在也估摸不好，但是放开商定量便意味着让咱零售户甩开膀子干，我们当然满怀信心。”春节前这段日子，彭大哥按照货源投放的最大限额订足了“黄山（金皖）”、“黄山（普皖）”、“中华”系列，其中一类烟主要集中在250到450元之间，而一二类烟占了订烟总量的65%。

　　转战细支春暖花开

　　受“八项规定”和反腐“新常态”的影响，集团消费集体缩水，礼品用烟近乎销声匿迹，不少零售店都在艰难中匍匐前进。那么问题来了，今年春节卷烟销售哪家棒？“水苑商店”应该榜上有名。

　　“水苑商店”位于省城人气最旺的花市——裕丰花市门口，花市每天都是车水马龙，除了批发商还有源源不断的散客前来购买花鸟虫鱼。汪老板开店这些年，唯独今年心情最好，今年的生意可谓是春暖花开喜洋洋。

　　“今年春节市场最大的变化就是人气出奇的旺，元旦一过，节日的气息渐浓，加上又逢暖冬，天气持续晴朗，来花市购物的游客骤增。”大好的天气形势给王老板带来了福音。

　　汪老板发现今年春节期间他店里的卷烟生意充满两处新意。一是卷烟结构较平时和往年有所提升，以前“黄山（金皖）”是花市商家们的首选，今年由于花市生意如日中天，“黄山（大红方印）”、“贵烟（玉液2号硬盒）”、“黄金叶（百年浓香）”等成了商家们的新宠儿，30-35元/包价区的卷烟逐渐焕发出生机活力。二是健康消费成为新时尚，细支烟首次出现供不应求的现象。据汪老板介绍近期消费细支烟的顾客比例明显增多，爱逛花市的游客，无论男性还是女性，多半生活讲究情调并注重养生，他们当中越来越多的人将目光投向细支烟。不管是“南京（金陵十二钗）”还是“娇子（X生肖）”，或者是“黄鹤楼（天下名楼）”都很吃香，甚至连高端卷烟“苏烟（沉香）”也比平常火爆得多，足以见得在游客增长的背景下细支烟消费市场呈现出了新的变化。

图为零售户将细支烟“娇子（X）”出售给前来花市买鸟的顾客

　　汪老板在经营中看到了细支烟的消费前景，他也正打算借助春节的大好时机推广各类品牌的细支烟，向更多顾客传递健康消费的理念。

　　站在马年岁尾，能感受到社会经济下行压力在不断积累，投资增速逐步下滑，经济活动疲软，消费持续低迷，对广大零售户而言，即使存在诸多不利，他们也必须得扛住压力，主动迎接新形势下的挑战，聚焦市场，科学谋划，为羊年开局打胜仗做足准备。