烟草在线专稿　　如今大超市几乎每周都推出打折的新花样，比如一重优惠：精算盘，金牌推荐。二重优惠：全场7-9折。三重优惠：支付宝支付享九折。这种方式不但满足了客户占便宜的心里，也确实给客户带来了方便和实惠，因此受到了广大客户的欢迎和亲睐。

    物美价廉永远是大多数客户追求的目标，很少听见有人说“我就是喜欢花多倍的钱买同样的东西”，一般地，人们都是希望用最少的钱买最好的东西。因此当某个大超市突然降价打折，同样的商品比平时便宜了几块钱或者几十块钱的话，人们就会趋之若鹜，赶紧跑去抢购。这就是人们占便宜心理的一种生动表现。

    面对大中超市的咄咄逼人促销势态，我们众多中小零售夫妻店如何应对？

    那天去一个新的副食批发配货，他不认识我，我也不认识他。我指着一包阿尔卑斯棒棒糖，问老板价格，老板报价10元。我说我买多，老板报价8元。我说我是进货的，老板报价7元。这个10-8-7报价方式，给我了很多深思和启发……

    具体到我们小店的卷烟销售，因为顾客大都来自附近的街坊邻居，成条购买的不是没有而是不多，而且成条购买顾客老爱讨价还价，从实际销售结果来看，这个成条出售的方法既让自己得不到多少实惠，而且还给某些消费者更多的纵容空间了。

    与其一条烟被讨价还价到只赚三包烟的利润，不如拆包销售赚不到十包烟的利润，赚七包烟的利润也行。与其被动坐等顾客成条购买，不如化整为零主动迎战，在一包包单独销售的基础上，通过提升单品多包销售率来提高卷烟消费额。

    具体的指导思想是让利不让价（让给顾客一定利益而不让顾客低于现有价格购买），赠品的零售价格不能超过卷烟零售价格的百分之十。具体的操作方式是冠以活动的名义，推出一定幅度的激励措施，刺激顾客多购多买的单笔销售额。

    提升单品多包销售率：比如黄鹤楼软蓝零售价17，购买一包送高档纸巾一包、购买三包送防风打火机（中性笔）、购买五包送一瓶暖茶等。商品价签上都做如此标注。通过价格悬殊对比来提升产品销售数量，从而俘获客户芳心，薄利多销提升销售额，聚集人气保证客户不流失，这就是我需要达到的目的。既满足客户占便宜的心理，又实实在在让客户得到实惠，不玩虚的，从而保持和客户的长久互惠互利关系。

    组合搭配提升销售率：具体形式既可以是同一卷烟品牌，也可以是其他品牌组合，既可以强强组合——畅销烟带畅销烟（比如黄鹤楼问道+黄鹤楼漫天游），也可以强弱组合——畅销烟带平消烟（黄鹤楼硬珍品+黄鹤楼硬论道）等多种多样组合形式。

    另外在这里想给工业公司一个建议，建议生产二包、三包、四包卷烟组合的的礼品装盒子，即这个包装盒子里面一次分别可以容纳二包，三包，或者四包卷烟并存，正面建议适度薄膜开窗透明。细分顾客需求的同时，间接提升顾客的单笔卷烟销售额。

    具体参与活动的赠品可以考虑一下若干品种：高中低档打火机、扑克牌、高档纸巾、湿巾、钥匙扣、中性笔、烟嘴、口香糖、槟榔、烟缸、名片夹、指甲钳、记事本、红包、牙签、润喉糖、某某饮料等，请大家结合自己手边资源灵活掌控，让的是利，留的是心，连接的是忠诚和友谊。

    大船有大船的优势，小舢板有小舢板的灵活，在激烈是市场竞争格局下，没有想不到，只有做不到，想到了试着做到，你的零售生意未来会更加美好。只要你用捧出一颗心不带半根草的真诚，实实在在的让客户得到了实惠，让客户的心理得到了满足，客户会一如既往的购买你的产品，享用你的服务的。