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年底备货要把握好五“关口”(图)

2015年02月10日 来源:烟草在线专稿 作者:孙海存
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  烟草在线专稿  又是一年春节至,又是年货旺销时。随着“羊”年的年味越来越浓,各大厂家忙着生产年货,我们零售商户也在准备着年货待卖,而顾客对置办年货更是兴奋异常。俗话说:“人们一吃了腊八粥人们就开始糊涂了”,也是就说办年货的人们就开始乱购年货了。眼下,我们不少零售户也都加入了年货促销的队伍中去,各大超市,想尽一切办法,大喇叭哇哇叫,每天都要推出各种优惠活动来吸引顾客的购买欲望。作为零售户,我们的首要任务就是要把备货的工作做好,只有备足货源,我们才能更好地应对春节销售黄金期。那么在年底备货中,我们该如何把握好进货的“关口”呢?下面就请几位零售户朋友来畅谈一下:

 

  河南卷烟零售户:张自然

  第一关:备货记住档次提

  我的店开在一个小集市上,这里人流量较大,平时人们的消费水平不算太高,但是到了春节合家团员之日,在外的亲属都要纷纷赶回来过年,他们的需求都要比平时提高不少。所以今年在备货的过程中,对于店里经营的各种规格的卷烟。我还要加大备货量,但是现在条件好了,有不少顾客过年都要买上几条高档的卷烟,今年我准备把零售在30到50元一包的卷烟也备上20几条,好酒也备上几箱。鸡蛋类,我把柴鸡蛋、“洋”鸡蛋都购进了不少,并且还够了一些漂亮的礼品蓝,像这些商品我们必须多样化购进。来满足不同顾客的不同需求。

  所以我感觉春节这一个关口我们也一定得把握好,总之,在备货的过程中,在商品价格方面一定要比平时有所提高。

  陕西卷烟零售户:唐小明

  第二关:严把货物质量关

  春节需求量大增,一些不法分子开始趁机兜着卷烟来店里忽悠。作为零售户,我们一定要擦亮眼睛,不能脑子一热忽视了烟草公司的规定,贪图便宜从一些小道进货,造成店里信誉“打折”。我们必须坚持从烟草公司进货,对于店里的其它商品,我们也不能掉以轻心,要索取供货商的联系方式,或者签订退换协议,要么压他们一部分资金,坚决不能让一些不法分子钻了空子,保证货物的质量,主动对“三五”商品说“不”我们坚决把一些假冒伪劣商品拒之门外,才能赢得顾客对我们小店的信任,才能赢得回头客。

  山东卷烟零售户:陈红玉

  第三关:生产日期记住看

  去年,我在备货的过程中都吃过亏,因为当时店里实在太忙,供货商送来的货物,我只清点了数量,而没有看箱子下面的生产日期。把一件过期的牛奶卖给了邻居,当邻居拿着牛奶来店里找我的时候,我才发现仓库里面还有一些也是过期的,无奈之下向邻居道了歉。

 

  今年春节无论再忙,我也一定要看购进货物上面的生产日期,和保质期,确保店里货物的安全感,对于一些过期或者临期的商品一定要杜绝,坚决不能让过期、“三五”的商品渗入店里,使顾客买着放心吃着顺心,过个祥和的春节。

  湖北卷烟零售户:张会娟

  第四关:减少积压勤购进

  去年,离我家不远的同行,由于盲目备货,把某一品牌的牛奶购进了一大堆,店里放不下,就堆到仓库里,搞的仓库进不去人。然而店里过了春节还有那么多货物没有卖出去,导致大量积压,占用资金,眼看就要进夏季需要的啤酒,他年内的牛奶还没有卖完,店里造成严重损失。

  所以,我们不能太贪多了,要把握好自己店里的销售量,勤购进,一方面减轻了店里库存的压力,另一方面也盘活了店里资金,何乐而不为呢?

  安徽大庆卷烟零售户:张一重

  第五关:春节以防糊涂账

  作为零售户,我们店里的货物品种繁多,有的客户就卷烟单品就有100多种,还不说店里的其它商品。俗话说“好记性不如赖笔头”,我们再好的头脑也不如用笔记下来好,这样避免错账和顾客发生摩擦,顾客与我们店主,我们店主与供货商,在资金允许的情况下尽量结清账目,以免造成混乱,所以我们零售户该给供货商结清的就尽量结清,减少麻烦事情发生,提高店里的知名度和信誉度,提高店里的人气。

  结语

  听了各位老板的发言,我备受鼓舞,是啊!春节好商机,备货正当时,作为当下一名零售户,备货卖货已经成为我们每天一成不变的事实。随着人们生活水平的不断提高,我们零售户也要紧跟形势不放松,备货我们也需要与时俱进,做到推陈出新,使店里的客源不至于流失,这样店里的利益才能最大化。祝大家在新的一年里生意兴隆,心想事成,赚个钵满溢出!

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