烟草在线专稿　　春节是阖家团圆的节日，也是一年里头中国人最热闹、最喜庆的节日。春节期间，是超市商品销售的黄金季节，老百姓的购物热情也是相当高，超市顾客客流量大，顾客单次购买量大，这段时间的商品销量是几乎平常的两到三倍，甚至还多。然而，这样的团圆喜庆的日子，同时也是商家们一年里最活跃的促销强档期。为了争夺更多的客源，各家店铺都会在这一时间段集中做促销活动，把顾客吸引到自己的店中来，做到销售的最大化，利益最大化。眼下，在产品同质化越来越严重、促销手段越来越相似、品牌间隔越来越不清晰的情况下，你的促销活动凭什么从众多的促销活动包围中跳出来呢？下面我采访了几家零售商户，请他们谈一谈在春节期间是如何做促销的？春节促销怎样做才能达到理想效果呢？

　　黑龙江省哈尔滨市南岗区零售商户周怀礼

　　“进店购物，送千万大奖机会”。

　　俗话说，一年之计在于春。春节的促销更是在一年的销售额中占了很大的比重，做好一年中开头的销售工作也会给以后的销售更大的信心。在羊年春节促销期间，我除了传统的返券活动外，还采取了其他的方式招揽顾客，比如：进店购物，送千万大奖机会。取得了很好的促销效果。

　　时下，“跨界”成了时髦词，跨界车、跨界设计、跨界音乐等层出不穷。在商界，跨界营销也成为人们关注的一种营销手段。我的超市旁边开着一家彩票投注站，我们两家关系处的十分的好。在今年春节前夕，我就想了一个促销办法：进店购物满一百元，送中千万大奖机会一个——彩票一张。顾客进店购物后，我给顾客开一张上面盖有我店印章和我亲笔签字的纸条，去隔壁的彩票投注站自选一张体育或福利彩票。我和隔壁彩票投注站的李老板商量好了，我在他那里预存一笔钱，李老板见我的印章和签名纸条，付出一张彩票，元宵节时我再与他一起结算。

　　于是，我在店铺门口立了一块大牌子，红底黑字写着：进店购物，送千万大奖机会。来来往往的顾客看到后，都很新奇，也感到与别家店的促销主题有所不同，很有新意。虽然他们都知道中大奖的几率简直就是海市辰楼，但是谁不希望有这样的一个机会呢？反正在哪里购物都是一样的，在我店购物能有一次中千万大奖的机会，还是空前的诱惑呢。于是，来来往往的顾客和附近的居民，都到我的店里选购新年商品，一时间我的店铺顾客如潮，人满为患。

　　黑龙江省哈尔滨市呼兰区零售商户孙明海

　　“进店购物，摸个大“红包”。

　　春节是中国人非常重视的传统佳节，是全家团团圆圆、热热闹闹的日子。“派红包”是我国新年的一种习俗，国人喜爱红色，因为红色象征活力、愉快与好运。派发红包给未成年的晚辈，是表示把祝愿和好运带给他们。红包里的钱，只是要让孩子们开心，其主要意义是在红纸，因为它象征好运。

　　去年的大年初二，附近小区的李大婶领着她的外孙子到我的店里买玩具，李大婶给外孙子买了一个66元的电动小飞机。大过年的，孩子登门总得表示一下吧。于是，我拿过店里的一个红包，往里面装了一张崭新的20元纸币，在李大婶买完玩具领着外孙出门时，我把那个红包塞到李大婶外孙的手里。我对李大婶说：给孩子的一点小心意。李大婶客气了一番，喜笑颜开地出门了。随后的几天，李大婶总是到我店里来买东西。于是，我突然想，如果在大年初一到初五期间，我给光临我店的顾客发红包，顾客是不是更喜欢光临我店呢？想到了就去做。于是，我在店门口贴出告示，“进店购物，摸大红包”的促销活动。凡是去初一到初五期间，光临我店购物的顾客，我店会派送他一个红包。具体措施是：凡是在初一到初六这一段时间，来我店购物的顾客，只要购物总金额超过50元，就有一次“摸大红包”的机会。我店提前封了很多个大红包，红包里面有一元的、两元的、五元的、十元的。我把这些装着不等面值的红包装进一个大的透明大肚宽口瓶子里，每个顾客购物超过50元，就让他在瓶子里摸一个大红包。尽管红包里包着的钱面额很小，但摸到红包的人打开后，看到里面的一元两元，还是高兴地手舞足蹈，因为红包于是着给他们带来了好运。

　　购物可以领红包，很快传遍了大街小巷。一些人怀着好奇心理大老远的来到我店购物，一些小孩子更和如此，他们成群结伙、三五结伴地来店里购物。我店的销售额直线上升，商品销量大增。

　　黑龙江省哈尔滨市道外区零售商户李建英

　　“购物送积分，新年送好礼”。

　　新春佳节将至，此时正是各大商超宣传促销的大好时机，商家们纷纷使出浑身解数，各亮绝招，大搞宣传促销活动，掘金捞银。

　　我当然也不例外。我每年都会在春节前后的一个月里，搞一次“购物攒积分，新年送好礼。”的宣传、促销活动。具体做法是：顾客每次光临购物，按购买商品金额的多少，发放给他10分、20分、30分、40分、50分不等的积分卡，积分卡上印有我的店名、店址及联系方式等，同时我也会要求顾客留下他的联系电话。顾客的积分可以随时自行来店里兑换茶具、洗衣粉、毛巾、袜子等礼品外，在大年初五那天，我还会打电话主动联系本年度在本店获得积分最高的顾客（一般每个村庄一个），询问并记录下们的详细地址，然后额外特别奖励他们一个电饭煲或电磁炉等礼品，表达本店对他们新年的问候。为了达到很好的宣传效果，我会在“送好礼”的专车前打上写有“购物攒积分、新年送好礼”字样的大红横幅，一路声势浩荡驶向各个村屯去“送好礼”。如此“声势浩大”的“送好礼”活动，不仅让广大顾客相信本店讲求信誉，更让他们记住了本店的名字，以后购物会首选本店。我还设计制作了一批名片大小的优惠卡，不仅发放给每位上门购物的顾客，还找人到附近的村庄或集市上做宣传、广泛发放。这样一来可以吸引不少周边村庄的新客源。优惠卡的正面详细注明了店铺名称、地址和联系方式，反面写有促销活动内容：新春献礼，惊喜不断。凡在农历腊月二十六到正月十六期间，持本优惠卡到本店购物（不限购买数量），均可获得一份精美礼品。购物金额可以累计，满100元返3元、满200元返10元、满300元返20元、满400元返30元、满500元返50元、满600元返65元……（返还金额以奖券形式发放，奖券须在本店使用。）

　　黑龙江省哈尔滨市道里区零售商户魏云成

　　“酒类促销，买一送一”。

　　我的店主营烟酒，香烟销量一直都很稳定，但由于公款消费的大幅削减，今年酒类的销售开始走下坡路。随着春节的一天天临近，酒水销售市场又迎来了“小阳春”，各大超市都想抓住春节前后的有利时机，八仙过海各显神通，都想在春节期间打破酒类销售的瓶颈。因此，促销活动频频，花样百出。

　　由于公款消费的大幅削减，酒类市场重点逐渐回归家庭消费，春节期间各类针对普通市民的打折促销活动也变得多起来。现在离过年还有半个月，酒类销售正式进入“春节档期”，在羊年春节期间，我店决定开展酒类降价促销活动：买白酒“买一送一”，送烟送油送购物卡；原价近300元的红酒组合，直接降了100元。比如，针对春节推出买泸州老窖、汾酒，送鲁花葵花仁油的活动；原价148元的42度双沟蓝牡丹，以113元的价格销售，买两瓶还可加钱换购苏烟。又比如，洋河海之蓝买两瓶送50元购物卡；天之蓝买两瓶送100元购物卡；黑牡丹降了近50元，每瓶还送80元购物卡；40度的今世缘10年典藏每瓶返还现金40元……在红酒方面，包括王朝、张裕、长城、智利、卡斯特等在内的国内外红酒品牌，也加入了春节前的促销大战。红酒捆绑销售和“买一送一”的活动。比如，智利红酒推出第一瓶原价、第二瓶半价的优惠，王朝红酒组合，直接从299元降至198元。

　　结语

　　俗话说，哪里有市场，哪里就有竞争。春节销售市场，历来是商家展开较量的角斗场，商家们八仙过海各显神通，力求在春节销售这块大蛋糕分得最大的一块蛋糕。但无论用什么方法促进商品销售，都必须在诚信经营的前提下，既保证了消费者的利益，又能促进商品的销售，让商家和消费者互惠互利，实现双赢。只有这样，我们的促销才算得上成功。