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另辟蹊径创佳绩

2015年02月03日 来源:烟草在线专稿 作者:李建生
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  烟草在线专稿  春节前后是销售黄金季节,大家都想抓住有利时机赚一把。学校附近的经营户,则会遇到学校放假,学生客源减少;学校的位置离商业区有些距离,流动客源也相对而言少一些。每年都会遇到相似的情况,如何趋利避害,需提前采取措施,确保销售利润不打折。

  首先,关注区域内集团消费,对有意向的潜在顾客保持联系,电话、信息、拜访维系情感,了解其需求数量,提前筹备货源,以保证能够满足供应,一般都能做到一定的份额;利用亲朋好友的关系,发掘婚庆嫁娶、生日、店庆等,提前联系,让他们照顾生意,提供送货上门,免去他们购物的后顾之忧。

  其次,通过在店铺里正常购物的学生及家长,毕竟时间长了,大家都很熟悉,让他们关照一下,顺便带点年货回家,这也能销售一定的份额。

  另外,将店铺装饰一新,布置灯饰、挂件,中国结等,使店堂充满喜庆气氛,常常也会吸引一些消费者进店购物。

  面对销售瓶颈,只要用心经营,另辟蹊径,总能创造属于自己的佳绩。

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