烟草在线新建消息 为加强现代终端建设,进一步夯实市场基础,积极开展营销市场化取向改革,近来,江西新建分公司采取扎实举措,深入开展现代零售终端建设。
一是合理配置资源,提升终端形象。根据终端客户具体情况,细分合格终端客户和优秀终端客户两种类型,合理配置地柜、背柜和宣传布置,同时对照现代终端形象建设标准,做到店面布局合理,陈列设施统一,卷烟展示醒目,重点品牌突出。
二是实施双向激励,做好信息采集。制定货源支持、软硬件应用等激励政策,通过零售客户QQ群宣传激励措施,吸引终端零售客户开展扫码销售工作,提升信息采集质量。开展消费者营销活动,提高信息采集合格率,降低异常扫码率。
三是跟踪消费信息,分析预测需求。借助终端管理信息系统,将信息采集范围延伸至消费者,每位终端客户建立10名消费者档案,采集消费信息,掌握消费结构,预测市场整体消费需求,把握市场动态和消费行为变化趋势,提升现代零售终端建设水平。
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