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孙冬力:踏遍荆棘收获丰

2015年02月03日 来源:烟草在线专稿 作者:冯长江
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  烟草在线专稿  他是一个零售人,在零售这条路上他摸爬滚打了几十年,岁月在他的脸上刻下了深深的印痕,可是他的心中依然充满了滚淌的热情与执著。面对惨淡的人生,很多人都说他真是了不起,只要一提起他,熟悉的人都会竖起大拇指。从人们的评价中,我们可以发现他是一个勇敢顽强的人。这个人就是孙冬力,一个普普通通的零售户,虽然历经人生的坎坎坷坷,可是他依然没有退缩,依然没有悲观。他凭借顽强的毅力取得了一个个惊喜。孙冬力是绥棱县林业局的个体户,多年来他兢兢业业,奋力拼搏,用自己的勤劳与智慧抒写了人生壮丽的诗篇。

  小时不幸被误诊

  孙冬力是一个命苦的人,小时候由于发烧多日,当地的大夫只是给他吃了一些退烧药,并没有采取其他的措施,这直接导致了病情的加重。后来,由于高烧不退,他一度昏迷,家人这才将他送到了医院。经过医生的抢救,孙冬力这才被从死亡线上拉了回来。可是却留下了后遗症,他患了严重的肺病。当时家里条件很不好,为了给他治病已经花掉了所有的积蓄,然而他的病情依然很重。孙冬力的父亲就四处借钱,虽然钱了一大笔债,可是最起码可以让孩子正常地生活。孙冬力渐渐地长大,可是身体一直不太好,学习也不敢太卖力,因为自己一旦太累,那么身体就会不适。这样的日子持续了几年,一直到中学毕业,孙冬力才开始干活。中学毕业后,他实在不想继续念下去了,一方面自己成绩不理想,另一方面他不想让家里再支付这笔费用。于是,他选择了离校。那个时侯,他们家住在农村。家里有一亩三分地,孙冬力就开始和父母到地里干农活。虽然很辛苦,可是他硬是咬着牙停了下来。他是一个懂事的孩子,他深知父母为自己付出的太多,所以自己想回报他们。尽管苦和累,可是他从来都不提一个字。父母起初还很担心,可是渐渐地就习惯了。于是,孙冬力成了家里的劳力。由于自己年龄的增长,再加上几年的锻炼,他的身体素质好了不少。也许,这就可以弥补一下曾经的伤害啦。那一刻,孙冬力对未来充满了信心。

  卖粮被骗心懊恼

  为了赚钱,孙冬力打算扩展家里的土地,经过多方联系,他买了十亩田地,打算大干一场。父母看到儿子能够独自撑起一片天空了,都非常高兴,同时也特别支持他。父母拿出了家里的全部积蓄,同时还借了一笔,就这样他们打算轰轰烈烈地干一场。一开春,他们就比别人家先忙活起来,又是扣棚,又是翻土,孙冬力整天都忙在地里,为了方便干活,他在地里盖了一个木屋,这样自己就可以随时住在那里,一方面看护,另一方面干活。那个时侯,孙冬力简直就成了一个泥人,衣服脏兮兮的,风吹雨淋让他沧桑了许多。父母心疼儿子,不让他这样辛苦,可是他就是不肯。一个多月的努力终于有了收获,没多久他们的庄稼就露芽了,看着长势喜人的禾苗,孙冬力的心中写满了希望。整个夏天,孙冬力更是忙得不可开交。有人开玩笑说:“你就像伺候孩子一样照顾那些庄稼,可真有你的!”听了这些话,孙冬力只是嘿嘿一笑。几个月的时间一晃而过,而孙冬力却付出了太多太多。转眼间到了秋收季节,看着那些丰收的粮食,一家人笑得合不拢嘴。为了节省开支,他们没有雇机器收割,完全是用镰刀一刀一刀收割的,虽然忙活了一个月,可是看到堆积如山的粮食,所有的付出都得到了回报。然而,孙冬力万万没有想到的是,不幸正在渐渐靠近他。在拉粮食的时候,他从四轮车上跌落下来,正巧摔到了地上的一个石头,他顿时晕了过去。等他醒来的时候,自己已经躺在医院里了。这次意外使他的腿严重骨折,虽然治好了,可是走路却变得一瘸一拐。到手的一笔钱又不翼而飞啦,想想一年多家人的辛苦付出,一向坚强的孙冬力竟流泪了。

  另起一行从头再来

  一连几个月,孙冬力都很难从悲痛中走出来。在亲朋好友的劝说与帮助下,孙冬力逐渐摆脱了那个阴影,投入新的生活需要勇气,看到年迈的父母,孙冬力还是从低谷中走了出来。他深知自己肩上责任的重大,虽然自己很痛苦,可是自己的痛苦在父母那里是要加倍的。想到这些,他就努力地让自己快乐起来。他笑了,父母的脸上也有了笑容。孙冬力考虑到自己的实际情况,再出苦力肯定是不行啦,必须得做点巧活。可是做什么呢?一个农村人哪里有巧活呢?后来,在一位亲戚的指导和帮助下,他在村里开了一个小卖部。这个小卖部的诞生也破费了周折,由于需要办手续,又需要进货,还需要筹备资金,一想到这些问题,孙冬力的头都大了,可是考虑到这个买卖非常适合自己,所以他就咬咬牙坚持了下去。经过一个多月的筹备工作,他的小卖部终于开业了。村里很多人都去祝贺,孙冬力还摆了两桌。大家在一起高高兴兴地欢乐了一次。对于销售,孙冬力没有经验,可是他本着实实在在为大家服务的宗旨,还是经营得非常好。孙冬力人特别善良,每到农忙季节,村民手头紧,孙冬力就赊给他们,直到秋天才去要账。看到孙冬力如此善良,村民也都被感动了。于是,大家纷纷到他那里买货,可是问题又来了,东西都赊出去了,自己用什么进货呢?孙冬力又陷入了困境之中。尽管如此,他也没有向村民要账,他就苦口婆心地跟送货商说好话,最终博得了同情,于是他们肯赊货给他啦。此刻,孙冬力有了动力和激情。冬天到了,那些村民不仅还上了欠账,而且手里有了钱,顾客再也不赊账啦,一个冬天下来,孙冬力就赚了一大笔。

  苦尽甘来得机会

  正在他的经营如火如荼的时候,一个送货商给孙冬力提供了一条非常有价值的信息。那个送货商和孙冬力已经成为了好友,因为每天都会有接触,他深知孙冬力是一个实在人,所以就想帮助他。送货商对孙冬力说:“城里有一个食杂店出兑,店主有急事,价钱不贵,位置还好,每年都获利不少。希望你能好好考虑考虑!”他的一番话让孙冬力心动了,这么多年来,他一直都想干大,可是一直没有机会。如今机会终于来了,当天晚上孙冬力激动得一夜难眠。第二天,他就跑到了城里去了解情况。经过一番了解,果然和那个送货商说的一模一样,此刻孙冬力又开始和店主讨价还价,最终以六万元兑了下来。可是,这六万块钱也不是小数字。家里的小卖店没有黄,而是交由妻子看管,自己则四处筹集了几万元。由于他人缘好,所以大家都愿意借钱给他。就这样,孙冬力没有太大的力就兑了下来。兑下来之后,他就开始经营啦。可是城里和乡下不同,在乡下自己并没有什么方法,因为只有一家,无论怎样顾客都得到自己那里来买。可是在城里就大不相同啦,这里的食杂店一家挨着一家,如果不会经营用不了多久就得关门。那个时侯,孙冬力很是着急,他的嘴角已经起了水泡。然而,他又是一个好学的人,他不停地向同行咨询,又多方观察与了解,渐渐地他找到了城里经营的规律。那就是,需要面带微笑地服务,此外嘴还要甜一些。于是,孙冬力真的这样做了,由于他的超市老顾客比较多,所以大家渐渐地接纳了他,并且还喜欢上了他。这些都为他的经营注入了动力。除此之外,孙冬力和搞促销,他卖烟卖酒最有一套,就是附近的老店主都自叹不如。卖酒的时候,他主打免费品尝的旗号,卖烟他又搞出买一赠一的活动,他的这些促销手段的确赢得了可观的收入。

  进军超市当老板

  几经波折之后,孙冬力逐渐掌握了零售的规律,他脑子灵,能够抓住时机。经过几年的打拼,他已经日益壮大。可是,自己的小店已经不能满足需求,因为他有很多新的创意难以施展。经过多方联系,他看好了一个场所,花了十五万买了下来,一个月后,他喜迁新居。而他的店铺也同时更名为超市,这是一个巨大的进步,是一个里程碑的提升。此时此刻,孙冬力终于可以大规模地进行一番创新啦。首先他在超市里装上了监控,同时还购置了扫码器,门口还镶上了电子显示屏,每天他都把超市的特价商品和价格打在上面。不仅如此,他还雇佣了三个员工,自己再也不像以前那么累了。由于有了收银员和监控,自己就真正地当起了老板。每天都都忙碌于城里和乡下的店铺之间,每到一处都会进行一番指导,他善于发现问题,每到一处都能够发现一些问题,并且及时调整,这才避免了一些麻烦。如今,他已经成为零售界中一位元老级人物。经常受人邀请却讲销售的经验,此外他代理了一些产品,每天到他这里批发的人也特别多。

  勤能补拙是良训,一分辛苦一分才!孙冬力敢于与命运抗争,他扼住了命运的咽喉,使得命运不能将它左右。相反他充当了命运的主人,几十年的风雨飘摇磨练了他的意志,砥砺了他的品格,使得他能够笑对人生,这是一种怎样的境界,又是一种怎样的乐观?孙冬力用自己的行动给我们上了生动的一课,这一课没有生动的语言,有的只是实实在在的故事和经历。孙冬力站在哪里都是一部活的素材,看到他我们就可以学到经营人生与超市的智慧与艺术!尽管生活中有太多的波折,可是只要自己走得正形的端,那么依然能够获得幸运之神的青睐。“光荣桂冠磨砺出、踏遍荆棘收获丰”,用这两句来形容他,恐怕是再好不过啦!这是他人生的信条,更是他人生的写照。

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